「綠色」分銷商在中國能生存嗎？

 歐洲的環保總是走在全世界的前面。比如在限制二氧化碳排放方面，與遲遲不肯在京都議定書上簽字的美國來比，歐洲的形象顯得格外高大。中國也往往向歐洲看齊，如中國的汽車尾氣排放標準很大程度上參考了歐洲標準。

　　眾所周知，歐盟與電子行業相關的環保法規是歐盟RoHS，即限制某些有害物質使用的指令。該指令已於2006年7月1日生效，目前限制的範圍包括鉛、汞、鎘、六價鉻、多溴聯苯和多溴二苯醚。據派睿電子的法律顧問吳軍先生介紹，歐盟RoHS所限制的物質的範圍還將不斷擴大，在08年底或09年初有可能列入砷、鈹、DEHP和雙酚A等。所有製造商必須遵循這個指令，除非他們主動證明在他們的產品中有害物質的使用是不可替代的，或替代品的危害更大。但是，從實際操作來看，要想獲得豁免非常耗時和困難。而且，歐洲的故事還沒有完結。希望打入歐洲市場的電子產品供應商還需要考慮更為苛刻的挪威RoHS，它限制使用的有害物質是18種，而不是歐盟的6種。因為多數廠商不會為挪威單獨生產符合其要求的產品，所以它們往往就按照挪威的標準生產所有銷往歐洲的產品。

　　毫無疑問，環保需要代價。這也許是中國沒有完全效仿歐盟的原因。中國RoHS即《電子信息產品污染控制管理辦法》於2007年3月1日起施行，劃定的有毒物質範圍和歐盟RoHS相同，但實際執行非常謹慎，要考慮替代技術的成熟度和經濟上的可行性，採取分兩步走的策略：第一步是自我聲明、明確標識，實行後市場管理;第二步是產生重點管理目錄，對目錄中的產品實行3C認證，進行市場准入管理。據吳軍介紹，2008年底也許會象徵性推出一個含有一兩個產品的目錄，但該法規實質性的約束力還需要相當長的時間才能體現出來。

　　顯然，環保需要代價。執行RoHS對電子產品的設計、製造會造成一定衝擊。例如，無鉛焊接需要更高的溫度，而高溫會對焊點周圍的元器件產生影響，因此印刷電路板就需要重新設計來避免這種影響。既然目前中國的RoHS法規沒有強制性，多數廠商仍然採用傳統器件是很自然的事。

　　然而，有些器件供應商在中國市場依然要遵循嚴格的歐盟標準。總部設在英國的小批量、現貨分銷商派睿電子就是這樣。它在中國市場銷售的所有商品都符合歐盟RoHS。該公司「大中華」區總經理王嘉慧女士解釋說，派睿這樣做表明它是一個有社會責任感的公司。

　　公司的社會責任概念我們已經不很陌生。我們接觸的很多國際公司都會突出強調其作為公民企業對環保、社區以及公益事業所做的貢獻。如果一個社會對企業社會責任問題十分看中，那麼具有較高社會責任的公司就會得到回報。反之，如果一個社會對企業社會責任漠不關心，那麼具有高度社會責任的公司有可能會付出慘重代價。

　　派睿的「綠色」方針其實成本很高。雖然該公司擁有庫存量巨大的優勢，但也有成本高的劣勢。目前派睿在中國市場銷售的產品還是從國外採購(該公司有計劃加大本地採購力度以降低成本)，成本本來就比較高，再加上現貨庫存的費用、正規公司管理的費用，所以與本土眾多小經銷商相比，派睿銷售的元器件器件單位成本又有增加。在此基礎上，全部銷售RoHS協從的產品使得其元器件價格更顯昂貴。

　　一般的看法是，中國市場是一個對價格非常敏感的市場。但因為派睿針對的是小批量訂貨，也許除價格以外的服務、口碑等更為重要。

　　就目前的情況看，該公司在中國的業務發展順利，已經在香港、深圳、上海、北京和成都五個城市設立了分公司。因為該公司備有大量現貨庫存，可以實現翌日到貨(從上海發貨)或5日內到貨(海外配送)，所以是一個非常可靠的訂貨渠道，適合對價格不敏感、對時間和元器件質量敏感的用於開發或試產的小批量訂貨。

　　從在中國成立的那天起，作為公益行動的一部分，派睿就在不斷宣傳RoHS法規知識。該公司建立了一個網站(網址是http://chinarohs.info/)幫助中國的電子行業人士來了解相關的信息。一個外國公司，如此看重中國的無公害事業，把它和自己的成長聯繫在一起，這與某些國外公司在法治不健全國家爆出「賄賂門」醜聞相比，是非常可貴的。這樣的社會良知是否能得到中國社會的認可，也是對中國社會良知的一種檢驗。

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