看高速注塑機如何打開進軍歐洲市場之路

    海天高級董事HelmarFranz在K展期間召開的新聞發布會上說，海天把Mercury定位為一款高技術含量的高速注塑機。

    海天已經供應了第一批Mercury塑機，其中法國包裝生產商SIM公司從去年9月開始就使用一台150噸鎖模力的Mercury來模塑薄壁聚丙烯杯。

    Franz坦言道，「德國製造」的塑機將有助於擴大海天機器在歐洲的銷路，因為歐洲的模塑企業仍對中國產的塑機不太放心。他說，Mercury塑機吸引了K展上眾多新老觀眾的興趣。

    Franz說：「歐洲市場青睞的依然是高技術含量、獨具創新的機器。這裡是推動工程技術發展的龐大的動力中心，對我們的客戶來說也是如此。」

    中國注塑機生產商海天國際控股有限公司攜其德國產Mercury機器亮相2010德國K展。

    Mercury全電式塑機由海天旗下的Zhafir公司建在德國Ebermannsdorf的工廠生產。該廠同時也生產Venus全電式塑機。

    Franz透露說，與此同時，海天還積極致力於為中國產塑料機械樹立起良好的聲譽。他說：「我們希望以質量服人。我們希望建立對中國產機器的信任。我們致力於加強溝通和宣傳。」

    Mercury機器由中德兩國的工程人員共同開發而成。Franz說，海天之所以在德國設立Zhafir公司，主要就是因為其周邊有著十分契合的供應基礎。

    他說：「我們之所以在德國生產Mercury塑機，是因為這種高技術機器離不開一流的技術供應商的支持。我們需要最先進的傳感器、電機和傳動器等一切必不可缺的部件。而目前在中國還找不到符合這一要求的供應商。因此在歐洲生產此類機器要方便許多。」

    此外，海天現還在越南興建一座注塑機生產廠，將在今年上半年投產。

    Franz介紹了海天採取全球製造戰略背後的動機：

    Franz說：「把生產地點搬到［本國］以外是為了取彼之長補己之短。為什麼德國和其他歐洲企業要到中國生產？因為這能彌補他們成本過高的劣勢。同樣的，為什麼我們要跑到德國去生產機器？以為這能彌補我們在技術上的不足。道理就是這麼簡單。但大家的目標都是一樣的。我們希望更好地滿足客戶，更好地了解他們的需求及經營理念。所以我們選擇到適合的市場上建立本地生產。」

    ZhafirMercury塑機結合了多項創新成果。該機側面採用拉杆設計，從而把模具區擴大了70％。此外還對肘節機構做了簡化，僅使用了兩根槓桿和一個中央直接驅動伺服單元。

    制動能量則通過再循環重新傳回機器中。

    海天目前供應55、100和150噸鎖模力的Mercury塑機。

    Mercury的塑化和注射裝置也分開設置。由高扭矩電機驅動的塑化裝置以固定的角度被安放在注射裝置頂部。注塑裝置由一根心軸來控制，並由伺服電機提供動力。

    其所用的控制器由奧地利KebaAG公司提供。

    他在K展上說：「到中國生產塑機可能遇到困難。既然如此，為什麼不在歐美本地生產呢？」

    中國和印度都擁有龐大的消費品市場。Franz還說道，儘管在北美和歐洲市場的銷售相對疲軟，但它們對海天來說仍具有「十分重要」的戰略地位，因為許多跨國公司都把產品研發中心設在那裡。

    他說：「我們希望與這類設計開發群體建立合作關係。」

    在財務業績方面，海天已經從2009年席捲全球的金融危機中迅速恢復元氣。其2010年上半年銷售額創下了32.3億元人民幣（4.751億美元）的新高，Franz說，海天在這六個月里約生產了15000台注塑機。

    Franz說：「所以，我們實際上從2009年3月開始就已經擺脫了危機。自那以後，我們每個月的財務業績都呈現逐月攀升的勢頭。」

    海天還在K展上展示了作為Mars節能塑機系列經濟型版本的Mars/eco，以及在Mars基礎上提升了速度和精密度的Pallas塑機。

    Franz說，Mars是海天所有塑機中銷量最好的，目前已經售出了3萬多台，占其塑機總銷量的65％。

    他說：「Mars系列的旺盛銷售並未受到［經濟］危機的影響。因其能夠很好地滿足客戶的需要，一直受到大家的垂青。」

    Franz說，低價位的Mars塑機在歐美市場也占有一席之地，給當地的模塑企業提供了價格低廉的新選擇，幫助他們更好地與低成本的中國競爭對手相抗衡。如今中國的勞動力成本日益上漲，能源成本也不斷攀升。

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