LED顯示屏企業發展面臨的壓力

    目前深圳具有數千家中小LED企業，像鈞多立、博倫特這樣的企業也只是冰山一角。與去年爆發式的業績增長不同，今年LED顯示屏企業的銷售呈現遞增-驟降-平淡的趨勢。昔日火熱的LED顯示屏行業，如今冰冷的冬天已經來臨，尤其是中小型顯示屏企業開始面臨著嚴重的生存壓力。

    「零首付」效果不如預期

    2010年7月，艾比森光電股份有限公司(以下簡稱「艾比森」)在國內顯示屏行業率先推出「零首付」模式，一度在業內掀起一輪跟風潮。但近日，據實地多方調查了解，這一模式存在諸多風險，並且一年多來在業內收效甚微，部分顯示屏企業的「零首付」模式銷售額僅占總體銷售額的2-3%。

    據了解，LED顯示屏屬於電子工程類商品，跟日常的大眾消費品不同。據艾比森副總經理任永紅介紹，零首付是讓客戶先看屏，再簽合同，等客戶確認收完貨之後還可以進行分期付款。同時，客戶在接下來的7天時間內還可以選擇退貨。

    業內人士透露，這種零首付模式也預埋了諸多風險。不少業內人士坦言，LED顯示屏行業發展成熟，市場競爭非常激烈，零首付也只是一種是市場營銷手段而已。

    首先，零首付是針對某些小部分客戶群體而言，並不是所有的客戶都能採用這種模式;其次，採用零首付模式必須要提高產品價格來保證運營成本。因此，不僅要求客戶需要有良好的信譽，而且也要有雄厚的資金實力作支撐。

    據了解，國內針對零首付模式的一般都是政府工程，而在國外一般都是大企業和大財團。不過無論怎樣，這種模式都對企業的客戶調研能力提出了挑戰。作為一家生產型企業，有不少人是對於企業的客戶調研實力提出了疑問。

    不僅僅是對調研實力的挑戰，零首付模式對產品質量也提出了更高的要求。「如果質量不好，那麼企業就要為顯示屏買單，因為在接下來的一定期限內，如果質量不好，客戶隨時可以終止付款."據一位業內人士向透露，他認為零首付模式與早期LED路燈企業採用的EMC模式較為相近。

    EMC模式是企業承擔安裝費用，使用者將節約的電費作為產品費用分期付款。前兩年，由於國內LED路燈普遍存在質量不過關的情況，很多採用這一模式的企業紛紛虧損，慘敗收場。同樣，零首付也是要求企業為產品品質買單。根據調查了解，目前國內LED顯示屏仍然存在不少花屏黑屏等質量不過關的問題。

    10月「鈞多立事件」似乎成了國內LED行業危機引爆的導火索，一時間LED成為了國內各大媒體的關注焦點。

    LED顯示屏企業資金投入較大，一個項目需要十幾萬，上百萬，甚至上千萬的投入，而資金回籠有時候往往需要幾個月時間。中小企業由於沒有雄厚的資金支持，用供應商的錢做項目，而一旦項目利潤不多，就無法填補供應商的債務。山木顯示總經理史國光對坦言，目前LED企業的短期行為較多，政府也將LED捧得過高，預埋了諸多風險。

    另一方面，由於行業的競爭，一些企業將價格壓得很低。目前國內LED顯示屏企業的毛利潤一般維持在15-20%。史國光表示：「現在LED顯示屏的利潤已經到底了，企業要維持正常運轉至少需要做到30%的毛利潤。」

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