供需僵持 鉀肥進口談判懸念陡增

    慧聰化工網訊：近日，國內化肥市場陸續進入淡季。根據國務院決定，自2008年12月1日起，財政部將化肥產品的出口關稅正式大幅調低。

　　與此同時，中國鉀肥進口商與供應方的新一年度進口談判即將展開，形勢依然不明朗，在國內需求急劇萎縮的背景之下，鉀肥進口談判是否會重演2008年的拉鋸局面，成為有關利益各方關注的焦點。

　　供需僵持

　　「以目前4700元每噸的價格，進口商所囤積的鉀肥根本不可能賣出去。」11月20日，中國無機鹽協會鉀鹽分會會長魏成廣在電話中對記者說。

　　據了解，由於前期價格高漲，導致需求萎縮，下游需要使用鉀鹽的複合肥企業紛紛陷入困境。雖然第三季度以來，全球大宗商品價格暴跌，但是處於高度壟斷狀態的鉀肥貿易，其價格卻未見明顯下跌。

　　「含量62%的氯化鉀，近期中化那邊的報價在4800至4900元。」11月24日，山東煙臺一家鉀肥貿易商的負責人告訴記者，「這個價格已經持續了很長時間，比較堅挺。」

　　但是，記者了解到，與大型的進口商命運不同，一些小型的鉀肥貿易商已經陸續降價，以求變現。

　　在全球金融危機的心理陰影之下，國內鉀肥的現貨市場開始鬆動，近期價格小幅下跌。「目前整個經濟形勢不明朗，到了年底，大家都希望有現金在手。一些小型的貿易商，以及一些有囤貨的生產商，開始脫手拋貨。」11月24日，一位北京的化肥貿易商對記者表示，「但是因為下游需求十分低迷，所以只有降價。這段時間價格從4400元，一路下來，賣4300、4200的都有。」

　　「價格有點混亂，有些經銷商開始變相壓價。我們含量60%的俄羅斯紅鉀(氯化鉀)，目前的出庫報價已降為4100元每噸。」前述山東煙臺鉀肥貿易商對記者說，「中化方面的報價還高達每噸4600至4700元人民幣。」

　　與貿易商們所受到的困擾幾乎相同，產業鏈下游的複合肥生產商受到了更大的壓力。「由於價格持續下跌，國內用戶往往都有『買漲不買跌』的心理，目前的需求十分低迷。」11月24日，山東日照一家複合肥生產商的銷售負責人對記者說，「目前環境下，因為未來的預期不明朗，難以說服經銷商備貨。」

　　「要是放在往年，這個時間已經開始生產明年春季使用的化肥。但是今年，很難達成交易。」該人士對記者說，「農業用肥時間十分集中，到急需施肥時，產不足需，就會造成價格暴漲，農民往往被迫付出更高的代價。」

　進口談判未啟

　　據了解，從全球的鉀肥供需體系來說，國內生產的鉀肥無法滿足大部分需求，市場通常都是跟隨進口價格。

　　因此，新一年度的鉀肥進口談判結果，就成為穩定整個市場預期的風向標。8月下旬，在上半年業績說明會上，中化化肥高管曾表示，希望在2008年底之前結束2009年度的鉀肥進口談判。

   在2008年度的談判中，中國的化肥進口商直到2008年4月份才與全球多家鉀肥供應商簽署了進口協議，進口量較2007年下降近半，價格則暴漲2倍多。

　　此前，據中化化肥副總裁兼執行董事楊宏偉透露，2008年度，中化化肥和加拿大的Canpotex簽署了100萬噸鉀肥的進口合約，與中東、俄羅斯供貨商分別簽署了50萬-60萬噸、40萬-50萬噸的供貨合約。另外，再加上邊貿和國產，以及公司的庫存部分，預計全年的鉀肥銷售量約為550萬噸左右，較去年的569萬噸略有下降。而價格方面，每噸的成交價較2007年高出400美元。

　　臨近年底，關於談判的各種傳言也紛紛出爐。作為全球鉀肥供應方的壟斷巨頭們，也搬出各種漲價的理由。

　　「現在市場流傳的消息，是第一階段談判已經結束，外方要求中方今年也漲價200美元，但是中方沒有接受。」前述北京化肥貿易商對記者說。

　　11月7日，全球鉀鹽壟斷寡頭之一的Conpotex宣布已經完成了2009年上半年日本的供應合同，新價格(含海運費)比目前合同價漲200-220美元/噸。按照新的合同價，到日本的平均交貨價已經高達每噸900多美元。

　　「日本市場的特點與中國並不相同，其需求量較少。」魏成廣告訴記者，「這完全是國外資源壟斷寡頭為進一步漲價造勢。」

　　據了解，目前處於國際鉀肥供需聯盟第一陣營的主要是由加拿大的PotashCorp、美國的Mosaic、加拿大的Agrium組成的加拿大Canpotex公司，3家公司的鉀鹽產能在1600萬噸左右，占世界鉀鹽產能的40%。此外，加上前蘇聯地區的幾家鉀肥生產商組成BPC聯盟，雙方已占全球鉀肥產能的七成左右，形成寡頭壟斷之勢。

　　在新的合同談判之前，壟斷巨頭們開始放出口風，通過限產方式保價。BPC 從11月起開始停止邊貿陸運鉀肥供應，旗下的希爾維尼特工廠也停產進入全面檢修。

　　「國際壟斷巨頭要求漲價的聲音都是公開的，但是新的合同實際上還沒怎麼談。」11月24日，中國鉀肥進口談判的組織方——中國五礦進出口商會一位人士向記者透露，「不存在談判分階段之說。」

　　據介紹，2009年度的鉀肥進口談判中，依然會使用聯合談判的機制，但是談判的參與方是否與今年的談判相同，現在還無法判斷。據了解，2008年度的談判中，中方的代表為中化、中農，以及中海油，後者代表中國其餘具有鉀肥進口權的8企業。

　　「商會僅是談判的組織方，不參與談判，也不參與合同的簽訂。」上述五礦商會人士對記者表示，「鉀肥進口談判是企業行為。」

　　11月24日，記者致電中化化肥時，對方表示，中化僅是中方談判的參與方之一，在談判結束之前，不便對外發表觀點。

　　此前，國內關於鉀肥進口談判權的爭奪已經愈演愈烈。中化和中農之外的進口商，希望獲得與國際鉀肥生產商獨立簽約的機會，但未被國際壟斷巨頭重視。

　　「經過測算，中國每年施用的有機肥源中，含鉀量就達到了700萬噸，完全可以作為鉀肥的補充。」11月20日，魏成廣對記者說，「以目前的鉀肥價格和糧食價格，農民根本用不起。」