孕婦奶粉市場發展不溫不火 孕婦奶粉賣點仍在配方上

　　孕婦奶粉作為繼嬰幼兒奶粉後又一市場競爭的重點領域，人們開始對它越來越重視。各大奶粉企業紛紛布局孕婦奶粉行業，下文是對孕婦奶粉市場分析。

　　孕婦奶粉市場再添新兵。12月11日，在已有愛兒樂媽媽奶粉的基礎上，惠氏再推孕婦奶粉，劍指超高端市場。

　　此前，在孕婦奶粉市場上已有伊利、蒙牛、恆天然、雀巢、菲仕蘭、合生元等多家企業在布局。中國商報記者注意到，儘管有很多企業在布局，但截至目前孕婦奶粉的市場規模依然很小。據業內人士介紹，孕婦奶粉與成人奶粉一樣，受眾面不是很廣，目前市場規模也就只有十幾個億。

　　但南都記者在走訪市場時卻發現，幾乎每家生產嬰幼兒配方奶粉的企業，都推出了孕婦奶粉。對此，高級乳業分析師表示，奶粉新政實施後，企業不能對嬰幼兒奶粉做過多的宣傳，但是通過對孕婦奶粉的推廣，可以增強消費者對於品牌的粘性。

　　用孕婦奶粉替代嬰兒產品宣傳

　　南都記者專門針對孕婦奶粉進行了市場走訪。目前，孕婦奶粉的品牌多到數不過來。「嬰兒奶粉企業應該都推出了孕婦奶粉。相較嬰幼兒奶粉1、2、3段，我們把孕婦奶粉稱為『0』段，就是指嬰兒出生前喝的。」一位大型奶粉生產企業的相關負責人對南都記者介紹，除了受眾面窄外，一些孕婦奶粉因為口味問題，反而會加重孕婦的孕吐現象，所以孕婦奶粉這個細分市場的發展一直不溫不火。

　　南都記者在電商平台看到，很多孕婦奶粉價位在150元至200元間。少量中高端產品可以賣到200元以上。而惠氏新推出的超高端新品，定價高達300多元。

　　「孕婦奶粉目前市場規模不大，一方面是消費者引導沒做好，另一方面則是因為營養替代品很多。」宋亮接受南都記者採訪時表示，企業之所以不願放棄這一細分市場，一方面是想在產能過剩的情況下多一個渠道來消化產能。二是孕婦奶粉的盈利性尚可。而眾多企業做孕婦奶粉的最重要原因，就是當奶粉註冊制實施後，企業不能對嬰幼兒奶粉做過多的宣傳導向，但是通過對孕婦奶粉的推介，可以讓准媽媽加深對品牌的了解，那麼孩子出生後，有可能會繼續選擇同一個品牌的嬰幼兒配方奶粉，讓孕婦奶粉發揮「0段」的作用，產生消費延續。

　　孕婦奶粉賣點仍在配方上

　　南都記者對比了包括惠氏、雅培、美贊臣、雀巢、安滿、合生元、雅士利、飛鶴在內的8款孕婦奶粉的配方。發現賣點主要集中在三個方面：如有的強調「低脂」，有的強調口味清新不腥膩，有的則在一些營養素的配比上占優勢。很多產品賣點並不是單一的，如雀巢推出了巧克力味的低脂孕婦奶粉，合生元也強調口味不腥，同時不添加蔗糖而添加膳食纖維，與全脂奶粉相比，脂肪含量減少約70%。進口品牌，如惠氏、美贊臣、安滿的營養素的含量非常高，如葉酸含量都在158%-169%之間。而新上市的「啟韻」之所以能定位超高端，據惠氏方面介紹，主要是採用了「獨特親和人體配方」，其所含的美國專利技術甘氨酸亞鐵（FBG ）吸收高效，幫助降低孕哺期貧血風險。此外，啟韻配方中還含有α-乳清蛋白、DHA、菊粉等，幫助媽媽們完善自身營養水平，提升母乳營養質量。

　　面對眾多配方，消費者應該如何選擇呢？「應結合自己的飲食去選擇配方。」上海交通大學醫學院附屬上海兒童醫學臨床營養科副主任醫師馮一接受南都記者採訪時表示，補充營養素的渠道很多，除了正常飲食，補充奶粉，也有孕婦會格外補充營養素，如服用專門的葉酸產品。在這種情況下，要把所有渠道補充的量加起來看。她表示，營養素缺乏對胎兒不好，如葉酸缺乏可能會導致嬰兒先天畸形，但補得過多，也會有不良症狀。

　　據中國報告大廳發布的2016-2021年中國孕婦奶粉行業發展分析及投資潛力研究報告顯示，隨著新版食品安全法的出台，對嬰幼兒配方奶粉的宣傳進行多種限制，未來會有更的企業推出孕婦奶粉。

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