甲醇代替石油資源勢在必行 甲醇燃料經營戰略多元化

　　大力發展甲醇燃料，不僅能從根本上解決中國能源緊缺問題，還能產生良好的社會效益。從國家經濟發展、能源戰略安全保障需要方面分析，全面推廣甲醇燃料的條件已經成熟，甲醇燃料的快速發展勢在必行。

　　甲醇代替石油資源勢在必行

　　「甲醇汽油是一種廉價而清潔的車用燃料，不僅辛烷值高、動力性強，它的原料來源充足且獲取方便，對促進中國能源資源更深層次的開發和利用具有重要意義。」黃風林說，甲醇可來源於煤、天然氣、焦爐氣、煤層氣及煤化工企業。統計資料顯示，在中國常規能源探明( 技術可開發)總資源量中，煤炭占87.4%，石油占2.8%，天然氣占0.3%，水能占9.5%。「富煤、貧油、少氣是中國能源的基本特點，甲醇能從煤中提取，它的資源可行性非常好，能夠代替寶貴的石油資源。」

　　據了解，近年來，我國甲醇生產速度增長非常迅速。據不完全統計，中國目前已規劃的甲醇項目有88項，生產能力合計約4850萬t/年。其中天然氣制甲醇14項，770萬t/年;焦爐氣制甲醇11項，305萬t/年;煤制甲醇63項， 3775萬t/ 年。中國甲醇項目總產量在多年後可達到6395萬t/年，為發展甲醇汽油提供了資源條件。

　　此外，長安大學自主研發的M15、M25甲醇汽油添加劑和M85甲醇汽油關鍵應用技術，攻克了制約甲醇汽油發展的技術障礙，解決了甲醇與汽油的溶合、抗腐蝕、抗溶脹等一系列難題， 燃料消耗費用下降，排放污染物減少，符合國家能源和產業政策。據統計，目前全國已經有18個省份開展了甲醇燃料與甲醇汽車的研發推廣工作。

　　甲醇燃料經營戰略多元化

　　科學選擇經營戰略模式。單一化經營的企業，可借鑑分布式能源的理念，採用「生產+銷售+服務」的模式。這種模式在初期採用小規模經營，因此，應儘量靠近原料地或目標銷售市場;確定最低利潤額度，全面集中的負責投資、財務、技術和銷售等工作，在這些方面發揮規模效應。多元化經營可採用市場相關型、技術相關型和產品加工型等幾種模式。

　　基於甲醇燃料清潔安全燃料產品的定位，在產品策略方面，加盟商應支持企業加大研發力度，加快產品技術換代，不斷提高燃料質量和燃料單位熱值，重點放在對清潔性和安全性的追求上。在價格策略方面，不能完全根據熱效值確定其與煤炭的比價關係，要考慮產品特性及用戶需求。在渠道策略方面，應注意通過試點、試燒、代銷等方式開拓周邊市場。在銷售策略方面，形象設計應著重圍繞綠色，環保展開，宣傳要突出清潔、安全和對應傳統燃料成本等方面。

　　甲醇燃料在經濟社會高速發展的今天，需求量是毋庸置疑的，在面對火爆市場的同時，我們要靜下心來，去思考怎樣事半功倍的，達成銷售目標，怎樣更好的維護客戶，拓展需求。在市場競爭日益激烈的形勢下，我們要堅持多想、多看、多做，把握市場需求方向，用客戶口碑和優質產品品質，趕上這波發展浪潮，獲得更多，更好的市場收益!