新形勢下中小型電鍍企業營銷戰略

     隨著宏觀經濟環境的日益惡化，大多數中小型五金電鍍企業都面臨這極大的生存壓力。不僅要承受日益激烈的行業內的競爭壓力，還要面對國內宏觀經濟環境變化和歐美環保法令調整的威脅。在這種不利的環境下，作為製造業的基礎工業，五金電鍍業（特別是中小型五金電鍍企業）該如何生存和發展？本文即以深圳市LH電鍍廠為例，詳細闡述了中小型五金電鍍企業在新形勢下的營銷戰略。

    一、五金電鍍業面臨重重危機

    （一）宏觀經濟環境導致成本上升

    2008年宏觀經濟環境的變數很多。人民幣升值、通貨膨脹、新勞動法的出台及全球經濟危機等諸多因素，使得中國的製造業在經歷了十多年蓬勃發展後，遇到了最嚴峻的挑戰。

    1、人民幣升值的影響

    中高端的電鍍企業以五金加工企業為主要客戶。七成以上的五金加工企業以出口業務為主，受匯率影響嚴重。人民幣匯率的變動對外銷的價格影響很大。人民幣對美元匯率由1：8.3到今年的1：6.8，人民幣對美元匯率上升了約20%。而出口業務的價格漲幅卻遠低於20%。五金加工企業必然將這些壓力部分轉移到電鍍企業身上。使電鍍企業本來就不大的盈利空間進一步被壓縮。
 
    2、通貨膨脹

    通貨膨脹帶來的較顯著的影響就是提高了勞動力成本。隨著物價水平全面上漲，居民生活水平下降，給企業帶來了勞動力成本上升的壓力。這些成本上漲的壓力很難完全轉移到客戶身上。

    3、新勞動法

    新的勞動合同法的實施，雖然保護了勞動者的利益，但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實施後，企業的工資、福利和相關費用大幅增加。

    4、經濟危機

    2007年初，由美國次貸危機引發的全球性的金融海嘯，導致了全球性的經濟衰退。電鍍行業是受影響較為嚴重的行業之一。

    首先經濟危機導致全球性的消費需求下降。其次，經濟危機時各國會加強對本國企業的保護，提高對中國五金產品的進口壁壘，從而影響了五金電鍍企業的增長。

    上述四項因素直接導致五金電鍍企業的成本升高，而這必將引起已開發國家向成本更低的越南等東南亞國家或地區轉移。而這對於五金電鍍企業來說，市場的萎縮將加劇行業內的競爭。

    （二）歐美消費安全法令提高准入標準

    2008年，美國出台了針對合俊美泰玩具召回事件的《消費品安全改進法案》，歐盟也隨後提高了RoHS指令中對八大重金屬的檢測標準。

    《消費品安全改進法案》主要是針對兒童產品內鉛及鄰苯二甲酸鹽含量提出了明確要求；歐盟的RoHS標準主要是針對電子電器設備中鉛、汞、鉻等八種重金屬的含量提出了明確要求。

  這些強制性法令的出台提高了中國出口產品的檢測標準。這對電鍍行業的工藝流程和原料提出了更高的要求，企業運行的成本顯著增大。因為要為這些標準支付更高的成本，使得中國製造業失去了低成本的競爭優勢。五金電鍍行業深受影響，讓一貫漠視環境保護的五金電鍍業陷入了危機之中。

    （三）行業競爭日趨激烈

    中低端電鍍市場所需的進入壁壘較低。10萬元就可以搞一個小型電鍍廠，這使得近年來湧現出大量的低端五金電鍍廠。再加上中低端市場的市場同質化、產品同質化非常嚴重，導致了中低端市場激烈的競爭。特別是近幾年，明顯感到價格越來越低，客戶要求越來越高。

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