廣東數控切割機規模化產銷模式的六點思考

     改革開放三十年由於規模效應產生的成績斐然，為社會作出了很多貢獻，中國數控切割機行業近年來發展迅速，形成了數控火焰切割機、數控等離子切割機、雷射切割機、龍門式數控切割機、可攜式數控切割機等較完整的行業類別，並形成了一大批有特色的產業基地，其中諸如廣東的多地區數控切割機銷售市場尤為突出。由廣東數控切割機城、廣東數控切割機城等數控切割機城構成了貿易活動的中心，聚財聚勢，產生了強烈的規模效應，這為廣東的快速發展提供了堅強的後盾。東莞震磊利機電認為，數控切割機企業的市場營銷與發展需考慮到各種價值效應，比如說珠三角地區www.sufiecnc.com形成的規模效應並由此產生的效益是有目共睹的，一些大型數控切割機企業更應注重規模效應帶來的價值，這也是數控切割機企業發展的必由之路。

    藉助廣東地區數控切割機企業的規模化產銷模式，對未來國內市場東莞震磊利機電總結歸納六點效應及思考。

    數控切割機企業的市場營銷與發展需考慮到各種價值效應，比如說珠三角地區形成的規模效應並由此產生的效益是有目共睹的，一些大型數控切割機企業更應注重規模效應帶來的價值，這也是數控切割機企業發展的必由之路。

    1、領先效應

    一步領先，步步領先。一步先步步先，這個效應適用於數控切割機市場的，在特定的環境下，由於某個特定的技術或者品牌領先於同行業的其他企業，必然會帶動整個企業的發展。比如說數控切割機鎖具，數控切割機鎖具在數控切割機市場上到處可先，有品牌的，無品牌的，總之魚龍混雜，一旦某個數控切割機鎖具企業有了一項先進的專利技術，發明了一項新產品，隨著這種新產品投放市場並取得良好的經濟效益，這種領先的產品必然會帶動數控切割機鎖具企業整體的發展，並優先同行業產生成功邁出了一大步。

    2、鎖定效應

    當用戶從一種品牌的技術，轉移到另一種品牌的技術時，必將為這種轉移支付一定的成本。當轉移成本過高，使用戶望而卻步時，用戶就處於被鎖定的狀態。當一項高科技產品開發成功，贏得市場以後，它便很容易掌握未來的市場，在激烈竟爭中占有主動權。這個同樣在數控切割機市場適用，先進行投資，由於數控切割機成本太高時，必然會受到用戶的望而卻步，但是一旦這種數控切割機產品被認可，那麼這種數控切割機產品必然引領行業，推動行業的發展。

    3、馬太效應

    這是一個贏家通吃的時代，富人享有更多資源--金錢、榮譽以及地位，窮人卻變得一無所有。貧者越貧，富者越富。朋友多的人，會藉助頻繁的交往結交更多的朋友，而缺少朋友www.sufiecnc.com的人，則往往一直孤獨;名聲在外的人，會有更多拋頭露面的機會，因此，會更加出名。

    4、齒輪效應

    大企業不發展則已，一發展就將小企業遠遠丟在後面。齒輪效應在數控切割機市場中也同樣適用，一些大型的企業在資源、金錢、人脈、信息等方面有著優勢，一旦發展，必將邁出一大步;而小型企業由於資金、人才、信息等資源受限發展比較緩慢，甚至止步不前。這樣大企業越來越超越同行業的小企業，逐漸成為行業的主導者。
    5、聚集效應

    越是那些業績優秀、資金充裕的公司，銀行越是想將資歷金給它，這就是資金的聚集效應。金融危機下，一些大型數控切割機企業業績優秀，一旦出現了資金問題，不管是通過銀行還是其他的公司的入股都會相應的緩解當前困境，必然會更容易聚集資金;一些小型數控切割機企業一旦遇到資金問題幾乎是寸步難行。中鋁195億美元投資力拓，國企業海外投資的最高紀錄再次被中鋁刷新。雖然中鋁2008年2月1日以140.5億美元購買了力拓英國12%的股份,成為迄今為止中國企業海外投資虧損最大的一筆。除去複雜的其他因素，誰也不能否認中鋁是看上了力拓是世界三大鐵礦石巨頭之一這一身份，名生已經在外了，中鋁冒著血本無歸的危險還是鄭重的入股力拓。業績越優秀，資金的聚集也越容易。

    6、規模效應

    當企業生產達到或超過盈虧平衡點，即形成規模效益。因為任何生產都是有成本的，一般包括固定成本和可變成本。要達到盈利，必須使得銷售收入大於生產成本，而這其中的固定成本是不變的，所以生產的越多，分攤到單個產品中的固定成本就越少，盈利就越多。