櫥櫃五金行業市場發展解析

    櫥櫃產品對品質、服務有較高的要求，渠道的控制與管理比較複雜，渠道衝突也最多。特別是今年，受宏觀經濟政策的影響，經銷商幾乎變成了「經銷傷」。一再萎縮的利潤空間，屢見不鮮的撤店潮，直接威脅著廠商之間的關係。針對新的市場，企業首先要做好渠道結構設計，綜合考慮企業渠道現狀、競爭渠道現狀及目標市場的消費現狀等因素。在管理上，從產品管理向顧客管理轉變，從交易管理向關係管理轉變，加強信息管理。

    承前方能啟後，不妨對2011年的櫥櫃市場環境作一盤點。首先，一線城市商品房銷售節節下降，殃及櫥櫃業;其次，保障房市場是櫥櫃市場的一大增長點，據分析人士粗略測算，2011年的1000萬套和「十二五」的3600萬套保障房對水泥、玻璃、陶瓷、塗料、櫥櫃、地板、五金、家具、燈飾等產品的銷售將產生巨大拉動作用。

    渠道下沉需提升營銷深度

    櫥櫃行業原有的市場主要是面向一、二線城市的中高端消費者，經過十幾年的發展，他們已經具有較高的品牌忠誠度。相對而言，開發新市場對於許多企業來說有一定的難度。目前，一些櫥櫃企業雄心勃勃地向三、四線城市及農村市場進發，開始渠道下沉的變革。但渠道下沉，不能為了下沉而下沉。渠道下沉作為市場細分和通路精耕的一種方法，企業的銷售控制力是核心。渠道作為營銷組合拳中的重要一環，最終是要為銷售服務的。渠道下沉意味著營銷深度的提升，要求企業具有高效的管理機制，包括銷售體系的管理、客服體系的管理、倉儲體系的管理等。渠道下沉是一把雙刃劍，一旦某一環節出了問題，結果就是渠道下沉了，銷量也不見得能提升。

    假如每一套房所帶來的家裝等方面的平均消費量為1萬元，那麼其將拉動約4600億元的消費市場。最後，縣鎮市場需求受國家調控影響相對較小，三四級市場大有可為。在這一大環境下，櫥櫃業要應對不斷變化的市場形勢，需要廠商兩手抓，走品牌路線穩住原有市場份額，並以多渠道挖掘潛力市場。

更多櫥櫃五金行業研究分析，詳見中國報告大廳《櫥櫃五金行業報告匯總》。這裡匯聚海量專業資料，深度剖析各行業發展態勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據。

更多詳細的行業數據盡在【資料庫】，涵蓋了宏觀數據、產量數據、進出口數據、價格數據及上市公司財務數據等各類型數據內容。