2015年可穿戴設備數據分析

　　手環是人類發展歷史上的一種配飾，在不同時期不同場合對於不同的人物具有不同的意義。

　　截止到 2015 年 6 月 10 日，小米手環總出貨量突破了 600 萬枚，僅米粉節一天賣了 20 萬小米手環。根據今年的第一季度IDC 的數據，全球可穿戴市場第二名是小米手環，剩下的三四五六七都比我們小一個數量級。華米科技成立於 2014 年 1 月，用不到一年時間，成為了中國最大、全球前三名的智能手環及網際網路服務公司。

　　在這個情況下，小米手環做為一款新硬體，它的致勝前提是什麼呢？華米科技在做了這個爆款之後發現了一些製造上的規律，今天就在這裡跟大家分享一下。

　　把單一型號的零部件做到極致

　　想要打造單品的爆款，首先需要把單一型號的零部件做到極致，讓供應商獲得大訂單和低成本控制的能力。通過這樣的方式才能反向梳理供應鏈所帶來的優勢。

　　小米手環外殼的供應商，一個月只做一個殼子，要做 100 多萬個殼子。只做一件事，能做到有多好呢？做到你摸整個塑料殼子的外觀沒有任何的差，做到最後要用指甲刮都刮不到——這是一個供應商整整做了一年甚至更長時間做出來的效果。而這個單一零件的品質越好，產能越高，分攤下來的成本才會越來越低。

　　回頭來看這些小米手環的供應商，很多當時的一些中小型的廠商，過了一年甚至 18 個月之後，已經成為全球頂級的單品零部件生產商了，獲得了從成品的供應商、成品的製造商所反向帶來的大的訂單。

　　選擇實力匹配的中小合作夥伴

　　還有一件事，其實改變了整個製造業。

　　整個製造業原來有大量的在深圳、在珠三角和長三角的大量中小型的零部件製造商，品類非常多。我講一個例子，小米手環的金屬裝飾件裡面有三個LED 口，不是直接挖出來的，而是雷射打出來的。

　　每一個雷射微穿口有 70 多個微穿口，整體做這麼一個小的金屬要 3 多塊錢。但是一年之後要多少錢呢？1 塊錢——只是原來 1/3 的價格。效率提高，管理成本降低，品質卻遠勝於原來的品質。

　　很多人認為像小米或與小米關聯的公司做硬體有很多供應鏈的優勢，可以找到富士康或同等級的供應商。作為創業公司沒有這樣的資源，我們如何去找新硬體供應鏈的夥伴呢？

　　我認為一個創業公司找大廠來負責製造是不符合市場規律的。

　　大家想一想我是一個國際一流品牌的大型製造廠，我的核心團隊服務於給我帶來利潤更高、下訂單量最大的國際頂級的品牌廠商，為什麼要用我的核心資源去服務一個創業公司呢？這顯然是一個悖論。所以很多的創業對如果搭上國際大型製造廠的邊，就以為製造這個事就萬事大吉了，其實是一個極度危險大坑旅程的開始，因為你無法獲得真正優勢的資源。

　　我們應該找什麼樣的供應商呢？其實應該找中小型的合作夥伴，實力匹配的，你的實力跟他的實力是匹配的。你可以要求中小型的工廠、零部件供應商，以他最核心團隊跟你做配合。他的創始人跟你們整個創始人的對一起來配合，就像一個創業團隊的聯盟去做事情，才有可能在今天有像這麼多的硬體巨頭的背景情況下在一些細分市場上能夠單點突破，你做不到月出貨量百萬，但是有可能做到月出貨量 10 萬，這樣的模式我認為才是真正的找供應鏈合作夥伴的模式。

　　軟硬結合才能帶來最好的體驗

　　新硬體創業，我認為應該是軟硬結合的做法。當然現在有很多的創業公司都在做軟硬結合，軟硬結合這個事，我們看光做硬體會帶來什麼問題？可能大家都很清楚，大家都是做網際網路的。單做硬體就無法帶來利潤。我們華米做小米手環的時候，最後定價 79 元，實際上是踩著成本的邊緣去定價的。

　　如果你希望在手環這個事上賺很多的錢，如果定了 79 元就賺不到錢。在賺不到錢的情況下，沒有在軟體方面有任何未來想像空間的話，顯然這事就沒法創業了。我們唯一能做的，就是踩著成本定價的情況下，用單品爆款來贏得海量的用戶。通過海量用戶裡面有百分之幾的轉化率來贏得這些用戶的增值服務的機會，這就是光做硬體是沒法做網際網路模式的方式。

　　有很多的創業團隊在想另外一個事，就是說我們能不能做軟體，我們來做個 Android ROM 或其他的 ROM。硬體太累了，髒活、哭活、累活都在硬體上。其實這個事也是不成立的。一旦你的競爭對手把軟硬結合做起來的，體驗一定是遠勝於僅僅去做一個 ROM+APP 的體驗效果。這也是我們在新的網際網路時代想做新硬體這個事，必須軟硬結合的道理。

　　新硬體創業中國比矽谷更有優勢

　　在過去的兩年裡面我不斷地穿梭於北京和矽谷之間，在矽谷跟很多創業公司聊的時候得出了一個觀點：在新網際網路硬體的時代中國其實比矽谷更有優勢。

　　那優勢在哪裡呢？首先大部分的矽谷創業公司都是做硬體的，但還是在依靠銷售硬體來賺錢。而中國新興的硬體公司，大部分都在嘗試通過增值服務的方式來賺錢。在這個商業模式上，相信大部分的中國創業公司比矽谷創業公司走得更快、想得更深。

　　同時做硬體這個事矽谷也比中國的團隊更費勁。因為深圳是全球的製造中心，降低成本、做精密製造的事都必須在中國完成。這也是矽谷遠離製造中心非常痛苦的事，這個痛苦遠超出你的想像。其實我們在中國大量的創業團隊雖然說在大數據、智能的大數據分析方面，雖然比起矽谷還是有差距，但其實也弱不到哪裡去。

　　對於中國的創業團隊來說是一個好的時代，非常好的時代。回過頭來看，如果我們在新硬體致勝的模式裡面總結起來有四：前提是我們衝著打造單品爆款去做;第二個是懂得怎麼樣反向梳理整個供應鏈;第三個是必須軟硬結合;第四個紮根中國土壤。

　　最後，究竟應該如何定義華米呢？我認為它是一家希望把人無感連入網際網路的公司，而不只是一個可穿戴設備的廠商。有關手環的行業資訊請查看手環行業市場深度調研及投資預測報告。