中央空調機行業趨勢

　　細數近十年中央空調行業發展，市場容量從2009年340億元左右增長到了2018年的近千億，十年間增長了2.5倍以上。經過近三年中央空調市場的高速發展，整體行業規模或已逼近千億，發展維持較高景氣。以下對中央空調機行業趨勢分析。

　　中央空調機行業趨勢分析，在內銷方面，2018年華東五省市(山東、浙江、上海、江蘇、安徽)中央空調市場容量約為380億元，全國占比接近40%，領銜全國七大區域。中央空調機行業分析指出，在市場增速方面，中西部地區表現亮眼，華北、華中、西南、西北2018年均保持兩位數增長，體現了中西部地區的巨大潛力，或將複製華東地區中央空調市場增量的發展軌跡，最終獲取與人口規模相近的市場規模占比。

　　2017-2018年我國中央空調區域占比(%)

　　由於風機盤管系統具有易於調控、便於安裝、造價低等優點，所以其應用領域不斷擴展，產品類型也在不斷增加。當傳統的大型集中式空調與分體式家用空調都不能滿足現代文明對人居環境檔次和居住管理要求的時候，戶式中央空調的概念應運而生，風機盤管機組在其中擔當了不可或缺的角色。現從四大銷售渠道來分析中央空調機行業趨勢。

　　1、與房產商合作

　　通過與房產商的合作來推廣銷售家用中央空調最近成為了一種熱門的銷售方式。中央空調機行業趨勢分析，事實上現在家用中央空調的銷售更多的還是與房地產商合作，隨著樓盤銷售，通過與工程建設單位、房地產企業接洽、銷售產品。

　　2、與代理商合作

　　在地區市場上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。但是中央空調與普通家用空調相比，技術含量高，安裝難度大，無論是銷售工作還是安裝維護工作，對人員素質的要求更加嚴格。「三分產品質量，七分設計安裝。」每個家用戶式中央空調的設計安裝對企業而言，都是一個項目，都有惟一的設計。中央空調機行業趨勢分析，在戶式中央空調產品的銷售安裝服務中，各級代理商及工程設計安裝公司的作用相當重要。如何建立良好的培訓機制，使經銷商能滿足中央空調產品售前售後服務的要求，成為廠家的一大難題。

　　3、與大賣場合作

　　由於中央空調是一個系統工程，大賣場不具備整體設計的能力，即使設備賣出去了，效果也不一定好，賣的越多將來問題可能也越多。中央空調機行業趨勢分析，由於中央空調通常只是個半成品，同時家用中央空調的安裝也必須在房屋裝修之前完成，因此它不可能像家用空調一樣擺入家電賣場。所以假如中央空調廠家要與家電賣場合作的話，也必須選擇有專門從事中央空調營銷、安裝隊伍的家電賣場，這樣的話家電賣場也可以作為地區代理的另一種渠道。

　　4、開設中央空調專賣店

　　在家用消費、小型商業機構的購買比重日漸增加的今天，中央空調還沿用原來的「傳統銷售模式」顯然不能滿足新增的家用、小型商業機構購買的需求。中央空調機行業趨勢分析，傳統銷售模式那種「看不見的渠道」無法解決購買者與供應廠商之間產品信息、企業信息、購買意願的交流，如何讓潛在的客戶通過最方便的途徑了解供應廠商的信息，成為了行業內企業亟須解決的問題。在目前的市場情況下，建立專賣店有助於直接接觸終端客戶，捕獲潛在的消費意向，有利於在目前小型中央空調還沒有出現強勢品牌的情況下建立自己的品牌影響力。

　　中央空調機行業趨勢分析，傳統的商用中央空調風機盤管市場份額趨向穩定，企業想要在其中開拓全新的局面，已非常困難。面對激烈的市場競爭，眾多的中央空調風機盤管企業紛紛開闢細分市場，避開與傳統同行的正面交鋒，軌道交通領域成為眾多中央空調企業競爭的市場藍海。

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