06年國內玉米種子市場行情的分析預測

　　制種面積創新高  
　　據來自全國農業技術推廣服務中心的數據，全國雜交玉米制種面積400萬畝，有人估計實際制種面積可能多於此數。  

　　據報導，預計玉米產種量在11-12億公斤，加上庫存2-3億公斤，2006年仍將是一個突出的種子供過於求的年份。也就是說，雜交玉米種子一年可供兩年用，富餘下來的種子將給市場造成沉重的壓力。對種業老闆來說，2006年又是一個十分難挨的買方市場，春播區營銷高峰將延遲至3月中下旬，夏播區將延遲至5月中下旬，而種子價格又將隨時間推移而起伏變化，激烈的市場競爭讓種業老闆煞費心機，對於那些缺少產權品種、資金緊張、依靠貸款過日子的種子公司來說，無疑又是一次嚴重的考驗。 
 
　　品牌品種，需求穩定價走高  
　　種子市場銷售的種子有兩類品種，一類是「產權品種」，即某個企業研發或買斷的擁有產權或獨家經銷的品種；一類是「大路品種」，即多家或所有種子企業都可以經銷的品種。新的產權品種攜帶無限商機，含金量高的品牌將決定種子價位。「大路品種」利潤空間不斷縮小，最終將被「產權品種」所取代。  

　　品牌是質量、是誠信、是機制、是服務，是依靠在激烈市場競爭過程中贏得的。種子流通領域最大特點是營造大品牌與流通大渠道的結合，擁有強勢「產權品種」的企業，在育種研究、種子質量、市場宣傳、銷售網絡、利潤分配及銷售服務上下了很大的功夫，因而供求穩定，價格走高，無論批發商或經銷商都有比較大的利潤空間，從而為品牌品種提供強大的市場競爭力。激烈的價格競爭使銷售「大路品種」微利甚至無利，乃至生存空間越來越小。隨著種子市場競爭加劇，種子企業將以擁有智慧財產權品種而重劃營銷疆界以至重新洗牌。理性的消費者會逐步把品牌、質量、服務作為購買種子最關鍵的因素。

    終端市場，全靠服務顯本領
　　終端市場是品牌和品種競爭的拼搏場所，今天的種子營銷越來越表現在對終端消費者的直接占有上。種子市場有兩個明顯的特點：一是「同質化」品種遍地，田間長相都差不了多少，甚至連包裝也是同樣精美；二是企業普遍採用「高質量、高價位、高返利」營銷策略。也就是說，在供大於求的種子市場，品種基本相似、「返利」基本相同，經銷商採用何種技巧才能從這塊「大蛋糕」中分得利潤呢？  

　　贏占市場離不開服務，誰在優質服務上取得主動權，誰就能贏得農戶的信賴。「差異化」服務就是企業要使自己的產品與競爭者相區分的營銷行為，服務創新往往是比價格更為珍貴的獲勝法寶。「知變則勝，守常則敗」，在「同質化」種子遍地的情況下怎樣創新「差異化」服務，這就全靠老闆獨闢蹊徑、各顯神通了。 

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