網際網路視頻網站快速崛起 付費會員跨界權益大比拼

　　國內網際網路視頻行業競爭激烈，憑藉平台、內容、技術、資金、流量等諸多優勢，騰訊視頻、愛奇藝和優酷土豆的市場占有率已占據前三，搜狐、PPTV等老牌視頻網站緊隨其後，業內人士認為，2019年視頻行業競爭將更加激烈。

　　網際網路視頻網站快速崛起

　　自2010年開始，工信部向部分廣電網絡運營商發放了增值電信業務相關牌照，廣電總局也向中國電信、中國移動和中國聯通發放了除廣播電視形態以外的網際網路音視頻節目服務和IPTV傳輸服務等許可，從此電信運營商正式進入廣播電視傳輸行業。隨著網際網路視頻網站的快速崛起，目前國內收視方式呈現有線電視、IPTV、OTT(網際網路視頻網站)三足鼎立的態勢。

　　2018年第三季度，有線電視用戶總量2.27億，收視滲透率降至50.7%;有線電視用戶數已連續兩年出現下滑，且下滑加速，全國有線電視用戶數量已較2016年的高峰淨減少2528萬戶。

　　值得注意的是，湖南廣電旗下的新媒體公司芒果TV在競爭中脫穎而出，以後來居上的態勢將許多老牌視頻平台甩在身後，被媒體評為是緊跟騰訊視頻、愛奇藝和優酷土豆位列第四的視頻平台。

　　據芒果超媒公布的2018年業績快報，公司核心業務板塊收入同比增66%達到56.11億元，其中廣告、會員、版權和運營商四大核心業務板塊的收入增速分別達到82%、114%、35%和56%，會員數量截至2018年末達到1075萬人，較去年年初增長624萬人，加速趨勢高於此前市場的預期。

　　芒果TV去年併購「快樂購」，更名為芒果超媒。此外，同有著國資基因的廣東廣電的南方新媒體股份有限公司於今年1月29日首發IPO過會，據悉，這是首家實現獨立上市的IPTV運營機構，而此前的百視通(現東方明珠)和華數傳媒均為借殼上市，芒果TV則為併購方式。

　　在國內的視頻節目傳輸領域，廣電總局對IPTV和OTT實行嚴格的多環節牌照管理，目前全國IPTV集成播控服務總平台1個，31個省級播控分平台。其中全國IPTV播控平台方為中央電視台，地方播控平台則由地方省級電視台負責。

　　在以「三網融合」為目標的廣電網絡的升級改造過程中，各地方電視台紛紛與當地的運營商進行IPTV的業務合作，組建新媒體運營公司，當地廣播電視台或者新媒體集團持股比例均在51%以上。

　　付費會員跨界權益大比拼

　　付費會員可以激勵用戶持續消費，增加用戶黏性，但是在價格、基礎服務的差距並不十分明顯時，如何才能真正有效打動用戶，在付費會員這場大戰中勝出?打通權益邊界，推出跨界聯合會員的模式，成了付費會員發展的一個新方向。

　　郝志遠從2013年開始接觸付費會員，先後開通了5個付費會員，涉及淘寶、京東等電商平台，以及愛奇藝、優酷等視頻網站。但是在去年，他發現付費會員開始打起了聯合牌，買一個會員還可以贈送其他的會員服務。

　　網購付費會員用戶 郝志遠：買了京東的PLUS，又會送愛奇藝，還有淘寶上88VIP送的四個會員，一個是蝦米音樂，送完了用得比較少，餓了麼用得相對多一點。

　　近一年來，各大電商紛紛試水聯合會員，不過各家玩法並不相同。2018 年 4 月，京東宣布愛奇藝VIP加入京東PLUS權益，而愛奇藝VIP用戶亦可獲得京東PLUS資格。自此打開了電商平台和視頻網站組隊作戰的新模式。

　　京東PLUS會員業務負責人 孟春慧：通過這次合作，我們讓雙方會員都可以免費享受到對方的權益，擴展了雙方會員服務覆蓋場景，實現了雙方會員數的快速增長。

　　阿里巴巴和蘇寧則代表了另一種聯合會員形態，淘寶「88VIP會員」將優酷VIP納入進來，與阿里生態全面打通，88元享受阿里旗下「吃喝玩樂」一條龍的會員服務。蘇寧也採用了在自家業態中做生態會員的模式，購買蘇寧的SUPER會員即可獲得一段時間的PP影視會員及PPTV體育會員。

　　蘇寧易購深圳大區運營總監 張浩：首先是各個業態的會員之間，我們會相互引流;另外就是通過不同業態相互的引流，能給我們會員帶來更大的黏性。目前是我們集團各個業態的資源整合，後面我們也會引入外部的一些權益。

　　這種模式也推動了生態體系中的化學反應，據阿里2018年投資者日披露數據顯示，在每100個88VIP用戶中，就有38個新開通優酷會員，32個新開通餓了麼會員，27個新開通淘票票會員。

　　網購付費會員用戶陳香宇：會影響我的一些使用習慣 ，比如淘寶裡面有一個蝦米音樂的會員，它免費贈送你的。其實以前我沒用過蝦米，但是它贈送我了，我肯定要用。