國產服裝海外發展需長期規劃 精準營銷促進銷量轉化

　　這半年，服裝類公司的日子不太好過，甩賣資產、斷臂求生的自救措施頻現。國內服裝行業正經歷改革開放以來最嚴重的一次「大撤退」。有專家預計,今年服裝行業整體至少減少4000億元營收，整體市場規模縮水15%，大多數服裝品牌都面臨風險。

　　國產服裝海外發展需長期規劃

　　觀察服裝行業的情況可以發現，企業前些年的擴張方式普遍表現為：多品牌培育與大舉開店，均是高舉高打態勢，以此搶占份額。但是，該行業目前不容忽視的現狀則是：近乎紅海搏殺。在業內人士看來，一方面企業的線下擴張面臨天花板，另一方面線上線下雙布局在業內也已非常普遍，而且線上流量越來越難爭取。

　　2014-2020年中國服裝行業深度調研及發展趨勢分析報告表明，在此背景下，國際化成為了企業擴張的又一選擇。走出去是每個規模化企業的策略之一，但國內市場依然空間很大，在沒有完全做大做強國內市場，出海可以做一些點狀的探索，不建議草率地大規模進軍海外市場。海外發展需要一個中長期的戰略規劃，一方面要基於國內市場的穩定，另一方面品牌需要在創意、研發、組織、供應鏈、跨國經營等有了足夠的沉澱，出海才是機遇，不然就會變成挑戰。

　　品牌出海需要從兩方面來解讀。首先，品牌出海的前提是國家的出海，這些年，中國正在不斷刷新全新影響力，因此服裝品牌能夠獲得除國內市場之外的銷售渠道;另一方面，因為國外的消費者比較成熟，消費的品牌也比較穩定，但這是機遇也是挑戰，國內服裝品牌出海，目前更多的是在試水、積累經驗。

　　如果認為將規模做得更大，營收和市值做得更好，就可以領導服裝市場的想法是錯誤的。「中國的企業要成為中國的國際品牌，而不是國際的中國品牌，這是兩碼事。你要基於全球看中國，你的品牌就一定要保持你自己獨有的DNA。有句話講，民族的就是世界的，這體現的是品牌的軟實力，你必須要有你的內容。」

　　當前，國內的服裝品牌對於軟實力的意識與思索是遠遠不夠的。軟實力，簡而言之是品牌背後講故事的能力，包括是否有歷史沉澱，是否能引起價值認同、情感共鳴，做領導消費型企業而不是追隨消費型企業，楊大筠認為，這些正是目前本土品牌所缺失的地方。

　　精準營銷促進銷量轉化

　　服裝行業發展到今天，需要多元化的產品和服務不斷滿足消費者的個性化需求。「買買買」 已經成為常態，消費者更易因促銷、節日、廣告創意等因素影響而「囤貨」。

　　雖然在疫情期間，但習慣網購的主力消費人群，對於服飾的消費欲望並沒有減退。正因為只能在家，反而開始重新審視自己衣櫥里的裝備。即使「宅」在家也要購物消費，就算要等上十天半個月，甚至更長的時間才能收到快遞，但折扣優惠不等人。新品要買，限量款更是不能錯過。因此，疫情反而刺激了人們對服裝類產品的消費。

　　社區電梯則是激發家庭人群購買慾望的核心消費場景。新潮電梯智慧屏通過多元立體的聲畫結合形式，能更精準有效地傳達出產品的核心信息，以電梯場景+線下短視頻的媒體優勢，將一件冷冰冰的商品與個人情感結合起來，從客觀感官體驗轉化為內在情感驅力，激發消費者的購買慾。

　　通過新潮黑科技「生活圈智投平台」，服裝企業在全國的新潮電梯智慧屏，搶先將品牌營銷布局到了線下，將注意力轉化為消費力。藉助新潮傳媒在標籤篩選、實時上刊、在線監播、效果歸因的智能模式，以更廣的覆蓋面強勢搶占生活圈媒體，精準觸達服飾品牌的高價值受眾，有效幫助品牌打通線上線下營銷閉環。

　　電梯廣告正成為服裝品牌線下營銷的黃金媒介。新潮傳媒作為專注中產家庭消費的社區媒體流量平台，將利用覆蓋100座城市，60萬部電梯智慧屏，2億中產家庭人群的龐大媒體資源和數位化科技優勢，助力服裝品牌成功將優質產品賣到家，讓「產品賣到家，廣告投新潮」成為品牌營銷的正確選擇。