我國軟水機行業技術複雜 軟水機企業布局轉型階段

  中國報告大廳網訊，軟水機標準推動市場健康發展，家用軟水機是未來淨水設備發展重點。當下，軟水機通過去除自來水中鈣、鎂離子等對水質進行軟化，經處理後的軟水，硬度低、含氧量高，更有益於人體健康。在我國市場中，軟水機早前主要以中央軟水工程配套為主，在家庭中的配套率較低，發展相對較為緩慢。

  我國軟水機行業技術複雜

  家用軟水機在市面上有很多，對這個褒貶不一，有的人說是智商稅，有的人說用的軟水和自來水真的不一樣，其實這東西並不是我們生活的必需品，看自己的經濟實力來決定是否需要。家用軟水機的發展是從工業用逐漸應用到家庭中。

  近年來，我國健康類家電特別是淨水設備呈現出爆發式增長。眾多業內專家認為，家用軟水機將是未來淨水設備市場發展的重點。軟水機改善的是生活用水，適用範圍更廣。除了對水質要求比較苛刻的飲用水外，生活中到處都需要水，洗衣做飯需要水，刷牙洗臉沐浴也需要水，儘管對這些水的水質要求沒有飲用水高，但必要的軟化還是有許多意想不到的妙處。如軟水硬度低，能減輕腎臟負擔，有益健康;軟水不易與皂類產生膠黏物質附著皮膚、堵塞毛孔，可起到護膚、美容的效果;用軟水洗衣服，更潔淨、艷麗、蓬鬆;用軟水清洗餐具、茶具、浴缸等，不易產生水垢。更為重要的是，由於軟水硬度低，長期使用可有效延長家中水管，特別是熱水壺、熱水器等熱水設備的使用壽命。

  據介紹，軟水機一般通過「離子交換樹脂技術」去除水中易沉澱的鈣、鎂離子，取得優質的軟化水。「原水通過鈉離子交換劑時，水中的鈣、鎂離子被交換劑中的鈉所代替，使鈣鎂化合物轉變為易溶性鈉化合物而使水被軟化。另外，「納米晶技術」利用納米晶產生的高能量，把水中游離的鈣、鎂、碳酸氫根離子打包成納米級的晶體，從而阻止游離離子生成水垢。

  目前市場上使用「離子交換樹脂技術」的軟水機較多，產品內罐里裝有食品級樹脂，當樹脂達到一定飽和度的時候，要靠濃鹽水將水中的鈣鎂離子置換出去，恢復樹脂的吸附功能。因此，與淨水機不同，軟水機不用更換濾芯，只需要定期「加鹽」。不過，這種鹽並非普通食用鹽，必須是軟水機專用的無碘鹽。正常運行時，軟水機不產生廢水，一個月換鹽的價格約在10元左右，耗電在3千瓦·時左右。

  此外，軟水機技術上由多路控制閥、控制器、樹脂罐、鹽箱組成，全自動的軟水機可以自動清洗，自動預測鹽量、記錄家庭用水周期、自動再生、自由調節出水硬度，因此比淨水機技術複雜，也給消費者的選擇造成了「認知盲點」。

  軟水機企業布局轉型階段

  伴隨著消費水準的提升，國內對用水安全、用水質量的關注也在不斷提升，過去幾年作為對安全飲水的需求，淨水器產品普及速度加快，在一二線市場普及率依然超過30%，而作為淨水設備中重要組成部分的軟水機產品在國內發展相對比較緩慢。

  軟水機與淨水器產品的差異在於軟水是對自來水進行軟化，剔除其中的鈣鎂離子等，因處理工藝的原因，軟水不能直接飲用，主要用來提升洗衣、洗澡等體驗。過去軟水機產品多以中央軟水為主，而在國內市場因多以中小戶型為主，產品匹配率較低，除了別墅及部分大戶型配套軟水機外，零售市場極為少見。但伴隨著國民消費水準的提升，大家對洗護用水關注度也在提升，因此國內外廠商根據國內消費者用水場景，逐步開發了相對應產品，如中、小型軟水機，與熱水器配套的壁掛軟水機、軟水美容機等，這一系列的產品開發極大的推動了軟水機產品從過去工程配套向零售市場的發展，2020年國內軟水機市場規模有15.4億元，未來三年複合增長率在17.1%，有望成為淨水設備中增長最為迅速的品類。

  2022-2027年中國中央軟水機產業運行態勢及投資規劃深度研究報告分體積來看，市場上產品以高度在80cm以下的中小型軟水為主，銷額占比達到97.4%。大型軟水機的優勢在於軟水通量大，不過隨著中小型軟水機軟水速度提升，大型軟水機的份額未來會繼續被中小型軟水機替代。安裝方式上我們看到壁掛式和廚下式占比達到了5.9%和6.6%，這兩種占地更小，更適合中國家庭的產品未來可預見會繼續增長。主打護膚美容功能的軟水機銷額占比5.7%，也有亮眼的銷售表現。

  從軟水機零售市場來看，目前軟水機企業仍處於布局及轉型階段，大多以涉水企業布局新品類，如海爾、美的、3M等企業。從渠道布局情況來看，渠道部分在純水機行業，發展階段性遇頂的情況下也有意開拓新增品類，這在一定程度上將助推軟水機產品的發展。從技術角度來看，當前軟水機產品仍多以離子置換(加鹽)技術為主，以納米晶為代表的物理軟化技術暫為成為主流，也就是說軟水機除了整機銷售外，後續銷售服務潛力同樣巨大，伴隨著軟水機市場的開發，整體市場可期。

  對於軟水機現有產品來講，中型軟水機產品在零售市場的占比更高，通過調查來看，中型軟水機能夠滿足中等家庭洗衣等基本需求，而小型產品更多適用於小戶型家庭，壁掛軟水機當前主要以A.O.史密斯等熱水器企業配套銷售，美容機產品當前依然相對小眾。中央軟在零售市場占比相對較小。從銷售價格來看，當前軟水機主流價格在3500-5000元，也是消費者接受度較為普遍的價格，從中小型產品的價格分布情況來看小型機的定價並不一定低於中型機，這與品牌、性能等關聯度較大。

  從現有數據的市場監測情況來看，目前軟水機零售市場暫時處於布局階段，各企業、渠道開始有意推動普及，但參與企業、產品相對來講力度依然有所欠缺，短時間內行業發展依然將走在推廣普及的道路上，但對於行業來講，軟水機向零售市場的布局，將能讓產品更多的走入大眾視線，提升消費接受度，從行業發展趨勢來看，軟水機增長通道在逐步打開，未來市場前景可期。

      軟水機市場潛力巨大，2022年軟水機進入藍海市場。當下，要提高軟水機的市場普及度，各品牌要從營銷場景上觸及家庭生活用水的必要痛點，從而提升消費者對用水安全的認知。得益於軟水的諸多優勢，家用軟水機受到了消費者青睞。

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