陶氏化學戰略轉型 長期紮根中國水務

    【慧聰水工業網】2009年對於陶氏化學註定是不平凡的一年，是創造奇蹟的一年，僅在水務行業揮動的各種「大手筆」已經讓同行們應接不暇。

    2009年3月26日，在第二十二屆「中國水周」期間，陶氏水處理事業部宣布，將在上海陶氏中心建立水處理技術應用中心。2009年4月1日，陶氏水處理事業部和羅門哈斯過程化學品事業部整合成立新的業務部----陶氏化學水處理及過程解決方案業務部，這一新業務部在荷蘭阿姆斯特丹國際水展中國站（AquatechChina2009）上一經亮相，隨即受到來自企業、媒體等的廣泛關注。作為陶氏成立100多年歷史上最大的一宗併購案，這項交易也將在今年的全球大型併購記錄中留下濃重一筆。同時，這項交易標誌著陶氏的戰略轉型又邁出了決定性的一步。

    戰略轉型壟斷一說並不存在

    新任陶氏水處理及過程解決方案業務部大中華區商務總監王曉蘭女士表示，陶氏化學花巨資來併購世界領先的特殊化學品公司----羅門哈斯不是一朝一夕的事情，也並沒有受到時下金融危機的影響。陶氏化學之所以要併購羅門哈斯，是因為戰略上希望轉型，變成更特殊的化學品及材料公司。她說，「首先第一點，這是符合陶氏戰略轉型的目標，併購羅門哈斯也會給陶氏帶來新的做特殊化學品操作的理念。再加上陶氏本身就具有很強的優勢，比如說在生產工藝方面非常強。如果把兩個公司都很強的部分結合在一起，我覺得新陶氏在市場上一定是非常有地位的一個公司。」

    而對於業界擔心的此番併購會產生在特殊化學領域壟斷的擔心，王曉光的回答則打消了大家的疑慮。她透露，在去年7月的時候，哈斯家族要出售羅門哈斯，當時競標的人不止陶氏一家，很多跨國型的國際企業都來競標，如果說兩個大的公司併購，肯定要經過很多的法律程序，其中包括對於是不是有壟斷的嫌疑部分有很細緻的考評，這個考評除了在美國，幾乎是全球各個地方都有考評，肯定是達到了法律的要求，這個併購才能夠發生。

    強強聯手1+1﹥2

    據中國水網記者了解，陶氏水處理事業部和羅門哈斯過程化學品事業部這兩個部門其實是在原來陶氏水處理部門和羅門哈斯一個叫過程化學品部門合併出來，取的主要是羅門哈斯原來離子交換樹脂以及陶氏化學主要是以膜為中心的水處理兩個事業部。合併以後的新的業務部，從產品上來說有兩個世界領先的產品，一個就是離子交換樹脂，另外一個就是反滲透膜FILMTECTM。

    通常情況下，手中同時握有幾張王牌，實力自然會大大增強。王曉蘭自信的說，「離子交換樹脂我們現在有兩個很強的品牌，一個叫AMBERLITETM，另外一個是DOWEXTM，可能大家也比較熟悉。除了這兩個之外，我們的業務還包括現在有超濾膜，還有電子去離子組件，當然還有納濾也是膜的部分，從元件組件上講有這樣一系列。還有一個陶氏旗下的歐美公司有一個工程能力這樣一個部門。合併以後，我們的能力就大大擴張。」

    除此之外，強強聯手也會使原本單一的銷售團隊更加強大。王曉蘭表示，首先這個銷售隊伍變得比以前大了，已有的客戶群也擴充了。還有很多應用的知識，兩個公司的研發人員互相溝通，都會加快新產品或者是新應用的開發。所以這些方面，從管理階層要做的就是要搭這個平台，讓兩個團隊儘快的融合，他們每個人都有很豐富的經驗和知識，她相信合併後的結果一定會非常優秀。

    搞活中國式經營模式紮根中國市場

    陶氏化學一直宣稱，中國是陶氏全球戰略的核心之一，如何體現則需要落實到更多、更具體的實際行動中，值得關注的是，陶氏化學做到了，至少目前他們在為之努力。陶氏化學不僅在技術、產品、管理上下功夫，同時也緊跟中國現階段的國情，有針對性的提出解決方案。

    陶氏有決心投資在中國設立各種中心和部門，首先第一點有決心在中國做很長期的市場，王曉蘭說，「中國市場已經成為陶氏化學水處理部分很重要的市場，應該說是一個非常大的市場，而且肯定會比其他地區發展得更快。第一，我們知道中國是缺水國家，另外國家要大發展工業，這之間用水的需求量，需要存水的需求量和產生廢水需要處理得量都會有增加。這些中心、部門的成立，除了商務上我們會有更好的機會參與這個市場，另外一個的確技術上我們可以有優勢能夠幫助中國解決水資源淨化，這個問題的確也能作出貢獻。」

    「今年全球經濟危機，實際上對不管是哪個方面的生意都有很大的影響。但是陶氏對中國的投入沒有減，非常的有決心在中國長期發展而且對於中國市場現在我們已經看到第二季比第一季有很好的進步，第一季從數據上來講不太好，但第二季大家都覺得會好，我們總裁利偉誠先生也在開幕式上說過，他認為中國會是把世界帶出經濟危機的第一個國家，我們也有這樣的信心。所以陶氏對中國的發展投入不會減弱。」王曉蘭說。

    之所以能在中國水務市場占據重要位置，陶氏化學一直與中國政府部門保持渠道暢通。王曉蘭舉例說，「比如我們看到國家政策中很重要的一部分是改善農村飲用水，我們已經在積極的跟政府溝通。在公司的支持下,我們真心希望陶氏先進的水處理技術能夠在解決這個重大民生問題上起到一定的作用。」

    作為一個非常有社會責任感的企業，陶氏表示將繼續履行企業公民責任，積極參與公益活動。

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