電信CDMA社會化顯成效 產品銷量首超百萬

    2010年初中國電信聯合13家國代商重拳出擊千元EVDO市場，拋出500萬部採購大單，加速渠道社會化的進程。據悉，2009年中國電信社會渠道採購比例達到72%，渠道社會化策略支撐CDMA產業的快速發展。渠道社會化的加速發展，推進了CDMA手機的銷售規模。據了解，目前酷派一款中檔CDMA手機S60銷量突破100萬台，成為首款銷量突破百萬台的中檔CDMA手機，為CDMA渠道社會化的成功見證。

    中電信2010社會化採購比例將超80%

    根據中國電信公布的2009年財報，中國電信2009年的行動電話用戶數已達到5609萬戶，淨增2818萬戶，較上年增長了101%。中國電信副總經理楊小偉表示，2009年，CDMA終端銷量為3200部，是2008年銷量的4倍，其中中國電信渠道社會化策略功不可沒。

    2010年為進一步加速CDMA產業的發展，中國電信加大與終端廠商、渠道代理商等產業鏈夥伴協同發展，加大力度持續推進渠道和終端的社會化，打造更具活力的CDMA產業鏈。據悉，中國電信在2010年手機終端發展策略也有所調整，CDMA終端推廣的重點集中在700元至2000元之間的中檔價位手機，中國電信聯合13家渠道商早前已啟動了500萬部中檔價位CDMA手機的聯合採購招標，意在通過渠道和終端的社會化來加速CDMA產業的發展，爭取2010年社會化採購達到80%左右。

    同時，中國電信的渠道社會化策略也取得不俗成績,終端生產廠商從50家擴大到160多家,在售終端從221款增加到600多款,CDMA代理商從10多個增加到上百個，終端社會化採購比例超過70%。這些數字表明,中國電信的渠道社會化推進了CDMA產業的發展。

    酷派渠道轉型「雙策略」驅動

    酷派2009年對渠道政策進行了重大的調整和轉型，年初提出並實施了「渠道深耕策略」，由運營商為主的渠道結構轉變為運營商渠道和社會化渠道並重的雙軌策略，這種轉變為宇龍酷派09年3G手機銷量一舉進入前三甲提供了強大動力。

    宇龍酷派常務副總裁李旺表示，宇龍酷派目前的渠道模式為運營商渠道和社會渠道相結合的複合渠道模式，這樣的渠道策略能滿足酷派多產品線的渠道需求。根據中國電信渠道社會化的統一部署，酷派2010年將進一步加大了社會渠道的拓展力度，目前已與全國領先的國代商，如天音、中郵、愛施德等達成了戰略合作關係，同時與全國各地近1000家區域經銷商結盟，根據不同的產品定位選擇不同的渠道模式，最大化的實現銷售覆蓋。預計2010年，酷派把經銷商的數量增加到1500家左右，進一步提升社會化渠道的銷量比例。

    酷派單款中檔CDMA手機銷量首破100萬

    酷派的渠道社會化策略已顯示出強大競爭力，據最新銷售數據表明，酷派中檔手機S60銷售創CDMA市場銷量新高，銷量突破100萬台，成為CDMA產業中首款突破百萬台的中檔手機，打破以往只有超低端手機銷量過百萬的局面。

    據悉，酷派採取複合性的渠道策略，堅持不同的產品採取不同的渠道，此次S60手機由酷派全國近500家金牌客戶代理，依託金牌客戶的網絡優勢和區域化運作，酷派S60手機銷售屢創新高，單月銷量最高突破30萬台。據透露，酷派S60手機暢銷的原因，主要在於S60外觀設計時尚、小巧，具有強大網際網路功能和PDA手寫設計，再加上極具性價比，深受消費者的親睞。

   三電諮詢資深分析師鄭恆表示，中國電信的渠道社會化策略讓廠家嘗到CDMA市場甜頭，依託渠道覆蓋面的拓寬，終端手機廠家的銷量更是水漲船高，促進了CDMA產業的良性循環，酷派在CDMA渠道社會化方面目前已經從淺層次的方向向縱深化發展，酷派S60手機銷量突破百萬，對眾多CDMA手機企業有借鑑意義。

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