衛浴櫥櫃行業發展市場漸漸回暖

    在五洲城，了解到，元旦三天銷售統計，也是以衛浴和櫥櫃類的產品為主，占到整體銷售的46%，相比之下，陶瓷與地板類的商鋪銷售僅占1/3不到。據業內人士分析，目前已到了年底的裝修停工期，零售客流集中在採購無需太費工事的裝修後期產品，而地板、瓷磚變得鮮有人光顧。同樣的情況在高德美居也表現得比較明顯，衛浴類的銷售呈一枝獨秀，如摩恩、浪鯨、帝朗衛浴等，特價攬來了不少訂單。在這兩個賣場裡，無論是參與團購還是散客，有相當一部分是二次局部裝修的，對更換馬桶、台盆的需求比較明顯。

    作為家居界一年中的幾大黃金銷售節點，元旦被視為傳統年末的『收官之戰』。降價、返券、送禮、團購等形式的讓利優惠活動仍在上演，但仍無法挽回貫穿一整年來的頹勢。新場換著噱頭招攬客流，老場玩個花樣使出『三板斧』。也許是年關臨近，許多裝修開工已暫停下來，傳統建材的銷售仍在不溫不火中持續。

    元旦三天，恰逢冷空氣來臨，非傳統建材類別的取暖用品異軍突起，為年末清冷的建材市場注入一些『暖意』。淘汰舊物、局部裝修的增多，讓衛浴、衣櫥櫃在三天銷售中相對表現較好，但圍繞即將開始的2011年，建材市場究竟會如何?在建材行業一直充滿懸念，在備受關注的同時，元旦三天市況能否窺見它的趨勢嗎?

    衛浴櫥櫃銷售相對較好

    元月1日下午，來到琶洲，這裡隔路相望的有兩家超大型家居賣場：吉盛偉邦和紅星美凱龍。兩家同屬於新場，促銷活動感覺像拉開了架勢在對陣。在吉盛偉邦琶洲店，數十名『2010環球旅遊小姐』吸引了不少人前來一睹風采，場面一度十分熱鬧。而紅星美凱龍則在門口抽獎的擂台，為了吸引客流，在廣交會『迎春時尚購物節』入口打起來人肉廣告牌。

    不過，熱鬧似乎只是活動帶來的，仔細逛了一圈兩個賣場的建材館，發現人氣都不是很旺。能見有顧客上門諮詢的，以賣衛浴品牌店的居多，現場有不少消費者表示，吸引他們採購是廣告單上的一類特價商品，剛好家裡有需要就利用元旦放假跑一趟，至於促銷活動更多的是看看熱鬧。相對而言，地板店、瓷磚店更多的是門可羅雀，有些燈飾店甚至打出』部分樣板2折集中促銷』，也仍不見人光顧，有些工作人員甚至無聊得煲起』電話粥』。

    天氣轉冷取暖產品熱銷

    元旦三天，到天河百安居淘購的人流要比平時多出好幾倍。賣場裡黃色促銷牌，與醒目的紅彩條輝映一片，頗有春節搶購年貨的熱鬧景象。其實，有相當一部分人是奔著這裡冬季取暖專場的促銷而來。

    受冷空氣影響，99元/個的電熱油汀、59元/個的暖風機、379元/個的電壁爐等取暖產品受到了消費者的熱捧，一些聽說蘇寧、國美賣斷貨的人轉到這裡，發現促銷價格也挺實惠。在現場，一位買浴霸的陳先生告訴，年前已搞好了裝修，這幾天突然發覺洗澡冷颼颼的，不裝個浴霸還真不行。看到這裡還有賣貯水式電暖寶，他也一下買了幾個，準備給家裡老人和小孩使用。類似情況不少，據百安居天河店店長介紹，元旦三天，冬季取暖用品首先取得開門紅，僅取暖器三天的銷售已經達到了5萬元。

    離春節僅一個月，與取暖用品銷量激增相比，新年裝飾品和清潔用品也迎來季節性的火爆。琳琅滿目的新年字、畫、中國結等喜氣洋洋的裝飾品，據說元旦三天銷售超過了3萬元。而拖把、清潔劑和一些收納、儲物用品，在購物車裡觸目可見。據百安居的統計，這類產品的三天銷售比去年翻了一倍，達到了20萬元。相比傳統的衛浴、瓷磚、地板、櫥櫃，軟裝飾銷量在逐年提升，今年已明顯成為建材賣場最具增長潛力的一塊市場空間。來自紅外線電子計數統計，僅元旦三天，天河店的客流量達10727人次，品類豐富、一站式購齊是大型建材連鎖超市的一大優勢。

    預測今年市場緩慢回暖

    受樓市新政和亞運限制施工的影響，冷淡是貫穿著2010年建材市場的一大主題。從整體來看，元旦三天，這種頹勢似乎仍在延續。

    靚家居總經理曾育周不諱言地對坦陳，元旦三天建材銷售明顯要差了許多。』儘管簽裝潢套餐比去年同期有所增長，不過那只是亞運後被壓抑的裝修需求被釋放而已。』相對市區的銷售狀況，他表示新塘、花都、增城、番禺會好很多，甚至出現有1/3的銷量增長。

    五洲城國際建材中心副總經理易治新則認為，2011年隨著開店熱潮的相對降溫，加上2009年廣州十區住宅一手成交面積951萬平方米，它所帶來的家居裝飾需求將直接反映到2011年的家居流通業，整體家居市場將是個緩慢爬升的過程，最困難的時期是2~4月份，挨過了這個階段市場將逐漸回暖。從元旦三天的狀況看，建材賣場如何營銷拉動人氣始終是一個挑戰。在家裝公司紛紛推出套餐、涉足主材代購市場的2011年，建材賣場如何避免被架空，在往高端走的同時如何思考轉變創新更值得關注。

    對2010年廣州建材市場狀況，高德美居的有關負責人表示，亞運後家居是有所回升，但相較於2009年同期下降非常明顯，『建材的銷售量估計僅達到2009年同期的40%左右，而家具則是在2009年同期的60%』。據介紹，明年可能會繼續出現各大賣場的促銷戰，這樣的價格比拼也會給建材家具市場帶來不同程度的洗牌效應。在曾育周看來，2011年，限購令下樓市成交的萎縮和推出保障房進一步拉低檔次，建材流通業可能遭遇『結構性矛盾』。