教育培訓業市場發展淺析

    從目前的發展狀況看，中國的教育培訓業尚處於起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的「富礦」。目前全國品牌化的教育機構像新東方、巨人教育、安博教育、環球雅思等教育培訓機構占據英語(論壇)、課外輔導、職業教育等行業領頭地位。在2008年到2009年培生出版公司先後併購了華爾街英語和上海樂寧英語，這是國際教育機構強勢進入中國教育的一個趨勢。
   
    而中小機構發展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵禦風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發展。教育培訓業將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發展，專業教育機構將突出差異化進行連鎖經營，融資後的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略。打造發展初期的核心競爭力。
   
    中國教育培訓業的現狀：
   
    21世紀是一個經濟全球化和服務國際化的時代,中國加入世貿組織後教育也作為服務業成為其中重要的組成部分。近年來，教育市場呈現旺盛的增長趨勢，成為我國經濟領域閃亮的市場熱點,成為創業投資最熱門的關鍵詞。2008年面對房地產、股票等投資市場的不景氣，專家指出，中國的教育市場巨大，機會仍然很多，但是教育市場的競爭將更加激烈，行業將進入比拼內功和規模的圈地時代。有關專家表示教育業是未來投資的熱點,全國教育市場巨大,市縣級城市市場急需開發,新一輪的教育掘金行動即將開啟!
   
    根據國家教育部《全國教育事業發展統計公報》來未來5到10年，中國教育培訓市場潛在規模將達到5000億元。
   
    尤其是中小學的教育培訓，超出3000多億的市場，並且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現有2億多的中小學生。而在大中城市，90%以上小學生在課後接受各種各樣的輔導，這是一個無比巨大的需求群體市場。
   
    幼兒教育市場是一個潛在的大市場，近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。除去風險投資商的青睞，國際教育集團參與度也在提高。而對於普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次於食物的第二大日常支出。預計到2010年，中國教育培訓市場的潛在規模達3000億元人民幣。
   
    教育培訓業近兩年的發展特點：
   
    1、品牌教育綜合化發展
   
    在教育培訓市場競爭化的時代，品牌優勢是競爭的一個核心，以新東方為例上市後新東方開始在幼兒教育、職業教育、中高考(微博)輔導、個性化家教等領域強勢進攻，利用新東方的品牌優勢在各個領域進行擴張，巨人教育集團在融資前就開始了在全國發展的戰略部署，融資後在全國併購了一些地方大型培訓機構，很快實現了集團化的運營模式，同時巨人的幼兒教育和家教得到了快速發展，目前已經形成了綜合化的品牌格局。同時巨人教育集團注重開闢教育藍海，據國家語委透露，教育部正在制訂中小學生漢字書寫等級標準，要求學生不僅要會認會寫，還要寫得規範和美觀。而新出台的高考大綱中「錯一字扣一分」的規定和電腦閱卷對書寫要求的提高，是對目前語文基礎教學的一種警示和鞭策。為此在教育市場多變的情況下市場迎來了一些新的機遇，巨人教育集團在2007年開始併購鋼筆字速成項目，2008年投資研發，目前已經在市場上銷售，銷售不到半年來全國加盟商達到200多家，巨人研發的《巨人五天鋼筆字速成項目》在全國開啟了將大型情景喜劇和教育完美結合的經典案例，第一次將《家有兒女》三位小童星聚集打造出了青少年喜歡的鋼筆學習產品。同時巨人教育集團正在研發的《智多數學棋》即將面世，目前已經訂購出30多家單位。巨人教育產品化的戰略將是集團的又一利益增長點。
   
    2、專業教育機構連鎖化和品牌教育項目連鎖
   
    在品牌機構綜合化發展的趨勢下，專業機構注重在縱深發展，例如旭日弘文作文，專注作文考級，在全國設立了考級基地，快速開發市場，推動地方加盟商開啟作文教育的新革命，像這樣專業化的機構專注某個領域是快速成長的重要策略，專注造就專業，為此在品牌機構競爭的條件下，加快專業化機構的核心競爭力是與品牌機構競爭的策略。目前像新東方的泡泡少兒英語在全國也有加盟，巨人教育集團的《巨人五天鋼筆字項目》、《巨人四大名著歌曲版》、《巨人作文》、《巨人數學》、《巨人英語》、《巨人幼教》等自品牌項目，已經在地方二三級城市展開項目加盟，這種品牌化加盟的模式將有助於快速啟動二三級市場，地方加盟商熱衷於與品牌化教育機構的合作，提升自己的品牌形象，打造在當地的核心競爭力。這種模式將是二三級市場快速成長的一個重要方式，也是中國教育培訓業走向全國地方城市的一個重要途徑。最終會形成大品牌教育機構占領全國各級城市的大格局。教材的標準化、服務的一體化、優質教育資源的共享，將成為一種趨勢。
   
    3、融資機構併購趨勢化
   
    國際出版教育集團英國培生集團日前在京宣布，其分支「培生教育」正式併購英語培訓教育機構 ——華爾街英語(中國)。去年，「培生教育」收購了上海樂寧進修學院，並持股北京戴爾國際英語學校，正式進入中國英語培訓市場。此次併購，「培生教育」將繼續保留「華爾街英語」品牌，進一步擴展教學網絡，為更多中國在職商務人士提供英語培訓。這是國際教育集團大勢進軍中國的趨勢，目前在已經獲得融資的教育機構中都開始了自己的圈地運動，新東方併購了銘師堂等高考復讀教育機構，安博教育在全國併購了一些課外輔導培訓和職業化教育機構，環球雅思早就開始圈地，巨人教育集團在武漢、南昌、西安、廣東、廣西等城市大勢併購了當地最大規模的教育培訓機構。還收購了一些很有潛力的教育科技及遊戲產品。這種併購化的趨勢導致當地的教育機構競爭力發生了改變，以前是地方本土品牌占據市場改為了由全國品牌占據地方本土市場，同時增強了地方品牌的知名度和核心競爭力，加強了服務和師資力量的建設，使得地方教育機構發展快速。這將是品牌化教育機構跑馬圈地運動又一個競爭趨勢，占據自己在全國的市場。
   
    教育培訓業的主要競爭領域：
   
    1、中小學英語培訓市場的競爭分析
   
    大家知道，目前我國英語培訓市場的市場總值已達150億元，到2010年，可望達到300億元，可見這將是一個發展十分迅猛、蘊含巨大商機的行業，而且相對於接近飽和的成人英語培訓市場而言，中小學生和幼兒英語培訓則成為未來市場發展主力軍，所以激烈的虎狼大戰在這裡上演並不為奇，虎狼大戰本質上就是利益之爭！在北京少兒英語規模比較大的有巨人教育少兒英語，新東方的泡泡少兒英語等機構。每個教育機構又都有自己的特色，
   
    如英孚教育、蓋倫少兒英語等更注重英語教育的實用性，大多使用外教，注重培養學生的英語能力，巨人教育注重了能力與升學考試的結合，符合家長和學生的需求。
   
    巨人教育集團在北京的少兒英語學員同期在校生就有3萬多人。我相信這樣規模的少兒英語機構在北京市場是少之又少。巨人學校還研發出了《巨人少兒英語》系列教材，目前已經投入市場，巨人將掀起全國少兒英語市場又一高峰。隨著家長對孩子的教育心態的日趨理性，選擇英語培訓機構也越來越慎重，更看重培訓機構的實力、口碑和品牌。英語培訓已經進入品牌化時代，市場將面臨殘酷的重新洗牌，許多培訓機構已經意識到嚴峻的競爭形勢：是得過且過被市場淘汰，還是選擇加盟獲得重生？
   
    2、課外輔導市場的競爭分析
   
    時下，中小學生的課外學習輔導市場日益升溫，這與家庭對教育資源的巨大需求密不可分。調查顯示，城市家庭中為孩子請家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年時占到28%，統計表明這部分比重在逐年遞增。 2008年，僅初中生和高中生的課外輔導市場年產值就已經超過200億，這一數值預計將在5年內達到500億元。在我國，優秀的教育資源分配不均衡，傳統的課堂教學不能做到面面俱到，升學和就業的壓力又非常大，這些都導致了我國中小學課外輔導市場上的龐大需求。
   
    在國內，課外輔導機構在種類和數量上都已經初具規模，按操作方式可大體劃分為網絡教育機構和實體培訓機構兩大類，這兩類機構都存在著各自的優勢和弊端。但是像巨人教育集團這樣的綜合化課外輔導教育機構目前還很難有機構超越，巨人教育集團的定位準確，專注於中小幼教育市場，面向教育的多元化、綜合化發展，現在很多教育機構也在模仿巨人教育的綜合化發展模式，但是這個時代要想綜合化，套用國際定位大師特勞特的話說是：巨人教育的發展定位是在市場初期形成的戰略，如果換成今天再定位於綜合化教育將是最大的錯誤。所以，今天我們看到很多的教育機構也想辦出巨人這樣百貨大樓式的教育航母，實在是難以實現的。
   
    課外輔導市場最大的競爭就是師資的競爭。幼兒、小學注重綜合素質教育、中學注重升學考試，無論中小學，還是幼兒教育，師資是一個重要保障，教學研究永遠是學校生存的生命線。為此，巨人教育集團非常重視教學和教研工作，我們的最大資金投入就在師資培訓和選聘上，還有就是在教材和教學的研究上，我們相信這才是教育機構發展的核心競爭力。
   
    中國教育培訓業的未來發展趨勢：
   
    1、品牌化格局形成
   
    在未來，中國教育培訓業的品牌化格局將會形成定居的局面。例如：英語培訓領域將是新東方、環球雅思等這樣的機構領跑英語培訓市場；職業教育將是安博、北大青鳥等機構占據職業培訓市場份額；中小學課外輔導領域將是像巨人教育以多元化的優勢占據全國市場，最後將形成像家電業和電腦業，大品牌割據市場的格局，各個大品牌在自己的領域內不斷圈地擴大，將標準化和專業化的運營模式向全國推廣，這也將是中國教育培訓業的未來發展格局。
   
    教育培訓領域的廣闊市場和豐厚利潤，使得西方國家加緊了進軍中國教育培訓市場的步伐。這些國外公司進軍我國教育培訓市場，採取的是目前國際流行的「教育連鎖經營」的模式，其特徵是加盟授權和特許經營。肯德基、沃爾瑪等國際知名品牌，都是用這種方法成功地打開了中國的巨大市場。市場經濟是一種開發經濟，教育市場的長久封閉既是不理性的，也是不現實的。如何面對國外競爭對手，這是從事教育培訓市場的國內機構所要考慮的主要問題。在目前的情況下，對於大多數從事高端教育培訓市場的國內機構而言，與國外大型機構合作 ，「與狼共舞」是一條有點無奈但正確的選擇。同樣，選擇和中國本土的教育培訓機構的合作，也是跨國公司進軍中國教育培訓市場的必由之路。
   
    2、進入國際市場競爭
   
    在國際教育集團進入中國教育市場的同時，中國的教育機構也要走向國際大舞台，同時要展開與國際教育集團在國內市場的競爭，本土品牌需要聯手行動，加大產業聯盟，既要學習國際先進的教育模式和教學科技技術，同時也要藉助本土的優勢研發國內教育產品，提高與國際教育集團的競爭力。中、小型培訓機構的另一個競爭策略就是不求「大」而求「深」，即認真分析細分市場，選准某一個需求點，再精準地深入下去。
   
    3、早教市場併購整合將是重頭戲
   
    中國的第四波嬰兒潮始於2005年，而2007「金豬寶寶」、2008「奧運寶寶」等概念又進一步拉升了嬰兒出生率。據《中國人口統計年鑑》，中國每年有3000萬嬰兒出生。最新統計數字顯示，目前城市中0~3歲的嬰幼兒人數已達1090萬。 「再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育」。在中國，為子女教育形成的儲蓄和消費在城市中產階級家庭支出和儲蓄中占據15%和24%的比例，已成為中國家庭第二大消費。 與其他細分行業相比，學前教育領域的格局是最分散的，受地域性強、批地繁雜、小勢力割據、教師流動性大等諸多問題困擾，真正上規模的教育機構很少。「但這也正是機會所在，任何一個成熟的細分市場都是從這個階段發展過來的。」容敬思分析說。對於早教市場，併購整合將是下一階段的重頭戲。巨人幼兒教育市場迅速啟動新的戰略，已經形成了自己獨有的模式，正在全國市場加快發展步伐。
   
    4、中小學課外輔導市場大有可為
   
    對中國父母來說，孩子學習成績的好壞直接關係到他們將來的發展。據相關調查顯示，目前中國有70%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考衝刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高。有1/3的被調查家長表示，願意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單。
   
    我們相信教育是未來行業中最具發展潛力的行業，教育產業是一個光榮而又神聖的職業，教育是一個利在當前功在千秋的產業，教育既提高了自己的教育水平也帶來了社會的效益。我們衷心的希望全國教育機構聯合起來，形成合力，將中國教育市場推向一個新的高度。
   
    中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場。截至2008年11月底的數據，中小學課外輔導培訓市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業投資總額的近30%.世界銀行曾發表報告稱，中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%.從這一報告來看，一項調查顯示，2007年，僅初中生和高中生的課外輔導市場年產值就已經超過200億元，這一數值預計將在5年內達到 500億元。與當下相當火爆的IT培訓及英語培訓（2008年，IT培訓市場規模50億元，英語培訓市場的規模220億元）相比，相對「低調」的中小學教輔市場反而顯得更加「大有可為」。