去年底，勁霸男裝官方旗艦店開始上線運營。在其頁面上，公司產品被劃分為商務、休閒、時尚等幾個大類，配合銀灰色背景，現代感十足。
勁霸副總裁連進表示，公司進軍網購市場，有著多重考量。「首先無疑是順應趨勢，中國網民的巨大規模和網絡購物習慣逐漸養成，對於任何一個品牌來說，都需要關注和參與；第二則是正本清源，希望通過這樣一個官方旗艦店，為消費者打造一個更加便捷、更加放心購買勁霸正品服飾的全新購買通路，對品牌網絡銷售起到規範作用。」
「受益內需市場的服裝零售業正處在行業高景氣時期，總量增長沒有懸念。但與此同時，飛速上漲的物業租賃費用與勞動力成本正在明顯影響行業利潤。」周少雄說。
如此一來，近年高速發展的電子商務自然成為男裝公司渠道策略中的首選。
據悉，官方旗艦店的運營由公司新近成立的電子商務部門直接管理，勁霸當季新品全部款型都將上線銷售，所有貨品零售價格與終端店鋪保持一致。
「行情看好時，我們努力做強品牌；行業調整時，我們積極拓寬渠道」，法派董事長彭星也看好網絡經濟為品牌帶來的機遇，「我一直很關心網際網路的動向。」
法派提出網絡銷售渠道，是為了給公司營銷渠道注入快速反應能力，以改善產銷關係，提高渠道運行效率。以企業自身的品牌優勢、行銷通路、研發能力、產品設計等核心優勢為依託，通過網絡銷售平台實現網上零售與線下零售互補結合，建立立體式的營銷體系。
「我們已經把電子商務營銷體系上升為公司重點發展戰略，在北京建立了相關公司。我相信，網絡銷售會成為法派新的利潤增長點。或許，未來十年，它的增長速度會超過實體店。」彭星說。
相比而言，七匹狼算是傳統男裝公司中的電商「老兵」，公司2008年就建立了官方網站進行銷售。由於線上線下的定價難題，公司「當時比較猶豫，也一直在持續摸索」。
七匹狼觀點徹底改變，發生在與淘寶的幾次合作後。隨著中國網民人數突破四億，網購市場發展越來越成熟，也開始注重品牌。公司發現電子商務將是一個爆炸性發展的市場，如果再不發力將錯失發展先機。
去年11月，公司加大了對電子商務的投入力度，籌備建立自己的獨立商城。並與IBM合作，建立電子商務雲平台，把平台維護和建設工作交由IBM，而自己則專注於產品營銷。
不過公司本身對此倒沒有過於擔心。「關的店和開的店基本持平，店面租金和人力成本都在上升。目前公司以夯實基礎為主，重點提高店面盈利能力。」周少雄說。
和七匹狼一樣，勁霸網銷的同時繼續大力發展核心商圈的專賣店渠道。除了銷售的需要，公司更認為這是塑造品牌影響力的重要手段。「我們會著力布局核心商圈的專賣店，就像我們在北京前門的店鋪，周圍全是國際大品牌。這是勁霸的目標，與國際品牌同台競技。」連進說。
不過即使如此，電子商務仍然只是七匹狼渠道策略的一小部分，占公司總體銷量比重很低。「每個品牌未來的發展肯定會有屬於自己的平台，因為大家都有自己的理念、服務形式與體驗方式。」周少雄說。
其實早在2007年，周少雄就曾表示，七匹狼並不願意成為一個最大的服裝製造商，而是要成為中國最大的服裝零售商。言下之意，是實現從服裝生產商向渠道商品牌轉型。
在現有的銷售渠道模式下，尋求內生性的增長變量或許是一個辦法。七匹狼打算以渠道的改進作為突破口。
對於渠道商品牌而言，對終端的控制顯得尤為重要。七匹狼選擇向直營零售的管理模式轉變，在實現管理精細化的同時提升市場反應的敏感度。
同時，公司也在逐步實現渠道管理扁平化。公司在貴州、廣西等地設立了子公司，進一步加強對當地渠道的管理，並計劃繼續在華東、華南、華北、華中、西南、西北等地區設立管理中心，負責當地區域的渠道管理。
終端控制也許會對公司渠道策略產生「陣痛」。去年8月18日，七匹狼中報顯示，公司直營店比上年底增加79家，加盟店卻減少78家，這導致七匹狼去年上半年新增專賣店實際僅為一家。
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