「五大贏招」應對船市危機

　　去年，全球船市低迷，市場競爭異常激烈，船市調整的廣度和深度遠超預期，新接訂單以載重噸計較上年下滑45%，克拉克松船價指數較年初下降8%，創下2004年以來最低。能者將在這場危機中脫穎而出，扭轉乾坤。

　　政策支持暗中加碼「乘勢者贏」

　　2012年，世界各國紛紛出台船舶工業支持政策。日本以船舶為主兼顧海工發展，與巴西工貿部簽署技術輸出諒解備忘錄;國土交通省組織日本國際合作銀行聯合國內20家船企成立「日本船舶投資基金」，專門給來日下單船東提供融資;研究制訂了「下一代海洋基本計劃」，並在2013年預算基礎上增加「海洋產業戰略性培育綜合對策」約0.32億美元，重點支持本國船企進軍海上風電及海工領域。韓國將重點全面轉向海工，相繼出台「海工裝備配套物資發展激活對策」、「海洋工程裝備產業發展方案」和「海洋產業開發計劃」，提出到2020年前投資約3.24億美元發展海洋產業，重點圍繞海洋裝備、海洋資源、南極和北極相關調查研究三大業務領域開展研究，實現海工年度接單800億美元和配套設備國產化率達到50%的目標，並將海洋產業培育成為今後可以替代造船業的新興產業。此外，巴西國家石油公司未來5年計劃擴充船隊運力50%以上，馬來西亞和俄羅斯分別制訂發布「船舶工業中長期發展計劃」，烏克蘭出台振興船舶工業發展試行條例等。

　　在政策支持下，日本船舶工業小幅回升，據克拉克松數據顯示，截至2013年1月8日（下同），以載重噸計，日本新接訂單全球占比較上年回升3.3個百分點，手持訂單占比回升2.2個百分點;韓國三大指標占比較上年均有一定程度回落，其中新接訂單和手持分別下降1.3和1.5個百分點;中國基本保持穩定。在海工市場上，韓國承接海洋工程裝備訂單39座/艘，金額合計265億美元;巴西國家石油公司推進國輪國造，幫助本國承接海工裝備訂單超過100億美元。

　　國家政策對企業增添不少助力。日本方面，日本MODEC公司的FPSO項目獲得日本國際合作銀行11.25億美元融資，創單筆船舶項目融資之最，川崎重工投資30%股份與巴西船企EEP共建船廠，三菱重工著手參股巴西造船業，目前巴西國輪國造政策有所鬆動，日本有望在巴西深海油氣資源開發中有所斬獲。韓國方面，大宇造船與韓國新成立的造船海洋全球研究中心共同承擔FLNG貨艙研發等6項課題，獲得政府大量資助。

　　海事新規有序推進「技高者贏」

　　2012年，國際海事新公約新規範有序推進，國際海事組織已批准《海上噪聲等級規則》修訂草案，待下次會議正式採納後，預計從2014年7月1日起正式生效，要求船東選用降噪性能更高的船舶主機和發電機等設備，船企的採購成本將被迫增加;加上從2013年1月1日正式實施的新船能效設計指數（EEDI），為船舶市場設置了新的准入門檻，能效水平不達標的企業將無法從市場獲得訂單，能夠提供最優能效水平船舶產品的企業將在市場競爭中勝出。為此，世界主要造船企業均加強了對低能耗船舶的研發攻關。現代重工與法國GTT公司共同開發LNG動力船，預計在2013年8月完成用於貨櫃船、原油運輸船等船型的LNG燃料整個系統研發，自主研發的「船舶尾氣減排設備」正式推向市場，並與美國Rowan公司簽署了供貨合同，預計在「TIERⅢ」生效後獲得巨大商機，三菱重工將開發UEC-LSGI低速二衝程雙燃料船用發動機，功率覆蓋範圍為11000~18000千瓦，計劃於2015年推向市場;今治造船聯合三菱重工承接的日本2艘汽車運輸船訂單，將綜合採用三菱空氣潤滑系統和節能混合逆變器泵等裝備，憑藉該技術三菱重工2012年還承接了美國大型穀物經銷公司穀物運輸船訂單。

　　訂單不足理性接單「量力者贏」

　　2012年，全球新船承接4500萬載重噸，創下新世紀以來新低。船企一單難求，市場競爭迫使船價一降再降，克拉克松船價指數下滑到126點，僅次於2004年2月的124.9點。然而，市場上的稀有訂單猶如帶刺橄欖枝，接或不接直接考驗著船廠的經濟實力和經營智慧。

　　一方面，如此低的船價已逼近或跌破部分船企成本線，造成船廠經營利潤大幅下降。隨著2008年10月以後承接的大量低價訂單的批量交付，2012年前三季度韓國現代重工、三星重工營業利潤分別下降35.1%、31.4%;STX造船上半年由盈轉虧，同比下降31%;2012上半個財年三菱重工造船業務利潤虧損63億日元，同比下降800%，預計全年虧損77億日元，三井造船營業利潤同比下降25.6%。

　　另一方面，低價訂單的背後更是附帶著苛刻的付款條件，曾被船廠唾棄的前低後高付款方式（Heavy-Tail）逐漸成為主流，2012年台灣新興船運與江南長興簽署的2艘82000噸散貨船等一批訂單，均是前三階段總的預付款只有30%，新船完工後再支付剩餘70%，有的甚至是二八比例。這種預付款比例，一旦船東在交付期撤單，船廠大量墊資將無法收回，只能坐以待斃。今年破產倒閉的惠港造船、東方造船等船企均是前車之鑑。

　　因此，智慧型船企應量力而行，堅守底線接單。根據技術經濟學原理，弱市條件下，以不低於變動成本接單，才是最理性的經營策略。

　　華麗轉身進軍海工「轉型者贏」

　　這輪船市危機，給造船強企制定了新的衡量標準。真正的強者，早已實現華麗轉身，轉移到海工領域。新船接單量已不能完全詮釋強者的風範，而用接單金額衡量則更為恰當。2012年，STX承接416.3萬載重噸，躍居世界第一，現代重工以282.5萬載重噸位居第二，大宇造船、三星重工新接240萬載重噸和187.7萬載重噸，分別列第三、第四。從各公司發布的財務報告來看，2012年全年大宇造船海工裝備接單124億美元，占比87%;前11個月三星重工船舶海工裝備接單金額達74億美元，占比86%;現代重工由于海工業務占比僅有23%，而船舶業務大幅下滑，導致前11個月船舶與海工事業接單僅有71.4億美元，被遠遠落在後面;STX新船承接量雖是世界第一，但海工業務占比較小，上半年訂單金額僅為37億美元。

　　與涉足海工裝備領域不多的其他船企相比，差別更為明顯。如三星重工新船訂單比日本今治造船多出15萬載重噸，但接單金額卻超出75億美元。可見，真正的強者，無論環境多麼惡劣，也能夠找到生存之道。

　　船企調整發展戰略「謀變者贏」

　　為應對船市調整，造船強企的多元化結構調整更加積極主動。2012年，現代重工投標申請併購韓國航空宇宙產業公司40%股份，擬進入航空航天產業領域;三星重工與韓國南部電力公司合作，承建一座裝機容量為200兆瓦的海上風力發電廠，目前已研製出7兆瓦級海上風電機組;熔盛重工為緩解壓力，10月份在新加坡成立新加坡熔盛海事公司，作為熔盛重工的海工科技研發中心，吸引海工領域高端人才加盟，以期提高在國際海工市場中的競爭力。

　　同時，為搶占海工市場機遇，各造船強企調整發展戰略，強化海工業務發展，調低船舶業務比重。2012年，三星重工聯合三星工程技術公司與英國艾銘集團合資新設海洋工程裝備公司，意將海工裝備業務獨立出去，通過內聯外合，提高海工競爭力，並在2020年發展目標中將船舶業務占比較2011年調低16個百分點，力爭未來十年實現年均12%的增長;大宇造船計劃大力發展機電和新能源產業，力爭未來十年保持12.5%的年均增長。日本則逐漸加重海工業務方面的研發，三菱重工正研發海上風電安裝船，未來三年計劃將船舶業務占比由目前的11%下調到7%，大力發展動力系統和鋼結構，力爭實現9.5%的年均增長;石川島播磨重返海工，爭取未來三年在LNG-FPSO和LNG-FSRU領域拿到訂單。