解析：小米手機月產量過百萬背後的市場策略分析

　　「小米手機月產量過百萬！」

　　2013年小米手機的銷量目標是1500萬。這個數字的表層含義是小米手機2013年銷售規模將翻倍。

　　但從深層次來講它將引發小米發展由量變到質變的階段性變化，具體而言，隨著小米市場規模的擴大，未來小米在營銷策略、產品策略和市場策略上都會有大的變化。

　　飢餓營銷將成為歷史

　　小米月產量超100萬意味著小米月產品消化能力也需超100萬，如果小米繼續飢餓營銷，每次放貨30萬，意味著小米平均每月至少進行3次飢餓營銷，如此頻繁的飢餓營銷會透支其效果也會引起消費者的反感。

　　從長遠來看，經過三年的發展，當小米有能力年銷售1500萬，其品牌影響力已逐步建立，其發展戰略將逐漸調整，營銷戰略也需從現在的游擊戰轉向常態化的陣地戰。

　　4 月9日的米粉節上，小米直接開售20萬台小米2S而不需要預約即反應了這種轉變，儘管小米2A還需要三周才上市，但這只是一個開始。想想，即使強如蘋果，iPhone發布後也需要半月上市，小米2A還真算不上期貨。隨著小米迅猛發展的需要和對供應鏈管控能力的加強，今年小米手機的銷售將逐漸由飢餓營銷轉向常態化銷售。

　　低端化高端化

　　如果小米需要月消化超100萬台小米手機，目前1499—1999的中端產品結構顯得過於單薄，小米產能的消化將是痛苦的，這時的小米就需要更豐富的產品線了，未來，小米將在1499-1999產品線的基礎上進一步向兩端擴張產品線，即低端化和高端化。32G版2299元小米2S是小米手機泛高端化的開始，而傳言中的紅米手機將是小米低端化的開始，未來，小米在這兩極還會有很多動作。

　　海外市場的開拓

　　除了拓寬產品線對既有市場進行深層挖掘，小米要消化更多的產能，追求更大的發展就必須開疆擴土，從小米2S即將在台灣和香港開售我們已經看到了這種趨勢，未來，小米還會繼續向海外進軍，拓展歐美市場。100萬隻是小米從青澀邁向成熟的第一步，小米的未來，面朝大海，春暖待花開。