禮品行業定位要知道的幾項基本規則

　　禮品行業是一個「大蛋糕」的行業，生日禮物、開業禮物各種場合都有禮品的存在。對禮品行業來說想要在競爭激烈的行業中脫穎而出就需要一個定位，不同的禮品定位針對不同的經濟發展階段有它獨特的優勢。品牌的定位關係著禮品營銷的成敗，現在的消費者送禮比較看重品牌、文化、特色、包裝。所以每一個禮品都要有他一個特殊的定位，這樣子才能送禮送到心坎里。對於禮品行業，品牌定位要遵循一下幾項基本規則。

　　1、禮品品牌定位的機會性

　　品牌定位體現了品牌的市場價值，而市場價值則是尋找市場機會的資本。在市場過度競爭的情況下，品牌成功的機會在於兩點：一是藍海定位，別人沒有發現的完全空白市場;二是縫隙定位，在市場縫隙中尋找品牌成功的機會。當然，這裡的空隙在市場上可以體現為多個方面：品類(項)空隙、價格空隙、性別空隙、年齡空隙、職業空隙等等。不過，最終能否成功，還要看這個市場縫隙是否足夠大，或者說是否具有一定的現實規模性與潛力性。

　　2、禮品品牌定位的現實性

　　禮品企業發現機會了，也率先採取行動，但這樣還有可能會遭遇失敗。為什麼?很可能企業著手早了，而機會屬於未來。或者，這種機會已經是過去時，穿新鞋走老路，失敗是情理之中的事情。實踐出真知，如果品牌定位未經市場檢驗，企業往往無法確定是對還是錯，或者是否存在偏差。

　　3、禮品品牌定位的首創性

　　營銷差異化的最大特點在於品牌差異化，而品牌差異化的關鍵則在於品牌定位差異化，品牌定位是品牌差異化的點睛之筆。只有具有首創性，才能率先進入顧客(消費者)心智。「在市場上只有第一，沒有第二」是很多營銷人都常說的一句話，只有成為第一，才能成為市場關注與選擇的對象。所以，如果不能在某一個品類做到第一，就開創一個新品類成為第一。這樣品牌就可以擁有一個良好的起點，成為一個行業或品類的市場領導者。

　　4、禮品品牌定位的可延展性

　　禮品企業在進行禮品品牌定位時，必須為未來的發展預留一定的空間。這種可延展性可體現為很多方面，如跨疆界擴張。很多禮品在市場擴張上都是先區域後中國、先中國後國際，所以禮品企業在最初定位時必須考慮未來不同不同區域市場的需要，這樣可以使禮品以同一定位面對市場。又如品牌升級需要。在很多時候，低端禮品向中高端延伸或者由中高端向低端延伸是經常出現的事情，所以在最初進行禮品定位時，必須考慮禮品延伸的兼容性。

　　按照以上幾點對禮品行業的定位，跟隨社會的需求發展才能立足於不敗之地!