安踏體育用品有限公司，簡稱安踏體育、安踏，是中國一家知名的品牌體育用品企業，主要設計、開發、製造及銷售運動服飾，包括「安踏」品牌的運動鞋類及服裝。公司在1994年成立，總部設在泉州晉江市，主席為丁世忠先生。安踏體育在2007年於香港交易所上市，招股價$5 28港元，並獲美國NBA籃球隊休斯頓火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市價是$7 5港元，較招股價高42%。2009年，安踏體育向百麗國際收購FILA在中國、香港及澳門的分銷商。
兩年關店千家 安踏戰略轉型重返兩位數增長
近兩年，國內體育用品企業的深度調整曙光初現。安踏體育用品有限公司今天發布半年報，截至2014年6月30日，安踏上半年營業收入為41.2億元(人民幣，下同)，較去年同期增加22.4%。上半年淨利潤達8.028億元，同比增長28.3%。毛利率45.1%，較去年同期上升4個百分點。
通過實施包括關店、清庫存等一系列轉型趨近其歷史最好業績——2011年上半年，安踏抵達巔峰狀態，淨利潤9.27億元。
安踏董事局主席兼執行長丁世忠透露，兩年來安踏總計關店超過1000家。「店鋪的升級和改造是比較有效率的。」他評價說。
零售轉型策略
安踏上市前後，正是中國體育用品行業的巔峰時代。此後，體育用品行業進入調整期後，頻頻爆出高庫存、關店潮、業績利潤下滑等消息。
「重新回到增長的軌跡上來。」安踏執行董事兼安踏品牌總裁鄭捷對上半年業績這樣評價。
據中國報告大廳發布的《2013-2017年體育用品行業市場競爭力調查及投資前景預測報告》顯示，安踏及旗下兒童、FILA品牌店鋪的數量繼續調整，目前店鋪總數為7701家，較去年減少56家。其中安踏兒童體育用品系列店為987家，較去年年底增加106家，FILA專賣店較去年增加25家至441家。
儘管反映在數字上的店鋪數減少不多，仍基本保持原有的零售規模，但實際上，安踏著眼於零售網絡的可持續發展，進行了大刀闊斧的店鋪優化和升級的行動。「店鋪的質量，包括位置、大小、店內裝潢等比店鋪數目更為重要。」丁世忠認為，基於提升店效、提升盈利能力的目的進行的店鋪調整意義重大。
存貨方面，數據顯示，截至6月底，安踏存貨較去年末的6.9億元增加至目前的7.91億元。丁世忠稱，目前的庫銷比為4：1，處於健康狀態。「健康的庫存水平確保銷售的需要，同時避免出現大幅打折的狀況。」
在上述表現的背後，安踏藉助的是零售轉型戰略，目標是提高安踏和經銷商的盈利能力。2012年，在行業進入寒冬之際，丁世忠提出安踏要由「品牌批發」轉向「品牌零售」。
安踏實施精簡的分銷架構，組織架構更加趨於扁平化，密切監控零售商的銷售表現和店內的庫存水平；利用ERP系統收集實時數據，為零售商提供精確的訂貨指導；在零售折扣政策上，較之以往表現更為強勢，原因是「從長期看能夠加強經銷商的競爭力和盈利能力」；在供應鏈管理上，安踏加強了彈性供應鏈管理，優化補貨的彈性和效率，以求能夠滿足產品差異化和當季主推產品的市場需求。
「增長的動力，來源於管理品質的提升和創新商品的銷售。」鄭捷說，經過兩年的推進，零售轉型戰略開始見效，隨著經銷商的零售運營水準的提高，企業開始走出低谷。
兩大巨頭的比拼
在發布2014年半年報之前的兩天，安踏突然宣布成為國家體育總局體操管理中心的合作夥伴。
令業內吃驚的是，安踏是從另一體育用品巨頭李寧有限公司處接手合作。眾所周知，李寧公司掌門人李寧本人為前體操世界冠軍，體操中心與李寧公司的合作已長達23年。
丁世忠回應說，安踏的品牌發展戰略是，只要與中國體育相關的項目都會關注，其中體操是最具代表性和最具象徵意義的項目，與之合作，與安踏的品牌發展戰略匹配。
業內分析人士稱，安踏深入李寧公司的根據地，反映了國內體育用品行業正在深度洗牌。
數據顯示，2012年8月10日，安踏市值為人民幣118億元，李寧公司市值為64億元；2014年7月30日，安踏市值為人民幣324億元，李寧公司市值為64億元。在過去近兩年時間裡，安踏股價上漲了近2倍，公司市值增長1.7倍。
2012年，安踏首度超越李寧公司，業績達人民幣76.2億元，後者為67.4億元。從營收的絕對值上看，安踏成功成為國產體育用品品牌的老大。也正是從這一年起，兩大巨頭展開了轉型競賽。
7月17日，李寧公司發布的盈利警告預期今年上半年大幅虧損5.5億元，去年同期，李寧公司虧損1.84億元。
面對強勁的競爭對手，李寧公司並非躑躅不前。對於安踏簽約體操管理中心，李寧公司稱自己主動放棄了續約，原因是戰略營銷的重點變為籃球、跑步、羽毛球、訓練和運動生活五大快速增長的核心體育項目。資料顯示，李寧公司已經巨資簽約NBA球星韋德，拿下CBA等賽事資源。
行業未來
「安踏的復甦，不代表整個行業的復甦，」丁世忠認為，並非所有企業都能從低谷中走出來，「一個行業做不好，的確對企業的發展有影響，但企業做好自己，空間很大。」
丁世忠提供的一組數據顯示，在美國市場，平均每人擁有運動鞋4.5雙，在中國香港市場，這一數字為2雙，在中國內地，這一數字為0.5雙。
他認為，內地的體育用品市場不存在復甦還是沒有復甦的情況：「一直以來都在增長。」丁世忠認為，對於體育用品企業而言，關鍵是找準定位，並且抓住屬於自己的市場份額。
安踏正在受益於多元化的品牌策略和產品組合。安踏品牌覆蓋大眾市場，通過併購獲得的FILA品牌則覆蓋高端消費市場，同時，安踏加快了兒童體育用品系列店的發展。
丁世忠承認，此前電商業務處於摸索階段，以清庫存為主要目標，接下來，電商業務將成為安踏的重要增長動力之一，在統一的產品銷售策略之下，未來安踏將允許經銷商線上線下同步銷售產品，同時，會專門為電商平台提供差異化的產品，目標是把線上線下的相互影響降到最低，實現優勢互補。
安踏在半年報中亦提及國際化戰略，丁世忠透露，安踏的策略是企業走出去而非品牌走出去，他以聯想和吉利作為安踏的對標企業，承認安踏一直在尋找合適的併購對象。
「體育用品行業在短期內仍面臨產品同質化，以及競爭激烈等因素影響，存在不確定性。隨著城鎮化進程加速、體育運動的日益普及，體育用品市場未來還有很大潛力。」丁世忠說。
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