「作為小體量的後來者，我們要想在這個市場中站穩腳跟，依靠價格是不現實的，只有找到屬於自己的細分市場才能存活下去。」葛文韜說，而他眼中的這個細分市場就是面向未成年人的安全和監護需求。「所以，我們推出了『開咪』智能手錶這款產品，主打4—12歲兒童的安全監控需求。」沒有最壞的市場，只有最壞的經營。雖然可穿戴設備市場已是紅海一片，但它還是迎來了一個新的玩家---深圳市泰比特科技有限公司。在中興13年老兵，泰比特總經理葛文韜看來，小米加入可穿戴設備戰團，的確是加速了行業的洗牌，但也引爆了這個雷聲大雨點小的市場。
智能手環市場一直不溫不火
這的確是一個令人費解的現象，雖然谷歌、三星、索尼都很多大公司都在賣力吆喝，但智能手環市場一直是不溫不火。
包括三星GEAR系列手環、索尼Smart Watch等在內的產品等一度風靡網際網路，但實際購買量依然還較少，且多為手機伴侶產品。雖然推出時間超過一年，但市場接受度還是不高。
葛文韜認為，如果還是簡單把手機功能通過藍牙延伸到手腕上，還是以手機伴侶的形式存在，很難體現穿戴式產品真正的價值。在他看來，可穿戴設備必須要解決一個「為什麼要買」的問題。「小米的思路是把智能手環作為手機的『贈品』存在，增強手機產品的市場競爭力，這和大多數智能硬體廠商模式完全不同。」
要生存，只有專注細分市場
在小米手環以前，一款產品動輒上千幾千塊錢，但卻沒有從根本上解決「為什麼要買」的問題。購買這些產品的人主要都是些IT數碼發燒友，很難做到很大的出貨量。
「我們要想生存下去，就必須要找到合適的細分市場。」葛文韜說，「面向未成年人的安全和監護需求始終存在，這也是前幾年兒童跟蹤產品、兒童手機等產品層出不窮的原因，只是至今也未有一家做大。」
在他看來，兒童手機市場已出現10年，但在當下的新技術下該產品形態已經過時，據中國報告大廳發布的《2014-2018年中國智能監控行業投資分析及趨勢預測報告》顯示，加上很多學校禁止學生帶手機、手機輻射相對手錶更大、手錶形態更容易佩戴和監視等原因，目前智能手錶是兒童可穿戴市場的一個很好切入點。「所以，我們推出了『開咪』兒童智能手錶。」
產品才是最終王道
據葛文韜介紹，開咪的英文名字是「Kareme」，「咪」的意思是麥克風，開咪的意思是開啟麥克風，即開始對講，而對講也是「開咪」兒童智能手錶最大的特色之一。
「這是與市面上大多數兒童類定位產品不同的，我們的智能手錶中內置了通訊模塊和GPS模塊，基於移動通信GPRS網絡與手機對講（雙人對講以及群組對講）。」
在展台區筆者體驗了該產品，手錶與手機之間通過特定APP實現互動，對講的語音發送和接受都有提示，並且語音很清晰，一個手錶支持1個主監控人和5個副監控人的位置監控與對講。「小朋友只需要按鍵即可與家長進行對講，操作非常簡單。我們的SIM卡中包含了30M流量，可以支持3000條的對講。」
除了對講之外，定位則是泰比特的看家法寶。「我們作為國內GPS定位行業出貨量最大的品牌，與中國移動個合作的車衛士業務也在江蘇等地積累了幾十萬用戶。我們可以通過GPS和基站進行雙重定位，在天麵條件允許下，通過GPS可以實現精確定位；如果是在室內環境中，通過我們的基站定位增強技術，也能實現30—50米的定位。」
對於可穿戴設備而言，功耗一直是個大問題，特別是在內置了GPS模塊的情況下。開咪手錶電池只有400mA，但通過技術創新達到了下5天待機的時間，用戶不需要頻繁的進行充電。
好的產品也離不開好的推廣，開咪在前段時間進行了一次用戶免費試用。「我們收到了很多寶貴的意見，我們下一步將會在外觀方面進行提升，推出更多更加符合兒童需求的多色彩產品。」在銷售渠道上，除了自有的官方網站之外，開咪還將通過電商渠道（天貓、京東等平台的旗艦店）、手機賣場、教育渠道等進行銷售。同時，基於此前與運營商的合作關係，還將與運營商聯手一同向校園市場推廣。
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