整體家居的浪頭將湧向何方

　　整體家居作為家裝產業化的產物，據業內專家介紹，它與傳統的家裝模式有著顯而易見的優勢：首先，傳統家裝設計先行，與諸多後續工作脫節，往往很難完全達到設計方案的預期家居布藝效果。而整體家居卻能將選材、裝飾等問題同家裝整體風格協調統一。其次，參與整體家裝的消費者可以把裝修中設計的設計、施工、選材和配飾等繁瑣工作全部交給公司完成，省時省力。第三，整體家居能緩解裝修中出現的污染問題，解決了施工現場噪音、粉塵的污染。即便出現問題，責任也很容易劃分，應由家裝公司承擔全部責任。第四，家裝企業通過大規模地從建材廠家直接購買材料，能夠獲得質優價廉的產品，消費者也因此得到更多的實惠。針對目前中央政府國六條新政，未來的房屋開發量小戶型為主打產品，取消清水房交房制度推出等，樓盤整體精裝修房的需求量很大，對裝飾公司又是一項很大的商機，但也是一次重新洗牌的考驗。

　　據宇博智業市場研究中心了解，整體家居是順應時代要求而推出的，一種科學、先進和全面的裝修理念和方式。它用整體的概念來審視裝修每一個環節的協調性。它要求設計更為全面、周到；施工更為快捷環保；配飾成品採購更集中迅速。它是個方便裝修消費的新模式，是個一站式家庭裝修解決方案。就是為業主的新房做整體策劃。從居室結構、功能、線條、色彩、空間的整體規劃，到裝飾材料、電器、燈具、潔具、櫥櫃、家具等的統籌安排，進行全方位、立體化施工的家裝新概念。

　　整體家居正在成為繼大家居之後的新一輪發展浪潮，或者說，整體家居就是大家居浪潮頂端的浪頭。整體家居的浪頭將湧向何方。

　　用品牌背書整體家居 歐派試水引爭議

　　歐派擬募資23.3億元用於發展壯大家居業務。此前，以櫥櫃起家的歐派，發布了進軍整體家居的「大家居戰略」。當前，布局大家居已經成為了行業領先品牌的共識，在歐派之前，大自然、聖象、索菲亞等眾多品牌先後發布了大家居戰略。

　　大家居發端於圍繞核心競爭力展開的相關多元化。但在實踐中，不少企業已經超越了相關多元化的範疇，進入整體家居領域。為旗下諸多跨行業產品打造單一品牌，從而拉開整體家居品牌化發展的序幕。歐派集團董事長表示：要「用歐派品牌為整體家居背書」。單一品牌是否能實現整體家居的品牌化發展，尚屬未知。

　　轉型升級關鍵時期

　　姚良松表示，中國家居產業已經到了轉型升級的關鍵時期，家居企業要從產品經營者轉變為一體化的解決方案提供者，向消費者提供「一流的家居設計方案、高品質的家居產品配置、人性化的家居綜合服務」，成為整體家居的品牌提供商。

　　在歐派之前，在整體家居的品牌化方面走得最遠的當屬大自然和博洛尼。此前，大自然已通過相關多元化構建起了地板、木門、衣櫃、櫥櫃、壁紙等5大產品線。今年3月，大自然又召開了O2O平台全球招商啟動大會。在會上，大自然董事局主席佘學彬就表示，大自然將藉此整合社會化資源，為消費者提供「一站到位」的家居裝修解決方案。

　　具體來說，就是在大自然自有產品線的基礎上，通過整合社會化的軟裝、配裝資源，徹底從產品線上滿足消費者的整體家裝需求，並通過大自然遍布全國的實體門店和社會化物流體系來提供品牌化服務。

　　博洛尼從做櫥櫃起家，隨後進入衛浴、定製門等領域，並在幾年前轉身進入整體家裝市場。不過，博洛尼的整體家裝雖然注重搭配博洛尼的自有產品，但其核心仍然是家裝的平台作用而非整體家居。

　　相比之下，歐派則更進了一步，不僅要提供「一站式解決方案」和品牌化服務，而且要將所有的資源都統一到歐派的標準和品牌旗下。姚良松稱，歐派將把從櫥柜上積累的「大規模非標定製化」經驗，延伸至衣櫃、衛浴、木門等品類。此外，歐派還將以自己的標準和品牌展開資源整合，以貼牌等方式為用戶定製地板、瓷磚、床墊、燈具、窗簾等家居用品。

　　品牌化向左，平台化向右

　　整體家居之所以被熱捧，從用戶的角度看，是整體性帶來的協調統一的設計風格、規模採購下的高性價比產品和面對單一責任人時省心的售後服務;從企業的角度看，則是同一用戶價值的最大化，從而讓銷售和服務網絡價值得到最大實現，進而提升產品的性價比和市場競爭力。

　　整體家居品牌化與平台化之爭的背後，其實質是家居品牌的下一步拓展空間，究竟應該沿著水平方向展開還是沿著垂直方向深入。沿水平方向展開，出現的場景就是各家居品牌紛紛圍繞自己的核心優勢展開相關多元化，直至讓自己的品牌擴散到家居全領域。這種思路，看重的是協同效應，即在把更多的東西賣給同樣的消費者。

　　這就是當前大家居潮流，這也是整體家居最自然的一種發展邏輯，家居品牌的拓展空間如果沿水平方向持續展開，出現的就是整體家居的品牌化。沿垂直方向深入，就是專注於自身的核心優勢，沿價值鏈展開深入挖掘，拓展更多的價值鏈環節，直至全價值鏈通吃。這種思路，看重的是集成效應，即在同樣的消費者身上分到更大的蛋糕。

　　比如說，立邦中國在一個多月前宣布品牌升級，要實現從塗料生產向服務運營的轉型，力爭成為「全方位塗料服務商」。也就是說，立邦要實現價值鏈的延伸，從以前賣塗料轉變為賣塗刷服務，並同時拉動從塗料到牆面基材、輔材、木器漆和防水材料等輔料的全方位銷售，實現塗刷市場的全價值鏈通吃。

　　沿垂直方向深入，並不必然走向整體家居。但是，如果這個時候有一個平台出來整合資源，告訴消費者試想這樣一幅場景：防水、牆面和木器的塗裝服務都由立邦提供;瓷磚衛浴的相關產品和服務都由東鵬提供;地板、木門等產品和服務都由大自然提供……再加上一個得力的設計師居中統一協調並作為總責任人。這種集合了各領域優勢品牌的產品和服務而又不失整體性的裝修模式，是不是讓你有更大的選擇餘地和個性空間，在品質上是不是也更接近你理想中的整體家裝。

　　這樣，平台的價值就顯現出來了，整體家居的平台化也就成了一種選擇。既然橫向縱向都是家居企業拓展的可能方向，那麼品牌化還是平台化的爭論就會持續下去，正如要封閉的蘋果還是要開放的安卓一直都是人們爭議的話題一樣。了解更多請查閱《2013-2017年智能家居市場發展前景研究及供需格局分析預測報告》。

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