十大LED照明企業電商發展歷程

　　說到電子商務，很多企業的理解就是天貓或者京東，或者微信，其實這是極其片面的思維。電子商務是一個系統性的過程，是全網營銷。何為全網營銷？它是直接連接電腦、手機和線下，融合了傳統網際網路和手機網際網路、終端實體店，可以在不同平台中實現數據共享。它將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成於一體。這種複合的營銷模式將會給傳統企業更多的想像力，同時加速傳統企業的電商化進程。

　　對任何企業來講，最主要的是對方針客戶的定位。LED行業今朝大都產物的直接客戶是B（Business）而不是C（Customer），由於LED照明產物還未真正普及。在這類環境下，LED照明企業起首要斟酌的就是，若何在國度裁減白熾燈這個利好政策的鞭策下，將產物品質及品牌口碑晉升。

　　據宇博智業市場研究中心了解，對國內LED企業來講，電子商務模式尚處於試探階段。LED照明是新興行業，其行業特徵較強，可鑑戒的經驗少，今朝沒有可行的渠道招商章程可遵守。良多消費者對LED燈具也缺少足夠的認知度，這就直接致使良多經銷商缺少決定信念。現階段，LED照明產物種類比力少，還不足以撐起店面，消費者採辦的時辰沒有太多的選擇，這也是良多LED品牌遲遲沒有專賣店的首要緣由，即便是在LED照明企業首要選擇的淘寶這家國內最年夜電商平台上。

　　通過電商渠道銷售的產品並不一定就是性價比最優的產品。目前消費者普遍認為網絡銷售成本會低很多，自然價格低。其實不然，我們測算過就LED照明產品而言，線上銷售和線下銷售的總成本差不多，只是成本的具體構成不同，線上銷售的營銷成本、物流成本、人員成本及售後服務成本都是一筆不小的開支。所以，如果消費者在網上買的產品低於市場價20%則要認真考慮下產品的質量了。

　　毋庸置疑，照明行業的電商巨時代已悄然來襲。做LED照明電子商務拼的不僅僅是性價比，更是品牌、售後。電商帶來的最大的優勢就是信息和渠道扁平化，它的核心在於它的信息渠道，線下渠道並非一定需要經歷轉型之痛，而是只要找准平衡點，利用線下的產品優 勢服務線上，通過網際網路將賣產品變成賣服務、賣體驗、賣個性化定製，就能讓「線上與線下結合」的渠道為企業帶來良性的服務。

　　隨著時代的變遷，人們生活方式的逐漸改變，特別是消費方式的轉變，在一定程度上刺激著電子商務平台往成熟化方向發展。行業環境一日千里，瞬息萬變，電商模式在照明燈飾行業隨之風起雲湧，勢如破竹！電商的衝擊加速LED照明企業洗牌格局，以前是快魚吃慢魚，而當大多數企業都在求新圖快時，企業格局必將轉為「大魚吃小魚」，即有品牌實力、自主研發生產、規模化經營、售後服務完善的企業必將在企業洗牌格局中凸顯自己的企業優勢，占足自己的市場份額。

　　從中國LED行業發展前景預測報告了解網際網路時代，如果一家公司沒有自己的網絡品牌，那麼它錯過的不是一個機會，而是一個時代。在電子商務大行其道的今天，網購已經逐步滲透到照明生活中的點點滴滴。從品牌廠商先後延伸網絡渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊含的巨大潛力。儘管LED照明行業還存在著眾多問題，例如，產品價格戰、技術不成熟等，但在電子商務浪潮來襲之下，LED照明企業為適應環境，更好的生存，不得不另闢蹊徑，拓展渠道。2014年LED照明行業做「電商」風生水起的十大企業。

　　歐普照明

　　歐普照明是一家創新型快速發展的公司，成立於1996年8月，是一家集研發、生產和銷售於一體的全球化照明企業，現有員工5000多人。產品涵蓋家居、商 照、電工、光源等領域，主要的產品節能燈、吸頂燈、支架、筒射燈、LED照明等系列產品的國內市場占有率已處於領先地位，同時，歐普自主品牌產品的海外業績也相當喜人。

　　憑藉著對消費者需求的洞察和把握，歐普照明近些年不斷提升渠道建設及管理能力，於2011年全面啟動電商渠道，並於當年參加「雙十一」大戰，斬獲 300萬元的銷售額。通過近4年的探索與沉澱，今年「雙十一」歐普照明分別以882.61萬元與7382.24萬元高居「光源熱銷品牌排行榜」與「燈具熱銷品牌排行榜」榜首。光源與燈具合計銷量超過8000萬元，再次刷新了去年歐普照明天貓銷量5700萬的業績。

　　目前，歐普照明與天貓、京東、蘇寧易購等電商平台都有深入合作。現階段，電子商務高速發展，不僅實現了產品銷售額的快速增長，還將電商平台打造成消費者教育和品牌展示的重要基地。據透露，未來，歐普照明將不斷進化、升級渠道體系，通過線上、線下聯動，打造渠道核心競爭力。

　　飛利浦照明

　　飛利浦，1891年成立於荷蘭，主要生產照明、家庭電器、醫療系統方面的產品。2013年1月底，飛利浦消費電子業務已全部剝離，將聚焦優質生活，醫療和照明設備行業。飛利浦成立之初以生產碳絲燈泡為主。 新照明技術的發展為飛利浦的穩步擴展提供了推動力。1914 年，公司建立了研究實驗室以研究物理化學現象，並促進產品創新。

　　作為世界家居照明領導者，飛利浦將LED技術大量應用於家居照明解決方案中。在設計師筆下，照明就如同營造家居氛圍的完美衣妝，色調、節奏、層次、角度的不同組合，不著痕跡地提升著人們的身份、品味和情趣;同時帶來的還有對節能環保的持續關注。

　　目前，飛利浦照明在天貓、京東等B2C平台建立了自己的官方直營店。在今年的「雙十一」電商大戰中，飛利浦光源、燈具產品都榮登了天貓熱銷品牌排行榜TOP10。「電商是未來不可避免的趨勢，目前，飛利浦已經在初步嘗試發展電商業務，以後也還會加大對電商的投入。發展電商，除了要經營好線上平台，更要做好線下配送、安裝等服務。」飛利浦照明方面表示。

　　NVC/雷士

　　雷士照明創立於1998年底，提出並充分實踐「創世界品牌，爭行業第一」的經營理念，在行業率先導入品牌專賣模式和運營中心模式，先後領導了中國照明行業的「品牌革命」和「渠道革命」。11月19日，經歷雷士照明與吳長江風波後，德豪潤達與雷士照明發布O2O照明及智能家居電商平台，宣告重點布局網際網路O2O。按照雷士的理解，雷士全國3000多家零售店正在網際網路協和化，將實現直接為終端消費者提供產品、設計和後期服務，產品跟蹤已二維碼化，官方稱，電商平台這塊有了質的發展。

　　另外，據王冬雷透露，德豪潤達和雷士照明（下稱「雷士」）的O2O（線上線下融合）渠道模式，先從江蘇省試點，覆蓋300多個城市，推進方式「一是溝通協調，二是股權收購」，計劃兩年時間完成全國的O2O渠道覆蓋。將整合雷士照明國內3000多家專賣店，計劃兩年時間內完成全國O2O渠道的建設。他自信地說，如果照明行業存在一個垂直電商，「如果我們不犯錯誤，它一定是雷士」。

　　王冬雷表示，照明行業是一個極度分散的行業，雷氏大概有45億的銷售，也只占行業份額的4%，如果垂直電商平台做完，能達到30%，大概可以創造 400億的營業額。一個企業，根據整體上行業的發展，管理的需要，進行不斷價值重塑，這是一個改革，或者叫轉型，這是一個必然和持續的過程。

　　奧朵燈飾

　　AOZZO（奧朵）在中國的推廣已經走過了5年的時間，對於一個有著歐美設計理念的家居品牌來說，中國市場充滿了挑戰。來自德國包浩斯設計院、英國倫敦藝術大學的一流產品設計師，聯袂中國美院的本土資深設計，以「優雅、簡約、與眾不同」的設計理念，不僅推出了更適合中國人生活習慣的家居飾品，還不斷將歐美的潮流設計元素帶到這片充滿東方魅力的土地。其產品涵蓋家具、家紡、燈飾、裝飾畫、藝術擺件等家居產品。

　　AOZZO（奧朵）旗下的燈飾產業在淘寶的銷售額連續三年位列第一，是燈具行業當之無愧的第一品牌。奧朵燈飾憑藉其卓越的產品質量、完善的售後服務、以及獨特的網際網路直營模式，讓更多中國消費者有機會以更低的成本，享受到與全球同步的潮流家居設計、高端家飾藝術。

　　作為首批「觸電」的燈飾企業，在進駐天貓相當長的一段時間裡，奧朵為天貓平檯燈飾項目貢獻了近1/3的業績。感性的文字搭配精緻的燈飾再加上極富創意的頁面設計是當初奧朵能在天貓獨占鰲頭的重要因素。2009年，奧朵就拿到了「獎學金」--入選淘品牌top50。到2010年，其又當上了 「學生會主席」--躍居淘寶家居建材類目銷售年度第一。一直以來，奧朵並沒有明顯打造某一單品（促銷爆款除外），而是依託設計和氛圍概念，在家居燈飾領域 全面開花。作為一個網際網路品牌，實現品牌落地是一個等待解決的課題。未來奧朵燈飾有望在此全新O2O模式上繼續延伸與拓展，開拓屬於自己的線下品牌之路。

　　洲明翰源

　　翰源是國內LED照明電商領域中的佼佼者，專注從事LED照明產品的電子商務， 自2009-2012年連續三年獲得天貓平台LED燈飾銷量冠軍，2012年獲得京東商城LED燈飾銷量冠軍。公司與南方電網合作，不僅為南度度節能服務 網平台提供優質可靠的產品和方案，而且還能在南度度電商平台建設、數據分析、銷售設計、品牌推廣以及LED光通信商業化應用探索等方面提供強有力的支持。 2012年3月，翰源進駐京東商城、亞馬遜、一號店等，開始多平台連鎖銷售。

　　2013年，洲明對翰源進行增資，並攜手成立「洲明翰源」這一品牌。品牌成立，業內紛紛猜測，此次動作將給整個LED電商行業造成衝擊。然而，一年時間已經過去，洲明翰源並未達到預期的效果。翰源此前在天貓排名中一直處於前五的位置，但是如今它的排名卻在20-30名之間徘徊。電商需要天時地利等一系列因素，「洲明翰源」雖然可以說『背靠大樹』，但是洲明之前在電商領域沒有品牌影響力，「洲明翰源」作為一個新品牌反而削弱了翰源本身的影響力。

　　佛山照明

　　佛山照明於2012 年8月登陸京東商城，並於次年10 月設立了佛山照明旗艦店。2013 年，佛山照明主要在京東商城、天貓等平台上自營。2013 年年初，佛山照明開始對電商平台上的佛照產品進行限價，即每個月廠家出一個價格，網上售賣不得低於這一價格。」限價「實行以後，佛山照明的電商銷售情況火爆，保持著每個月200-300 萬元的銷售額。

　　今年下半年，佛山照明開始實行」差異化「方針，針對產品、廣告、價格等方面實行差異化政策，腳踏實地地做好佛山照明的電商。在產品方面，佛山照明對網上銷售的產品與實體店的產品進行區別，針對性地進行研發、生產等;在廣告方面，給予運營商必要的活動經費;價格方面，繼續實行」限價「。未來，佛山照明還將在電商這一領域實行」淘汰制「，對運營商的要求會越來越高。同時，佛山照明也積極與各大平台交涉，爭取優質資源，進入電商的核心圈，以更好地發展佛山照明的電商事業。

　　雪萊特

　　早在2013年8月，雪萊特就以1000萬元自有資金設立全資子公司佛山雪萊特電子商務有限公司，正式拉開了進軍網際網路的大幕。今年5月，雪萊特電子商務公司又與中山市暴風坤翔照明設備有限公司，合資設立中山雪萊特電子商務有限公司，並專注開拓雪萊特品牌燈具及開林品牌檯燈在阿里巴巴系電商渠道的發展，進一步整合優勢電商資源。此後的6月，為進一步藉助網際網路資源擴大業務規模，雪萊特再次投入1500萬元對廣州一呼百應進行增資，以此加快公司線上與線下業務的融合，迅速擴大銷售規模，實現公司戰略轉型。

　　這一系列電商運作並不是雪萊特首次」觸網「。此前為了試水網際網路營銷，雪萊特汽車照明事業部就曾結合實體渠道的全國網點，配合電商平台成功打造了適合自身發展的O2O銷售模式。而為了進一步拓展電商渠道銷售，雪萊特還推出子品牌--鈦咔。據雪萊特呔咔品牌相關負責人透露，」鈦咔「作為雪萊特的新子品牌，主要針對電商渠道。11月27日，雪萊特在互動易上表示，公司會逐步擴大電子商務渠道的銷售規模，以充分發揮線下、線上的結合運營優勢。

　　歐司朗

　　隨著LED民用市場的逐漸升溫，企業在渠道開拓上也不斷進行新的嘗試，LED家用照明需要降低成本、便利消費，電商平台被認為是企業拓展家用市場的較好選擇。對此，歐司朗一負責人談了自己的看法：「電商渠道與LED家用照明市場之間的作用是相輔相成的，相對於傳統渠道，電商渠道成本較低，發展阻力較小，已經受到很多LED企業的青睞。網絡銷售渠道的對象更多是容易接受新鮮事物的年輕人，所以電商渠道對於LED家用照明產品的發展很可能將產生巨大促進作用。然而LED家用照明的發展不能只倚賴於電商渠道，更需要線上線下銷售方式的結合，才能幫助消費者更直觀地了解和體會到LED照明產品的先進之處，從而選擇LED家用照明。同時，還需要加快建立和完善LED行業標準和檢測體系，讓消費者安全消費。

　　歐司朗在京東商城，亞馬遜，當當網等電商平台建立了自己的LED產品電商渠道，歐司朗方面表示：「目前，歐司朗正在考量如何能最有效地構築自己的渠道體系，建立更可靠的零售網絡，以及系統充實網上銷售等。」

　　松下照明

　　松下作為日本照明大廠，其在日本本土的業績一直驕人。松下照明進入大陸市場歷史不短，開始於上世紀90年代。1993年Panasonic電工在北京成立合資公司生產照明器具等。1995年 Panasonic北京分公司開始生產光源，2001年成立光源製造分公司等，加強了照明燈具、光源、照明設備等的生產基地（基礎設施）的建設。2005 年在上海成立中國生活研究中心，為開發符合中國實情的商品收集信息。規模製造、品質控制、系統配套一直是松下照明等外資照明企業在大陸市場重點宣傳的三大核心優勢，而其渠道策略和運營模式則一直在變化摸索中。

　　2010年4月，松下照明在北京開設全新形象的照明專賣店後，其大陸專賣店渠道開拓便開始推進。此前，松下照明的渠道營銷模式主要採用代理+分銷，也有嘗試分公司管理、特約經銷商、以及填充電工網點等制度。自2012年開始，面對中國龐大的網際網路使用人群，Panasonic在網際網路上試水網絡直銷產品模式，積極考慮將電商引入到渠道建設中來。通過對渠道的積極建設，Panasonic期望在中國市場的銷售額能夠逐年倍增。

　　美的照明

　　「萬年太久，只爭朝夕」這是一句被貼在美的集團電商公司里的一句話，也是美的快速壯大電商的一個寫照。2014年年初，美的集團正式成立電商公司，4月美的天貓旗艦店開張，從旗艦店戰略構想的提出到店鋪開業，美的僅用了13天。美的電商憑藉著「只爭朝夕」的理 念，迅速發展其業務。美的電商零售額亦從2011年的7.16億元，至2012年的14億元，再到2013年的40億元。而今年上半年，美的電商就不負眾 望地交出了一份漂亮的成績單。美的半年報顯示，美的電商上半年零售額突破去年全年的總零售額，實現160%的同比增長。

　　美的照明在美的集團業務群中，屬於第二梯隊排名靠前的二級公司，是美的集團「再造千億美的」戰略的重要組成部分，和美的物流同等被看重。在當前，美的集團重點推「智慧家居」和「電子商務」戰略，照明產品都是這兩大戰略中不可缺少的部分。因此，美的照明現在圍繞家庭來做，讓更多的消費者認知並認可美的照明，將「美的」品牌在照明行業的瓶頸打通，進而與美的集團保持同步。