紅木市場低迷 是抄底的好時機

　　紅木家具在經過了2013年的火爆，2014年的紅木市場與2013年相比起來可以說是天壤之別。有關注紅木市場的朋友肯定會經常看到關於紅木降價以及紅木廠商跑路等等新聞。在2013年，紅木市場行情原本不被業內人士看好，沒料到在寮國大紅酸枝限購令的帶動下，木材與家具的價格猛漲，在買漲不買跌的心理推動下，消費者也瘋狂搶購紅木家具，迎來了量價齊升的沸點行情。但是進入2014年，木材的價格一路走低市場的行情出現的格外冷清!隨著2015年的到來紅木的市場能回暖嗎?市場的趨勢到底會如何?對於投資者以及生產商來說都是密切關注的問題。

　　中國家具協會傳統家具專業委員會主席鄧雪松表示，紅木家具行業的第一個黃金十年已經結束，行業已進入盤整轉型階段，紅木名貴木材受制於資源稀缺的事實，將跌無可跌，對於消費者而言是抄底的良機。對於企業而言，一部分企業將會被淘汰出局，而另一部分企業若能把握機遇，將會進入轉型發展的另一個黃金十年。

　　從往年的紅木市場來看，9月份以及10月份是市場的一個旺季，了解紅木市場的人都知道「金九銀十」，而觀察2014年的旺季走勢，一向紅紅火火的紅木家具行情，也明顯冷清了許多!

　　回過頭來看原因既有外部環境的影響，也有內在的問題和阻礙。從國內整體經濟環境來看經濟結構正處於轉型期，經濟增長速度趨緩，走勢不夠明朗，與家具息息相關的房地產、建材等等行業表現也差強人意。此外，2014年反腐倡廉改革的推行，有效地抑制了灰色消費，改變了前些年廣泛存在的炫富、攀比、跟風等不理智的消費觀念和方式，市場消費更趨于謹慎和理性，給紅木家具消費領域也帶來明顯的改變。

　　從行業內部來分析， 2013年，由於新修訂的《CITES》公約的出台，寮國大紅酸枝等材料受到貿易限制，一紙禁令催發了恐慌性的搶購潮：企業搶購木材，消費者搶購家具，行情的紅火，也吸引了許多場外資金進入大量囤積木材。看似供銷兩旺的行情，實際上並不是市場有序發展的結果，而是突發狀況帶動的恐慌性、投機性、跟風性消費，它透支了市場的購買力，也註定難以持久。2014年，紅木家具購買需求在上一年的搶購潮中被透支，市場行情變冷是意料之中的事情。行情低迷後，在2013年囤積木材的場外投機者坐不住了，逐漸將囤積的材料拋貨兌現，改變了木材市場的供需關係，使得木材價格迅速回落。木材價格的回落反饋到家具銷售市場，消費者當然是持幣待購希望家具降價，家具降價後又反過來加深了「買漲不買跌」的消費心理，形成惡性循環，這就造成了「旺季不旺」的現象。

　　所以在經歷了2014年的低迷之後2015年的市場能否扭轉，還是將持續低迷?2015年的紅木家具價格是漲是跌，行情將呈現怎樣的走勢?這個是目前的重點。

　　根據中國家具協會傳統家具專業委員會主席鄧雪松的說法：2014年的行情調整，可以看作是市場規律之手發揮作用、強勢洗盤的過程，行業由此將進入升級轉型和行業細分的階段，所以後期的行情一定是漲跌互現、風險與機遇並存的狀態。像以往那樣大盤暴漲和大盤暴跌的情況都會越來越少，行情會開始分化。

　　就風險而言，業內將有一大批無品質與技術優勢、無清晰目標和市場定位、無品牌和營銷體系的「新三無企業」被淘汰出局。前些年不管款型多醜的家具都有人追、不管品質多差的家具都能賣錢，不管有無定位的產品都有市場，這樣閉著眼睛都能掙錢的時期一去不復返了。我們面對的市場與消費者都已經改變，例如近年購買紅木家具的消費者在文化層次和綜合素養上與以往明顯不同，對家具品質的要求明顯提高，消費觀念也日趨理性。2014年的行情冷清是一個清晰的預兆：優勝劣汰，適者生存!這一市場經濟的法則，將會展現越來越嚴酷的威力。

　　當市場處於初級階段，以生產加工批零兼營賺取加工費的時候，精英企業想法再多、產品再好，也賣不出與產品價值對等的價格。而進入行業轉型和細分的階段，依託過硬的產品質量和品牌效應，那些製作精良的精品紅木家具將獲得市場的肯定與認同。以這個規律放眼去看任何一個成熟的行業，莫不如此。例如現代家具行業中的知名品牌，其產品溢價比例要遠遠高於紅木家具行業;而反觀我們紅木家具行業中的一線精英企業，其產品目前基本享受過品牌溢價帶來的收益，在後續發展中，這一部分企業將有很大的成長空間，將會逐步凸顯品牌與文化的附加值。因此，對於他們而言，這是難得的發展機遇。

　　對於抱持觀望態度的剛性需求消費者，現在的市場行情是否適合買家具?有哪些要注意的問題?我們也來一起看看業內人士是如何說明的。

　　對於剛性需求的消費者，我認為目前的行情是入場抄底的良機。這主要基於兩方面的理由：第一是紅木家具市場行情整體冷清，在一些低端紅木家具清倉、拋貨走人的帶動下，紅木家具已有歷時一年的價格回調，當前市場上的紅木家具大多數是在賣材料的成本價格，甚至低於材料的成本價格。這其中不乏一部分品質優良的紅木家具也被行情拖累，處於錯殺與超跌的處境，這一部分精品紅木家具性價比突出，是下手購買的好時機。第二，我們前面提到紅木家具行業發展的第二個階段，就是去粗存精的過程。當「新三無」企業出局的時候就是精英企業、精品家具凸顯品牌與價值的階段，品質優異的紅木家具將會進入穩步上漲的通道。用股票市場來比喻，當市場大跌的時候，就是買績優股、藍籌股的時機，因為其超跌而獨具價值。需要提醒的是，消費者應該結合自己的需求來選擇紅木家具，它並非生活必需品，不能貪多貪便宜買次品，而應該冷靜選擇，寧缺毋濫，只有精品紅木家具才有保值和升值的潛力。