禮品行業的市場對近幾年來說是如火如荼，禮品在我國的社會中是參透到每一個層面。比如春節來了朋友之間、生意上面的客戶、同事之間也是可以用到。如今在各大商場裡面也是到處都有禮品店的身影，毫不誇張的可以說在我們生活的每個角落裡面都能看到。
我們先來看看國家統計局最新的權威數據，2014年第一個季度禮品行業數據顯示：禮品經濟依舊活躍在中國市場經濟的前沿陣地，它一年產生的7684億元市場需求依舊占據了國民生產總值GDP的2%，這其中包含個體禮品需求的5055億元和團體(含組織單位)禮品需求的2629億元。
從銷售的數據來看市場的龐大是毫無置疑的，市場大的同時競爭也是會隨著加強。所以作為禮品公司來說把握好市場的發展方向，才能在這一塊大蛋糕上面分一塊!
營銷首先是要跟上市場，需要眼觀六路。
讓個性化定製金雞獨立
國內市場的禮品競爭激烈，產品嚴重同質化，樣式、花色千篇一律，缺乏藝術和情感，很難打動客戶的心。時尚和個性是不衰的主題。北京一家禮品公司通過開展個性化定製、DIY自己心目中的明星形象，獲得客戶喜愛，業績一路飆升。筆者建議，針對年輕用戶的禮品企業，除了個性化創意讓消費者創造，讓企業生產，DIY互動，還要打通思路，主動結合時下的潮流原創一些稀奇古怪的小玩意，通過這些小玩意的營銷和傳播，帶動整個品牌的影響力。比如現在北京三里屯的原創界，就做得非常不錯。
跨界整合，兩家聯姻
需求複雜的市場就像是一個媒婆，它能讓相差天南海北的兩個行業結成親家。禮品行業「招婿」或「下嫁」到某個行業，比如買家具送禮品玩具、辦銀行卡送米奇時尚手袋、打魔獸送可口可樂等。網友惡搞奧迪的廣告詞：買一輛奧迪送兩輛奧拓禮品，莞爾一笑的同時讓人同時記住了奧迪和奧拓這兩個弟兄。筆者認為，跨界、跨行業整合資源是一種一舉兩得的營銷方式，如果禮品企業能夠轉變思路，定位贈品市場，有效捆綁，合理運用跨界渠道，互利互惠，也是禮品行業一種很好的營銷發展模式。
藝術和產品的姐妹情
據DM互動禮品營銷中心調查，很多消費者在挑選禮品時看中的是禮品包涵的文化底蘊和涵蓋的藝術價值，「找到一件一見鍾情的禮品太難了」。北京一家家紡家居公司另闢蹊徑，推出一款手繪家紡產品，在家紡件套上「畫畫」，賦予禮品文化氣息，讓禮品藝術化。此禮品還未掀起紅蓋頭，就已吸引眾多商家和消費者的目光。筆者認為，禮品營銷要突破紅海競爭，文化創意禮品是未來禮品發展的大方向。
顧問式營銷，禮品打理專家
通俗的講，顧問式營銷就是為客戶配備個保姆式打理專家，全程「伺候」客戶購買。禮品行業同樣需要打理專家。客戶的真實需求如何與禮品相搭配，客戶往往難以確定，這就需要禮品顧問幫助客戶出謀劃策選擇合適的禮品。筆者介紹，顧問式營銷幫助客戶收集信息、選擇評估、決定購買和售後服務的過程中，減少了決策時間和購買支出，通過面對面的情感直接接觸，為客戶帶來情感收入，也會增加企業的銷售機會。
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