摸透消費者需求是國內服裝品牌企業布局的關鍵

　　現階段由於多數國內傳統服裝品牌企業在供給端無法跟上主力消費群體需求上的變化，使得有大量需求被進口商品、國際品牌與小眾品牌所替代，直觀上傳統的本土消費品企業的確面臨著持續低迷的困境。

　　但隨著目前越來越多本土消費品企業通過資源嫁接補足短板（海外併購品牌資源、線上線下渠道拓展、產品更新疊代、更懂得年輕消費者的管理團隊接班等突破口），結合線上線下螞蟻雄兵們的不斷創新，本土服裝品牌企業憑藉對國內消費者（尤其是年輕群體）更充分的理解與認知，使得服裝品牌的市場認同與份額得到了逐步提升。

　　據國家統計局發布的數據顯示，2016年1-8月份，我國限額以上企業服裝鞋帽、針紡織品零售額達8827億元，同比增長7.2%，8月份，我國服裝鞋帽、針紡織品零售額達1002億元，同比增長6.2%。

　　整體數據來看，8月份社會消費品零售總額達2.75萬億元，同比增長10.6%，前值為10.2%，回升0.4個百分點，8月CPI下行未影響總體走勢。不過在業內人士看來，國內消費數據目前依然在保持溫和下行的態勢，而受國內需求對於消費的拉動較弱，社會消費品零售增速也很難有連續反彈的跡象。

　　無論是做大眾產品，還是做時尚，不摸透消費者需求的品牌註定會被淘汰。

　　中國消費市場當前已經進入存量競爭時代，不管是從產品偏好還是從客戶基礎來說，消費都在向中端（中檔產品、中產階級）集中，以家庭為單位的消費群體更願意為服務、便利以與品質買單，以85-90後為代表的年輕群體需求日趨小眾與個性化，境內外交流的頻繁以及網際網路的滲透大幅拉近了國內消費者與全球消費市場的距離，促使國內消費者日益成熟、挑剔，唯有在渠道、定位、產品、營銷和服務等層面主動創新去適應消費者，並不斷提供超預期的體驗才能有機會獲得市場份額的持續提升。

　　據《2016-2021年中國紡織服裝業行業專項調研及投資價值預測報告》分析，國內服裝品牌企業未來發展也需根據消費變化而進行調整：（1）以低線城市為基礎市場的平價服裝品牌企業，未來有機會通過不斷滿足低線市場消費者需求來實現市場份額的提升。（2）通過不斷併購整合海外優質品牌資源，並有機會在國內市場實現快速拓展的標的服裝品牌企業。（3）通過電商、微商、直播等新興渠道來滿足85-90後消費者的個性化需求，未來將持續圍繞新興渠道產業鏈布局的服裝品牌。

      世界每分每秒都在變化，信息爆炸、產品同質化讓消費者變得麻木，誰能激活消費者的需求，誰就能快速占領市場。

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