陶瓷衛浴行業價格講究多 「軟磨硬泡」即可讓利

　　經過二三十年的發展，如今的陶瓷衛浴行業無論是在規模還是產品技術方面，都趨近於成熟。但行業發展的成熟，卻並未給陶瓷衛浴行業一個穩定的市場。據悉，目前中國陶瓷衛浴市場仍沒有規範和標準的產品價格體系，有的商家「不標價」——看人下菜，有的商家「標虛價」——看砍價功夫！購置陶瓷衛浴產品成了一件令不少業主頭痛的關卡。

　　某陶瓷衛浴市場中一款標價950元的龍頭，當問起有沒有更優惠的價格時，銷售員說只需要290元。這是一個以零售價低於5折的折扣優惠出售，這麼大幅度的優惠，在陶瓷衛浴市場並不少見。

　　記者走訪多個建材市場發現，雖然陶瓷衛浴產品都在明碼標價，但是非活動期間，陶瓷衛浴品牌在標價的基礎上，或多或少都有讓價空間，議價幅度在300元至500元之間。只要消費者問多一句，磨多一點時間，銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣，吸引消費者購買。

　　此外記者了解到，在活動期間的優惠也大多以品牌自身優惠即廠家直銷或直供、店長讓利、同一品牌買兩種或三種產品可適當優惠的方式。不過對於已經標註特價款、特惠款字樣的產品，價格沒有讓利空間。

　　既然商家一定會給消費者打個不低的折扣，那為什麼商家不直接把實價標出來呢？

　　建材商家坦言這是為了滿足顧客砍價心理，同時也趁機賺取更多利潤。很多消費者不具有議價能力，「標價高」在家居建材行業中尤為突出，面對著市場上相去甚遠的產品價格，大多數消費者難以把握合理的交易價格，唯有「任人宰割」。

　　在此提醒消費者，目前市場「山寨」陶瓷衛浴橫行，價格高不說，質量和售後也不能得到保證。在選購陶瓷衛浴時不要盲目，一定要認準品牌，至少質量和售後服務有保障。其次，要有適當的議價能力，以防個別銷售人員「玩忽悠」虛報高價。