2012-2016年國內按摩椅行業品牌投資價值與投資策略分析

　　一、行業SWOT模型分析

　　優勢分析

　　1、國內企業生產成本低，具有價格優勢

　　隨著人們生活水平的不斷提高，健康產業迅速崛起。按摩器材在健康產業中地位越來越重要。我國國內生產企業較國外企業，不交關稅，國內生產，因此成本較低，在市場上具有很強的價格優勢。

　　2、國際市場發展前景廣闊

　　按摩椅產品的發展前景與空調發展軌跡類似，初期定位於奢侈品，經過5-10年成為家庭必備品，這種市場軌跡已經在日本和東南亞市場印證。國際市場按摩產品，每年的增長速度達30%。

　　劣勢分析

　　行業發展缺乏技術規範，市場產品質量不一

　　按摩器具行業是個新興的朝陽行業。目前全國生產同類產品的企業有上千家，但是迄今為止，還沒有一個正式的國家標準或行業標準來規範這個產業，企業發展水平和產品檔次參差不齊。

　　機會分析

　　潛在需求市場巨大

　　近十年來，我國社區醫院和基層醫院的蓬勃發展，說明我國正在經歷已開發國家已經經歷過第二階段，與此同時，家庭醫療保健市場正在悄然興起，世界強國美、日及北約國家的衛生保健計劃都把它列為重要一項，其不但可降低患者的醫療費用，而且患者不必離開自己熟悉的家庭環境，免去住院之不便，從而改善治療效果。

　　另外，隨著經濟的不斷發展以及人們生活節奏的不斷加快，極大加重了人群健康的整體水平 ，目前我國的「亞健康」人群的比重已達到70%左右，超過了9億人，而在我國利用推拿按摩進行保健和治療，是我國中華醫學的傳統項目，因其老幼皆宜，應用範圍十分廣泛。而隨著具有保健治療功能的各種按摩器具如按摩椅、按摩器、按摩床、按摩腳盆等，因對緩解疲勞，消除亞健康效果顯著，備受處於亞健康生活狀態的中產階級歡迎。巨大的需求與發展空間，使得我國的各種類型的家庭用醫療器械發展勢頭正勁，市場需求旺盛，已成為醫療保健器械產業的一新的增長點。在豐厚的利潤和發展空間的吸引下，我國的不少企業紛紛涉及按摩器具的生產領域，使得近幾年我國的按摩器具出口形勢大好，目前已成為我國醫療器械及設備行業出口金額最大的產品，其出口市場正在不斷擴大，出口前景非常廣闊。

　　風險分析

　　國際品牌進入中國，對行業形成為巨大威脅

　　2005年以來，國外電動按摩椅廠家陸續將生產基地向國內轉移，出現了國外品牌和國內品牌同台競技的局面。由於較高的生產標準、先進的生產設備、全球原材料採購和較高的品牌運作，國外品牌具有很強的銷售優勢，對國內行業發展形成威脅。尤其是在高端品牌市場國外品牌占據較大市場份額。

　　二、按摩椅行業投資價值分析

　　2012-2016年按摩椅市場趨勢總結

　　按摩椅的原理是利用機械的滾動力作用和機械力擠壓來進行按摩。人工推拿按摩能夠疏通經絡，使氣血循環，保持機體的陰陽平衡，所以按摩後可感到肌肉放鬆、關節靈活，使人精神振奮、消除疲勞，對保證身體健康有重要作用。對正常人來說，人工按摩能增強人體的自然抗病能力，取得保健效果。由於社會經濟的發展，人們工作壓力的增加，人們對健康的關注越來越廣泛，對按摩器具的需求也越來越高。

　　按摩椅以其顯著的功能收到廣大消費者的喜愛，按摩椅市場存在巨大的商業潛力，許多企業已經把目光投放在了這塊誘人的蛋糕上。按摩椅產品的發展前景與空調發展軌跡類似，初期定位為奢侈品，經過5-10年成為家庭必備品，這種市場軌跡已在日本和東南亞市場得到印證。目前按摩椅正處在高速增長的黃金期、成長期。目前國際市場上的按摩產品分主要以日本歐姆龍、松下、傲勝等品牌為代表的高檔產品和以台灣、大陸為主要產地的中低檔產品。

　　國際市場按摩產品的銷售已達100多億美金，每年的增長速度達30％；對國外市場的調研報告表明，日本僅按摩椅市場每年銷售量就高達60萬台，銷售額約80億人民幣，由此可見該類產品的市場需求量之大。現在的款式很受青睞，因為它們適應了今天由於家庭和辦公室里個人電腦的普遍使用導致肩部僵硬成為常見病的時代。而作為享受型醫療保健器械，按摩椅主要由日本和中國生產，歐美等地需求旺盛，近年來銷量平均每年增長20％左右。

　　1、市場需求旺盛按摩椅產品的發展前景與空調發展軌跡類似，初期定位為奢侈品，經過5-10年成為家庭必備品，這種市場軌跡已在日本和東南亞市場得到印證。目前按摩椅正處在高速增長的黃金期、成長期。作為現代社會的一種生活主張，按摩椅是21世紀朝陽產品，無論是工作之後，還是閒暇之餘，如果能坐在按摩椅上放鬆一下，是件非常輕鬆的事。既緩解了疲勞，又鬆弛了情緒，還能使平凡的生活更有情趣。目前，隨著人們健身意識的提高，已走入尋常百姓家的按摩椅便成了生活的新寵。隨著按摩椅近年來受關注程度在逐步增加，因此國內的按摩椅市場具有很大的開發潛力，市場的容量將會進一步的擴大。

　　2、產品技術更新換代隨著按摩椅市場的不斷擴大，產品的推廣與應用將會更加的廣泛，而這種廣泛的應用必然會導致產品技術的更新換代，單靠模仿和仿製，以後將難以在市場上生存，按摩椅廠商必須加大自己的技術和產品開發力度，不斷推出新產品。隨著企業在晶片、電腦程式等核心技術上不斷進步，目前的按摩器具較之以前有了很大的變化，和以前只能揉腰捶背不同，現在的按摩椅幾乎從頭到腳都可以按摩到。一些企業通過發展具有自主智慧財產權的核心技術，也給整個保健醫療器械行業帶來了新的生氣和更多的信心。企業普遍感到只有專注於技術更新，加強產品品質和內部管理，才能謀求更高、更快的發展。

　　我國電動按摩椅市場的發展暫時還面臨著很多問題，但值得高興的是越來越多的企業已經認識到了電動按摩椅市場所具有的巨大發展潛力和廣闊發展前景，對其未來發展趨勢也達成了較為統一的認識，相信會給整個電動按摩椅市場帶來更大的生機與活力。

　　2012-2016年按摩椅發展趨勢分析

　　1、按摩椅產品的行業應用範圍和深度將逐漸擴展

　　電動按摩椅可以給消費者帶來非常愉悅的使用感受，因此，隨著服務行業服務意識的不斷提升，各種定位於高端的服務行業，開始越來越多的開始使用按摩椅，來提升自己的服務品質。從日本、美國等國家的情況看，按摩椅已經成為諸多服務行業的固定配置，但相對而言，由於中國服務行業對按摩椅的了解程度和使用意識還相對較弱，按摩椅的使用領域還相對較小。因此，可以預見，按摩椅產品在行業應用的範圍和深度上都有著非常大的擴展空間。

　　2、銷售渠道的變革趨勢

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　　2012-2016年按摩椅市場發展空間

　　1、找准產品創新點

　　在競爭不充分的行業，產品創新也是在行業中脫穎而出的很好手段，利用產品創新，成為行業領導品牌的例子比比皆是。

　　西服是舶來品，把西服的領子象中山裝一樣立起來，結果它賣得火爆，成就了柒牌中華立領。

　　木椅如果只局限在木頭椅上，頂多在款式、顏色、工藝、材質上做文章，哪怕用了紅木，鑲嵌了金銀，也只是一個高級的木椅。如果反轉過來想，木椅為什麼一定是硬邦邦的呢？裁縫就在木椅上墊了一個布墊，坐著就舒服了。皮革匠用布墊和皮革把木椅全部包裹起來，沙發就誕生了。經過不斷創新，一個家家都需要的沙發就出現了。

　　電動按摩椅的誕生就是椅子和機械按摩觸手的結合。只要找准產品的創新點，不斷改進，就有可能造就一個企業，成就一個行業。

　　電動按摩椅產品的創新點：

　　電動按摩椅+投幣機=投幣按摩椅；

　　把電動按摩拆分為後背、臀部、腿部、頭部、腳分開，就變成按摩背部、按摩背臀部用的按摩椅；

　　電動按摩椅+血壓儀=保健按摩椅；

　　電動按摩椅+人體工程學+智能晶片=仿生智能按摩椅；

　　電動按摩椅+紅外線定位+智能晶片=全自動按摩椅；

　　不同按摩機械手法、不同角度的按摩都可以成為產品創新的突破點。

　　技術一小步，發展一大步；創新一小步，成功一大步。按摩椅是一個生活用品，不僅可以從技術方面縱深研發，也可以與其它產品形態橫向聯合，只要找准產品的創新點，對按摩椅行業發展。

　　2、抓住產品核心利益訴求

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　　3、引領高品質生活標準

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　　2012-2016年按摩椅產業政策趨向

　　十一五結構調整目標料難實現，轉變發展方式進展緩慢，投資和出口仍是中國經濟的主要推動力，經濟增長嚴重依賴要素投入，增長效益提高不明顯。貿易順差巨大，國際收支失衡，龐大的外匯占款導致貨幣發行量激增，引發資產價格泡沫風險。此次國際金融危機後，國際經濟環境發生了自二戰以來最深刻的變化，外需難以恢復到危機前水平。因此，十二五期間必須有效擴大國內需求，特別是消費需求，減少經濟增長對外部需求的過多依賴。同時工業占GDP的比重也達到極限，十二五期間工業化亦很難再提速，規模擴張的工業化模式必然要讓位於質量提升的增長模式。

　　2008年北京奧運會的成功舉行帶動了北京及全國的全民健身熱潮。「全民健身」和「奧運爭光」是我國體育事業發展的兩大戰略目標，2009年1月13日，國家體育總局正式宣布，從2009年開始每年的8月8日為「全民健身日」，「全民健身日」的設立意味著是我國將進一步大力推動群眾體育事業的發展。另外有國家行業協會支持、體育專業媒體造勢，加上2010年廣州舉辦亞運會、2011年舉辦大運會，必將推動全民健身意識的不斷增強，健身熱潮勢必如火如荼，中國按摩器具市場做大做強，是大有希望的。

　　中國按摩器具企業要高速發展必須抓住新的發展形勢，加大科技創新，努力提高產品質量，加強自主研發能力，有關部門應儘快制訂出按摩器具統一的技術安全標準，加強售後服務。只有這樣才能在新形勢下立於不敗之地。

　　2009-2010年，按摩器具的出口增長存在著巨大變數，一方面全球金融危機影響實體經濟的深度與廣度尚未可知，民眾消費支出預期的下降，將負面影響出口的增長；另一方面，國內企業在金融危機的影響下積極面對，努力開拓新興市場，加快企業技術改造，引進先進設備，提高生產效率和產品質量水平，以及在全球人口老齡化和大眾對生活質量與健康水平的更高期望要求的共同作用下，全球按摩器具市場仍有望保持穩定小幅增長，但增幅必會出現回落。展望按摩器具產業的發展，一方面需要企業提高產品的核心競爭優勢，通過新材料和新技術的應用、產品質量標準的提高、改善加工工藝等途徑，提高產品的檔次，擺脫低等級產品同質競爭的局限；在實現規模化的同時，加深自有品牌建設，加強智慧財產權的保護力度，加大研發投入，以提高產品的科技含量——這些是行業發展的長遠之計。

　　2012-2016年按摩椅技術革新趨勢

　　隨著大眾健康意識的日益增強，按摩椅為代表的家庭按摩器械，約來約多的走進了普通大眾的家庭，本文將簡要的介紹家庭幾種按摩器械的主要功能。

　　從功能看，按摩椅以滾動按摩、正反手揉捏、捶打、震動按摩等為主，均可調節按摩力度，自由調整合適的坐姿，並配有手動控制器，在設計上都儘量模仿專業按摩師的動作，務求感覺舒適。

　　除了按摩椅外，目前市場上的按摩器具品種主要還是按摩床、按摩墊、按摩機、按摩帶等；論功能，則以按摩床和按摩椅的功能最為齊全，可同時進行全身按摩，躺在上面感覺舒適。

　　三、按摩椅行業投資策略分析

　　重點投資品種分析

　　我國按摩椅具有巨大的市場發展潛力。正朝著小型化，家用化，高技術智能化方向發展。其中，低技術含量產品日益朝高智能化方向發展，並與人體功能相結合，例如電動智能型、保健按摩椅等產品。高技術產品正努力朝著微電子技術、數位技術、生物醫學工程技術與新功能材料技術相結合的方向發展。如微機控制關節，智能假肢等。我國的按摩器具行業為人民群眾防病治療和身體康復提供必要的器具、設備，同時也取得良好的社會、經濟效益。

　　在競爭不充分的行業，產品創新也是在行業中脫穎而出的很好手段，利用產品功能及品牌效應，成為行業熱點投資產品。

　　電動按摩椅的誕生就是椅子和機械按摩觸手的結合。只有找准市場需求，根據市場需求開發熱點產品才能為該行業創造更大利潤。

　　重點投資地區分析

　　由於經濟危機影響並非短期可回暖，中國GDP增速下滑，消費信心不足，企業削減開支降低花費，電動按摩椅經營壓力增大，供大於求的趨勢不可避免。

　　我國電動按摩椅企業中，一直以來，產業集中度低，缺乏規模經濟效益。近年來，由於市場競爭的不斷加劇，企業間的兼併重組和品牌經營進程逐步加快，規模化經營初見成效。集團化和品牌連鎖作為規模化經營的主要模式，在擴大和穩定客源、提高用戶忠誠度、降低成本等方面有較大的優勢。

　　電動按摩椅發展面臨新的挑戰，電動按摩椅經營在金融危機的衝擊下，恢復仍需加以時日，而電動按摩椅投資普遍被認為趨於飽和，電動按摩椅的發展已初露疲態。未來的投資欲回歸理性，或許需將方向轉向二三線城市。未來投資的方向主要是二三線城市。國內部分二三線城市的電動按摩椅市場已具備投資商圈地的條件。