次氯酸鈉市場發展中存在的問題及策略

　　一、次氯酸鈉市場發展面臨的挑戰

　　1、產品結構不盡合理，產品質量趨於低檔化。

　　我國絕大部分次氯酸鈉產品含有較多的非有效化學成分，既浪費了資源又增加了消耗，影響產品性能；同時受進口原料價格影響較大，原料價格波動對行業影響很大；產品趨於低檔化，過分依賴價格競爭和規模擴張，產品附加值不高；符合低碳經濟的產品，特別是濃縮型產品占整個用品總量比例很小。

　　2、、低價競爭造成企業發展困難。

　　經過反覆的價格大戰，行業終端產品的價格已經基本降至底線，整個行業利潤微薄。低價競爭導致企業在新產品及技術開發、市場調研、產品推廣等方面投入不足。

　　3、技術創新能力有待進一步提升。

　　雖然國內規模較大的企業逐漸開始重視科技創新的投入，加大新技術、新產品的研發力度，但投入仍顯不足，新成果的產業化率低，新產品產值占總產值比重低，市場上一些特殊功能的原料還主要依賴跨國公司的產品。創新能力不足限制了我國洗滌用品行業持續發展的能力。

　　4、功能型表面活性劑短缺。

　　我國可生產的表面活性劑品種不到世界已有品種的40%。經過前幾個五年計劃，我國已經實現了大宗產品的國產化，能夠滿足行業的基本需求，但仍缺少技術含量高、產品質量高、性價比高以及具有特殊功能的新品種。2010年我國進口表面活性劑31萬噸，一方面說明了特殊功能型表面活性劑市場需求量大，另一方面說明了我國部分產品的自給率低，進口依賴度高。

　　5、節能減排任務艱巨。行業的節能減排壓力體現在兩方面：一是由於產品結構的不盡合理，產品有效物含量低，直接導致生產過程和流通環節以及消費環節中的無效能耗和物耗，而產品結構的調整又受到生產工藝和裝備的技術水平以及原料品種的制約。二是表面活性劑中間體和產品工藝技術和工程化水平不高，如大多數生產工藝均為間歇式操作，反應的動力及熱能消耗相對較高。表面活性劑生產領域的生態循環與經濟發展矛盾依然突出，對清潔生產工藝開發不足，資源利用效率及合理性有待於進一步改善，節能降耗減排尚不充分。

　　二、提高次氯酸鈉整體競爭力的建議

　　1、不斷優化配放設計

　　設計濃縮型、多功能型、方便使用和安全環保的配方。水資源和能源缺乏的危機已向人類的生存提出了嚴重的挑戰，節能、節水和濃縮型配方是次氯酸鈉用品可持續發展的戰略。消費者習慣認為沖洗到沒有泡沫才算洗乾淨，高質量的低泡甚至無泡產品將受到消費者的青睞。

　　隨著生活水平的提高，次氯酸鈉用品除了清潔效果明顯這個最基本的功能之外，人們還要求其他的功能，如織物護理、低溫洗滌以及個性化需求等。人們生活節奏的加快，對清潔、柔順、殺菌和漂白等一次完成的次氯酸鈉有很大需求。另外，現在還出現了一種趨勢，配方中加入功能性特殊成分，為消費者提供健康保護。

　　加入香精使產品具有令人愉快的氣息，同時可以掩蓋臭味，使洗後衣物有清新感覺。消費者曾經喜歡淡的香味，現在普遍更喜歡濃香且留香持久。現在已有研究，用微膠囊包裹香精技術，使香味能控制釋放，留香更持久。人們的健康意識越來越強，產品的安全性問題倍受關注。溫和無刺激、安全環保配方受到消費者青睞。

　　2、可持續發展、包裝設計、市場策略

　　次氯酸鈉生產者除了要解決以上技術問題外，還必須重視可持續發展、產品包裝設計和市場策略。人類對美的追求是永恆的。隨著人們審美觀的提高，產品的包裝設計精緻美觀也刺激消費者的購買慾望。創新是企業持續發展的保證，企業應該重視研發力量，進行「產學研」結合，提高產品的技術含量。國際跨國大公司對中國的液洗市場越來越重視，紛紛加大了在中國的投資力度，勢必造成競爭越來越激烈。國內企業必須提高產品的質量，加大市場宣傳力度，制定切實有效的市場策略。

　　三、加快次氯酸鈉發展的措施

　　1、在行業積極進行科普知識的宣傳工作

　　消費者需要對次氯酸鈉產品功能的了解主要集中在家庭水洗上，希望獲得正確的水洗方法和一些水洗技巧，對不同洗衣機（主要是攪拌式和滾桶式）使用不同的次氯酸鈉產品，不同的織物使用不同的產品希望有所了解。

　　在小城市和農村，不少人還在用洗衣粉洗滌毛衣和毛織品，造成對織物的損傷；關於產品的計量使用問題，國外做得很好，國內目前產品包裝基本沒有計量器具，使用時完全是根據自己的感覺確定，造成產品的浪費現象比較嚴重；在眾多的媒體宣傳中，消費者如何辨別好與劣，真與偽，在行業中進行科普知識的宣傳顯得尤為重要，通過宣傳，來提高消費者正確選擇產品和使用產品的能力。

　　2、開發節能、節水、高質量的產品，是行業戰略定位永恆的主題。

　　水資源的危機已向人類的生存提出嚴重的挑戰，近幾年，人們對產品產品質量意識也在不斷變化，再也不是昔日的泡沫多就是好產品，高質量低泡甚至無泡的產品得到消費者的青睞，在國外配方中，大多數配方要加肥皂作為消泡劑，低泡產品減少漂洗的次數，節約用水。關於次氯酸鈉產品的可持續發展戰略，實現產品品質高檔化、濃縮化、無磷化、液洗化，在產品開發中，要儘可能的節約能源和資源，保護我們生存的環境，這是行業參與市場競爭的必由之路。

　　3、掌握好國家推薦標準和市場需求產品標準的接軌。

　　對我國市場而言，次氯酸鈉產品大多採用國家推薦標準，近幾年，國內幾大品牌的質量指標遠遠高於國家標準，各企業都有自己的內控標準，目的在於不斷地提高質量，參與競爭。

　　在原材料大幅度漲價的情況下，中國市場產品同質化現象更為嚴重，大家都在拚命擠占農村及中小城市市場，企業有沒有好的檢測手段和原料性能評價能力，小型企業是否又會以多品牌、低質量、低價位衝擊市場，大型企業在原料漲價，終端產品價格不上漲的情況下，能否堅持現有的產品品質來繼續主導市場。企業對成本的承受力是有限的，市場的前景不能不使人深思，在這種情況下，行業如何引導企業健康發展顯得多麼重要，不論標準如果變化，消費者是終產品質量的檢驗者，大家關注著新標準的發布實施，但是企業為市場提供產品的總則是質優價廉，不注重產品質量，只注重價格戰，最終是會在競爭中出局的，這樣的品牌是沒有生命力的。