斷橋鋁門窗企業布局發展 經銷商好基友不可少

　　斷橋鋁門窗企業和經銷商的關係就好比是魚與水的關係，魚要生存不能沒有水。童同樣的道理，斷橋鋁門窗企業要發展自然也少不了經銷商商的參與，關鍵在於如何與經銷商「相處」。以下是報告代大廳《2016-2021年中國斷橋鋁門窗行業市場需求與投資諮詢報告》對斷橋鋁門窗企業發展布局經銷商的一些觀點。

　　據悉，金九銀十過後，整個斷橋鋁門窗行業也隨之進入市場淡季，為了保證市場份額和消售業績，很多家居賣場和斷橋鋁門窗專賣實體店都打起了價格之戰，通過低價、團購、打折等一系列促銷活動來吸引消費者。促銷本沒有錯，但泛濫促銷則是一種罪。置身於促銷中，商家需要理性對付每一次的決策，既要實現促銷的目的，又要平衡好品牌、企業、經銷商和消費者的多方利益，這才是成功的促銷。

　　品牌企業成為幕後操作者

　　當促銷成為一種常態後，促銷也失去了最初的意義。2015年國內外經濟形勢嚴峻，人工成本大幅上揚，企業泛濫擴廠後的產能過剩。為了使生產飽和，維持工人正常開工需求和企業的正常運轉，有的斷橋鋁門窗企業甘願犧牲掉一部分利潤，去追求規模效應。

　　大形勢的變化使得賣場間的競爭更為激烈，品牌企業充當了最直接的幕後推手。有的商家為了應付商場的促銷活動，甚至拿出了積壓多年的庫存，以低價格拋售，促銷活動變成了「欺騙」大甩賣，很明顯產品與商場品牌的檔次有著天壤之別，影響了消費者對商場和品牌的認知。

　　企商同心統一戰線聯手打天下

　　2015年，有的品牌經銷商與企業在價格問題上無法達成共識，越是在難熬的時期，企業在制定促銷方案時越要切記，一定要以消費者的利益為宗旨，而非以「我」的利益為出發點。促銷泛濫吞噬了本屬於經銷商的那部分利潤，2015年經銷商的生存本已是個問題，這也是很多企業促銷方案遭到抵制，難以實施的原因之一。

　　經銷商就像是衝鋒陷陣的勇士，面對企業直營、賣場擠壓、同業競爭等，有著極大的挑戰。如果消費者的權益得不到保障，品牌的精髓得不到傳承，廠家利益受到了損害，就連苦心經營起來的傳統營銷渠道也受到了挑戰。

　　當然，不怕神一樣的對手就怕豬一樣的隊友。斷橋鋁門窗企業要和經銷商共商大事，那麼這個經銷商也必須有這個能耐才行，否則再好的戰略也是白搭。

　　一個好的經銷商隊友必須是這樣的：

　　1、實力肯定是要的

　　經銷商的實力分為三方面，其一、有一定的經營背景，作為門窗企業的經銷商要有一定時間的營銷經驗，有曾經正常營業超過生存期的背景，這是經銷商加盟後發展的保障;其二、有一定的經濟實力和合適的店面，作為一個合格的經銷商必須要有資本，有金錢資本才能加盟門窗企業，有店面才能正常營業;其三、有發展潛力，作為門窗企業的經銷商要能夠持續發展才有前途，才能創造經銷商和門窗企業的雙贏局面。

　　2、對斷橋鋁門窗企業的忠誠度肯定必不可少

　　經銷商要有對門窗企業的忠誠度，螞蟻之穴潰千里之堤，再好的外殼，也禁不住內里的破壞。

　　首先，經銷商要認同門窗企業的發展理念和企業文化，有認同才會積極經營;然後，經銷商要對門窗企業報以忠誠的態度，一旦加盟就不會輕言放棄;最後，經銷商的忠誠度還要表現在對消費者的態度上，經銷商代表著門窗企業的形象，對消費時報以最真心忠誠的服務方能得到消費者的青睞，提升消費者對門窗企業和經銷商的印象分。

　　3、有強烈的發展企圖心能共進

　　除了實力與忠誠，經銷商還得有野心，並非貶義，這裡的野心說的是強烈的發展企圖心！即要求經銷商不能安於一隅、庸庸碌碌，要有發展壯大的目標並付之行動。其一，經銷商要分年分月分日設定發展目標，規劃好發展方向;其二、按照設定的發展規劃，經銷商要切實行動，在進貨、銷售、售後等各方面進行改進，為經銷商和門窗企業發展壯大添磚加瓦！

　　總結：斷橋鋁門窗企業要向有好的長遠的發展，那麼偕一個好的經銷商隊友，是必不可少的。

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