2015年房屋租賃市場分析：「零佣金」洗牌租賃市場

　　隨著各地新房和二手房交易成交量持續放大，房產租賃市場的熱度也逐漸升溫。不過房屋租賃市場競爭也異常激烈，下文是對2015年房屋租賃市場分析詳情介紹。

　　房地產中介行業的O2O戰火從二手房買賣市場燒到了租賃市場，使得租賃市場的變革變得更劇烈。

　　「零佣金」模式正成為租賃市場的主流，幾乎席捲了大半個房屋租賃市場。對於消費者而言是「天上掉餡餅」，但對於中介行業來說，租賃市場似乎被玩壞了，遊戲規則被重新設定。

　　「零佣金」洗牌房屋租賃市場

　　新的市場規則下，傳統中介機構的變革路徑也有所不同。愛屋吉屋、搜房網、丁丁租房，新興中介與傳統中介，先後推出了自己的「佣金減半」和「零佣金」模式。更多最新房屋租賃行業市場分析信息請查閱中國報告大廳發布的《2015-2020年中國房屋租賃行業專項調研及投資價值預測報告》。

　　鏈家地產（下稱「鏈家」）繼「自如友家」和「自如寓」之後，推出了「丁丁租房」的房屋租賃平台，偉業我愛我家集團（下稱「我愛我家」）在保持原有租賃業務的同時，將原有體系中的房屋託管業務分離出來，形成獨立的新產品線。愛屋吉屋與搜房網則完全以網際網路公司的身份直接切入租賃市場。

　　「我們不收中介費，但收房東10%的租金。」據搜房網一位中介經紀人介紹。而愛屋吉屋在北京市場針對租客收半個月租金，鏈家則針對租客免佣金，收房東5天的房租。

　　有業內人士稱，北京是賣方市場，如果中介跟房東收佣金，有可能房東會把這部分佣金轉嫁給租客。但實際上從目前兩家採用「零佣金」模式的公司來看，向房東收取的佣金並不高，轉嫁給房客高租金的可能性也不大。

　　那麼為何中介機構願意失掉這一部分利潤？對此，丁丁租房品牌負責人牛歡強並不認為「零佣金」就失掉了租賃收益。在他看來，傳統中介模式下，租房業務基本上是不太賺錢或者是賺得很少的業務。免佣金或者佣金減半之後雖然每一單的收入有所減少，但效率提升，增加用戶量。「在網際網路的模式下，只要用戶量做上來，基本服務可以免費，增值服務收費。所以不存在捨棄的問題，而是換一種思路去發展。」

　　偉業我愛我家集團副總裁胡景暉在接受中國房地產報記者採訪時則認為，不收佣金肯定是從衍生業務來獲利或者是減少服務。在他看來，當前的租賃市場，佣金還能收得到，只不過要看有沒有對應的服務。

　　儘管「零佣金」正在衝擊主流租賃市場，但在今年上半年，以傳統租賃業務模式為主的我愛我家，租賃業績並沒有受到大的影響，上半年成交業績比去年有所提升。胡景暉認為，關鍵因素在於中介機構手裡所掌握的房源量，以及帶看客戶和後續服務能否對應得上。

　　重構盈利模式持續性存爭議

　　起初，「零佣金」模式的出現，在業內看來，只是一種博眼球和短期的促銷方式，轉瞬即逝。但實際上，這種模式不但存在未來，亦有企業跟隨。

　　有失必有得，中介機構通過「零佣金」獲得大量的客戶資源，這些資源可以轉移到二手房交易市場，並為O2O平台導流，從而實現後期的衍生業務。損失了佣金，但提高了市場占有率、壟斷了房源、衍生了新的業務模式。

　　我愛我家並沒有跟風而動，也沒有實施「零佣金」的計劃，因為在胡景暉來看，佣金並不是用戶的痛點。「打價格戰對傳統中介行業來說，沒有什麼積極意義，更多的是一些網際網路公司切入這一行業的一種方式。『零佣金』不代表行業一個方向，不會永遠免費下去，很難持續下去。」胡景暉認為，通過「零佣金」衍生出的其他業務形成盈利需要的時間會非常長，而且不足以補足租金佣金缺失的收益，如果長期虧損，資本市場也不能接受。

　　但在牛歡強看來，「網際網路的思維就是先免費做增值服務，與房屋租賃相關的產業和增值服務很多，切入點也很多，比如搬家、保潔、寬帶、上門服務等等。如何去切入，前提是把用戶量做上去。所以我們現在不考慮如何實現盈利。類似小米硬體產品不賺錢，基本是靠軟體等增值服務來盈利。」

　　租賃變異「資管」新模式獲利

　　房產租賃行業在不斷的競爭演變和發展中，形成了多個細分市場。有失掉的利潤，必然有新的增值部分。

　　當前，租賃市場中除普通租賃外，還有長租公寓、短租等各類細分產品，這其中租賃資產管理業務遭到的爭議最多。2013年，北京市住建委曾發布北京房地產經紀管理辦法徵求意見稿，擬叫停房屋託管中介出租。幾年前，因為該業務的糾紛較多，涉及服務複雜，部分中介曾一度放棄這項業務。

　　不過，這項目業務目前已演變成全新的租賃資產管理模式。今年1月14日，住建部發布《關於加快培育和發展住房租賃市場的指導意見》，提出建立多種渠道發展住房租賃市場，積極培育經營住房租賃機構。鼓勵成立經營住房租賃的機構，通過長期租賃或購買社會房源，可直接向社會出租；也可以根據市場需求進行裝修改造後，向社會出租。經營住房租賃的機構，要提供專業化的租賃服務。

　　基於此，各類新型租賃業務積極發展，一些新興網際網路公司亦對類似業務垂涎已久。近兩年來，長租公寓市場受到很多創業者以及資本市場的青睞。「you+」、「寓見」、「魔方」等長租公寓品牌均獲得資本支援。

　　胡景暉表示，實際上通過資產管理來運營這些房子，業主放心，租客也有很好的體驗。未來很可能會發展成為一個新的產業體系，現在全行業也都在關注這一產業。不過，據本報記者了解，目前這類業務的規模還比較有限。有些機構房源不多，拿房成本高，還要提供很多的服務，甚至還在賠錢。

　　據了解，2000年至今，我愛我家在全國發展了10.3萬套這類租賃房源。多年來，其房屋託管業務並沒有從傳統業務中拆分出來，而在租賃市場的行業大變局下，目前已經開始將這一部分業務分離出來作為一個新的品牌和專業公司來運營。

　　但對於傳統中介行業來說，二手房交易仍然是主業。「二手房交易還是我們最重要的產品線，現在要打造一個新的產品線就是資產管理品牌『相寓』。新房、二手房、資產管理、金融服務、海外地產，至少這五條產品線要清晰地做出來。」對於我愛我家今後轉型的戰略布局，胡景暉如是表示。

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