割草機熱銷歐洲 適時調整產品結構成關鍵

　　據小編了解到，由於受國際經濟形勢的影響，今年來，許多企業紛紛面臨接不到訂單的苦惱。但也有不少企業在早期開拓國際市場的同時，就將銷售、服務等各方面的基礎工作都做得比較穩固，使得企業頑強地經受住了國際需求萎縮、國內需求不振所帶來的考驗，福建晉江三力機車有限公司就是一個典型的例子。

　　記者日前走訪三力公司時，該公司總經理王更生正若有所思地翻閱著公司資料，「今年是公司發展的第十一個年頭，這是一個值得總結的時期，回顧這些年來公司所走過的歷程，除了不斷開拓新市場，對於原有市場的鞏固我們也不曾鬆懈，這正是我們今年能夠順利度過經濟難關的一大關鍵因素。」王更生表示。

　　不斷完善三大體系

　　據王更生介紹，三力公司目前的市場分布情況是國內國外市場大概各占一半，立足國內面向全球。「我認為我們目前的市場結構還是比較合理的，俗話說東方不亮西方亮，現在經濟全球化了，假如國內市場行不通，國際市場尚有迴旋的餘地。」王更生如是分析。

　　據了解，為了更好地開拓和鞏固國際市場，三力公司從1999年開始在境外設立分公司和銷售機構，進行品牌的推廣。「從非洲到澳洲，再到歐洲，最後到美洲，每走一步我們都在積累經驗。」王更生說道。

　　他告訴記者，每個分公司和銷售機構，都建有完整的銷售體系、物流配送體系以及售後服務體系，這三大體系為鞏固該公司的國際市場發揮了非常關鍵的作用。「例如通過物流配送體系，我們甚至可以知道公司的產品每天賣出了多少，賣到了哪裡，賣給了誰，這不僅便於我們進行產品流通的管控，更方便我們把售後服務做得更到位。」

　　「這三大體系的建立所要投入的人力、物力、財力都不是小數目，但我們堅持在做，不僅要把這三大體系建立起來，後期還會不斷投資進行鞏固和完善。」王更生認為，正是有這三大體系的支撐，三力公司才得以在國外各大市場站穩腳跟。

　　適時調整產品結構成關鍵

　　技術工程師出身的王更生對於市場的預測總是十分敏銳，懂得適時進行產品結構的調整。據悉，三力公司剛創辦時主要還是生產摩托車，但在當時，國內摩托車生產廠家已有數百家，而且生產技術已經相對成熟，王更生算是搭上了這個產業的末班車。

　　「在國內市場上，我們已經失去了搶占第一的機會，於是從2002年開始迅速調整產品結構，那時我發現在中國還沒有生產汽油類園林機械的廠家，這類產品完全依靠進口，還有很大的市場空間可以挖掘，於是投入大筆資金在這類產品的研發上。2003年，公司成功生產出第一台割草機，如今，三力割草機的產量在全國排第一，也擠入了世界前20名。」回憶起當年自己做出的大膽決定，王更生頻頻感慨，「那時如果沒有及時調整產品結構，公司可能在早幾年就死亡了。」

　　在2009年，王更生又敏銳地捕捉到了歐洲人口老齡化開始嚴重這一現象，於是投入大量資金，有意識地發揮企業的研發、銷售能力，成功開發出了針對老年人市場的無動力割草機，這款產品自2010年推向歐洲市場後便開始熱賣。

　　「企業要想在這種不利的經濟形勢下進行逆勢突圍，就要善於觀察市場並且收集市場信息，做准產品定位，如此才能搶占市場先機。」王更生建議道。更多割草機行業信息請查閱中國報告大廳發布的《2016-2021年中國割草機產業運行態勢及投資戰略研究報告》。

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