2015年根雕行業發展趨勢分析

　　根雕行業發展趨勢如何呢？據悉，作為國內最具影響力的根雕生產、銷售基地，上街鎮去年根雕產品總交易額近達30億元，但仍處於根雕產業鏈條的中低端，根雕產品僅賣個出廠價、批發價，大部分利潤是被外地經銷商賺走，這也成為了上街根雕人難以言喻的「痛」。當傳統根雕「上網觸電」，也就意味著行業轉型將是必然的。

      無法掩飾的渠道之殤

　　「中國根雕看福建，福建根雕看福州」，作為國內最具影響力的根雕生產、銷售基地，上街鎮去年根雕產品總交易額近達30億元，但仍處於根雕產業鏈條的中低端，特別是生產商普遍缺乏品牌和有效的營銷渠道，根雕產品僅賣個出廠價、批發價，大部分利潤是被外地經銷商賺走，這也成為了上街根雕人難以言喻的「痛」。

　　去年下半年開始，突如其來的經濟大環境變化，也波及了在福州西北方的這一方水土，低迷的市場讓根雕行業受到不小影響。

　　根雕經銷商林先生認為，小件的根雕產品一般都是家庭使用，大件的根雕產品一般是別墅才會購置。而如今房產市場低迷，也間接影響了根雕市場家居裝飾的銷售情況。

　　此外，雖有技藝支撐，但上街根雕一直處於粗放型的狀態，生產人員的工作和日常生活都在店內形成「一體化」。

　　「大多數屬於作坊式生產模式。」閩侯縣委宣傳部相關負責人告訴東南快報記者，上街傳統的根雕營銷方式，一般是習慣坐等顧客上門交易或通過熟客介紹，即所謂的「關係」營銷。多年來，經濟效益不穩定，而且為爭奪更多的銷售量，商家相互殺價、無序競爭等現象也時有發生。

　　該名負責人說，根雕產業從事者文化水平低，以家庭作坊式生產銷售為主，從產業鏈來看，上街根雕缺乏包裝推廣、品牌打造，未形成科學的管理體系和有影響力的品牌效應，這些因素在無形中制約著上街根雕行業的發展。

　　現在，上街根雕人想借勢打響上街根雕的品牌，提升其在整體市場競爭力。但說起來簡單，做起來卻不那麼容易。由於上街根雕缺乏整體規劃，企業分布散、規模小、競爭無序，長期處於中低端批發走量模式，其中，銷售渠道單一成為了打響品牌最大的「攔路虎」。

　   傳統根雕「上網觸電」

　　如何進行渠道突圍，成為「上街根雕」轉型路上的一道必答題。此時，網購市場的迅猛，讓不少上街人看到了發展的希望，並付諸實踐。

　　帶頭經營網店銷售木根雕的是四名80後IT青年——陳奮、范智勇、范笑飛、陳迪，上街根雕電商的異軍突起離不開他們的努力。此前，上街根雕電子商務還一直處於較空白的領域。雖然曾經有人涉足過，但都因為規模太小而紛紛無法繼續經營。

　　而這四名80後獲得了成功，經過3年的發展，他們率領的隊伍已經擴大到100多人，共同經營的木藝網店也有幾百家。

　　陳奮是這隊「電商軍」的「帶頭大哥」。2000年畢業後，他一直就在福州一家網絡公司擔任銷售員，2006年正式成為阿里巴巴團隊的一員，但又因2011年的「誠信事件」而離開。也就在這時，他看中了上街根雕電商領域，於是他回到自己的家鄉上街鎮開始他的「電子根雕」創業。

　　「真正來說，上街根雕應該是在2011年才算開始『觸網』。」陳奮坦誠地說，「電子根雕」看起來前景十分美好，但遇到的困難也不少，剛「觸網」時並非一帆風順。

　　「2011年根雕市場還很火，不愁賣不掉，傳統渠道銷售是主流的選擇。」陳奮非常清楚地記得，由於自己手上沒有產品，又要做網絡銷售，他經常跑到別人的廠房裡拍一些根雕的照片，發布到自己的網店上。有的廠主擔心自己的根雕作品被模仿，個性化的東西被抄襲，就會毫不留情地將他趕出門外。一天下來，往往是瞎忙一場。

　　屢遭碰壁後，陳奮自籌資金辦起了根雕加工廠，嘗試自己掌控網絡供貨渠道，次年，他又邀請原來在阿里巴巴共事過的范智勇、宋笑飛、陳迪等人回福州創業，共同打拚「上街根雕產業」這一電子商務領域。

　   一年創下近2億元銷售額

　　在陳奮的帶領下，東南快報記者走進了他們的辦公地點。在一家工廠的一樓展廳，工人們忙著打包大板桌等家具，準備發往全國各地。二樓的電商辦公室里，三四十名客戶服務人員正盯著電腦處理訂單。

　　東南快報記者發現，樓上樓下可謂兩重天，樓下機器轟鳴，樓上卻顯得格外安靜，每隔數米就是一個小隔間，往裡看是一片繁忙的景象。

　　「這裡的早晚氛圍差別也格外明顯。」陳奮介紹，每天早上要做的事情就是挑選好一批合適的產品，拿到攝影棚由攝影師負責拍照，然後將照片上傳到網上。大家分工合作，每個人都負責針對不同類型的產品同顧客進行交流，這是每天工作最主要的部分，也是最辛苦的部分。空閒的時間，這群人也會聚在一起喝茶聊天。

　　而到了凌晨，整個運貨場仿佛炸開了鍋，車來車往，人聲嘈雜。不過他說，「這些滿滿的貨物，見證著我們一天的勞動成果，看到它們出貨，我才能踏實地睡上一個好覺。」

　　2013年，根雕市場由盛轉衰，電商成為救市的「稻草」。「與傳統根雕銷售相比，電子商務嗅覺靈敏，信息傳播快，受眾面巨大，資金壓力小，優勢非常明顯，給我們閩侯的根雕帶來新的商機。」范智勇說，建平村的許多廠家、經銷商，都在那個時候成了他們的客戶。

　　就在這一年，「居家親民」的大板桌成為市場新寵，上街建平村一帶迅速成為全國大板桌最集中的產地，更令人振奮的是，「大板桌」還帶動了其他根雕產品如根雕茶桌、盤、巨型根雕藝術品等木製品的銷售。

　　「登錄網際網路在阿里巴巴等購物網站隨手搜索了一下，跳出的木根雕類商家大多數來自閩侯上街，有近600家。」范智勇說。

　　據了解，在陳奮、范智勇等人的帶動下，上街鎮很多年輕人也紛紛開起網店，去年整個上街根雕木藝的網絡銷售額近2億元，約占根雕產品總交易額的7%。

     相關根雕行業信息請查閱中國報告大廳發布的2015-2020年中國根雕行業市場需求與投資諮詢報告。

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