高頻變壓器營銷策略調研

　　一、主要銷售模式分析

　　對於高頻變壓器行業的渠道來看，目前國內高頻變壓器行業的市場渠道以直銷和經銷商為主，網絡的興起使得高頻變壓器產品的網絡銷售也在逐漸的增多，而代理商銷售也是高頻變壓器市場的重要銷售渠道。直銷是指，高頻變壓器生產企業之間面對下遊客戶，通過下游需求客戶的要求，進而制定相應的生產計劃，從而為下游需求客戶提供相應的服務。

　　二、主要銷售組織架構分析

　　1、廠家直銷

　　生產廠家設立專門的銷售部門，專門負責銷售業務。將全國銷售市場劃分幾個主要區域，設立大區辦事處，按照省市各個級別設立各級辦事處進行銷售業務的處理。

　　2、經銷商代理

　　在全國範圍內確立一家或者幾家經銷商，在總經銷下面設立一級、二級等各等級經銷商，分級銷售，各級經銷商銷售範圍有明確的劃分。

　　三、主要銷售戰略規劃分析

　　在營銷業務的整個過程，涵蓋產品研發、產品組合、產品延伸、品牌組合、價格組合、渠道組合、區域拓展、分銷配送、促銷推廣等各個環節，企業必須找出產品價值到底在各環節之間是如何實現的，優勢在哪個環節，劣勢又在哪個環節，現行的運營模式是否符合行業的運作規律，與競爭對手相比存在何種差異，這些差異對營銷戰略的影響程度有多大，等等。在經過以上內容分析的基礎之上，企業才有可能找到真正戰略的關鍵點，也才有可能發現實效的盈利模式。

　　營銷管理離不開營銷管理系統的支持。需要以下三個管理系統支持。

　　1、市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標。

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　　四、銷售區域調查分析

　　主要產品品種銷售區域分布

　　我國高頻變壓器行業主要銷售區域在華北、華東和華南地區。這幾個地區經濟發達，市場需求量較大。其中主要產品在華東地區市場銷售占比為28.5%，華北地區占比21.7，華南地區為18.6%。這三個地區占比達到70%左右，而其他三個地區占比約在30%左右。

　　圖表 25：我國高頻變壓器主要產品區域銷售占比

　　數據來源：國家統計局

　　新產品銷售區域分布預測

　　1、高頻變壓器未來市場重心向三四線城市轉移

　　根據我國高頻變壓器市場發展的情況來看，我國高頻變壓器重點市場主要在一二線城市，一二線城市高頻變壓器市場占據我國高頻變壓器市場的絕大部分。隨著我國經濟的不斷發展以及區域經濟的逐步崛起，我國高頻變壓器未來的市場重心將由現在的一二線城市為主向三四線城市轉移。而且，值得注意的是，隨著農村市場需求將逐漸增大，市場空間會進一步擴大。

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　　五、品牌策略分析

　　1、產品線擴展策略

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　　2、多品牌策略

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　　3、新品牌策略

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