2015年我國換熱器行業競爭格局分析

　　據換熱器行業競爭了解，目前，換熱器領域國內外企業競爭激烈，大量外資企業已經完成在中國的布局。隨著跨國公司和民營資本的進入，經過多年的發展，原有競爭格局逐漸被打破。現對2015年我國換熱器行業競爭格局分析。目前逐漸形成以阿法拉伐、Tranter PHE Inc、舒瑞普(北京、蘇州)、APV(上海、北京)等公司為代表的外資換熱器生產企業;以蘭石換熱、藍科石化、四平維克斯、四平巨元、瀋陽太宇、上海艾克森等公司為代表的國內換熱器生產企業。

　　換熱公司是國內第一個擁有核級板式換熱器設計、製造許可證書的企業，已經成功開發了角孔從 DN400-DN500 等多個型號適用核電行業使用的板式換熱器，在國內正在運行、建設的核電項目上具有非常好的業績，在核電市場保持較強的競爭優勢。

　　換熱器行業市場調查分析報告顯示，著市場經濟的發展，大量中小企業興起，特別是為適應市場需求而成立的小型換熱器生產廠家，由於缺乏技術人員和新型換熱器生產的經驗，產品存在多方面不足。

　　「佛山鑫雷專做換熱器，成立的初衷是因為一些廠家的供貨，滿足不了高端熱水機廠商的要求。而我們來做，則可以做的更好。」鑫雷總經理韋發森告訴記者，鑫雷的目標是讓客戶更具競爭力。

　　如何讓客戶更具競爭力?要有生產出客戶值得選擇的產品，這是鑫雷在重新審視市場現狀後，做出的重要戰略布局。

　　「當下換熱器企業眾多，有些廠家搞幾台設備、招聘幾名工人，一個新的生產企業或者公司就成立了，產品大多質量參差不齊。同時，仿冒、山寨現象頻發，有些企業甚至買市場上受歡迎的產品，回去抄襲，即便是申請了專利也防不勝防。當然，往樂觀方向看，有問題就意味著有機會。」韋發森告訴記者，鑫雷面臨競爭困境，只有做到與眾不同，才能生存。

　　「這首先體現在材料和流程把控上。有的客戶要求換熱器外殼材質薄一些，認為肉眼看不出來，但這不符合我們的要求，鑫雷不會去冒風險，增加管理成本，損害與優質企業的合作信譽。」韋發森遺憾的指出，鑫雷不得不放棄低端客戶。

　　規範的質量管理讓鑫雷獨樹一幟，鑫雷是行業內首批通過ISO9001質量管理體系認證企業，高效盤管殼式換熱器系列產品同樣率先通過歐盟壓力容器CE認證。完善和加強了從研發到銷售整個流程的質量控制手段。同時成功導入實施了ERP物流管理系統，為整個製造和研發體系的通暢建立了優越的信息平台。鑫雷還建立了先進的產品性能實驗室，多項換熱器技術取得了國家專利。

　　堅守高品質理念，拒絕價格戰和低廉產品。「我們從一開始就按照國標嚴格執行，並尋找中高端合作夥伴。其實，對企業而言，跨過了更高門檻，不可能在回頭走低門檻了。」韋發森坦言，與合作夥伴之間，忠誠不是最關鍵，方向一致，認可度高，才能讓雙方在中高端之路上，走的暢通。

　　韋發森這一理念實施後，結果好於預期。鑫雷產品深受國內外採購商歡迎，在國內市場的占有率已名列前茅，並批量出口到歐美等海外高端市場。

　　近年來，鑫雷依靠持續創新，新品迭出，現在鑫雷產品線已全面涵蓋高效盤管殼式換熱器、鈦管換熱器、雙壁管換熱器，鎳銅管換熱器、套管換熱器等。

　　高效盤管殼式換熱器其高效冷凝管具有銳利的鋸齒形翅片，冷媒經過時被分割成很薄的流層，層間摩擦產生絮流，使液膜變薄，並可實現滴狀冷凝，從而獲得更高的換熱效率。銅管有效壁厚0.85mm，銅管內部無任何焊點，經過5.3Mpa高壓氣壓檢漏，不存在任何加工缺陷，盤管與殼體間隙分布緊湊，製冷劑通路間隙小，充分提高傳熱效率，杜絕壓機油的積存，保證系統安全長期穩定運行。「對客戶來說，性價比進一步優化。」韋發森告訴記者。

　　另一款鑫雷自主開發的高端新品鈦管換熱器，同樣在國內外市場贏得了良好口碑。據悉，鑫雷自主研發的開模端蓋鈦管換熱器，由於完美的結構設計，其承壓能力已超過美國UL、ETL等國際標準的相關要求，10萬次交變壓力試驗，確保使用壽命長達10年以上。鑫雷鈦管換熱器有效延長了換熱器在特殊場合的使用壽命，且由於其換熱能力大等優點，鑫雷鈦管換熱器已廣泛應用於游泳池、水族館、養殖場、海水浴池、船舶、化工、食品加工等相關領域。

　　目前，鑫雷定位於研發、製造、銷售及服務為一體的專業節能型換熱設備生產廠家。在業內，鑫雷口碑和影響力持續向好，但韋發森認為還不夠。「受外界環境影響，以及自身管理能力，這2年發展離目標要求有距離。」韋發森保持難得的謙虛和冷靜，對公司的發展和現狀有著清晰的認知。

　　韋發森向製冷商情記者介紹，暖通、製冷行業正處於上升階段，所受環境影響在可控範圍內，算不上致命打擊。如果企業過於關注影響，反而不是好事。 「08年金融危機，公司很緊張，因為當時沒有遇到過這種事情，於是決定放慢腳步，現在總結我們錯過了很多機會。發現影響，只要找到應對辦法，企業才會事半功倍。」

　　在韋發森看來，每個企業都有自己的特點，有些企業本身內部管理不太好，有的研發的投入不夠，或者市場要繼續擴展，要根據實際情況不斷深入。「我們這幾年在人才投入和產品研發做了很多工作，辦廠之處認為，一個小的配件廠對人才要求應該不太高，後來發現人才很重要，而且做領導的一定要有魄力，要找比你能行的人，人才越多一個團隊才會有衝力，這是我們一直所在做的。在研發上，有了不同行業人才的加入，對自己產品內部和這個行業便越來越了解。」

　　對於鑫雷今後的步調，韋發森說的非常實際：「讓鑫雷成為全行業客戶信賴的換熱器專業供應商。」

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