it硬體行業競爭分析

　　計算機硬體行業的特點

　　我分析計算機硬體的競爭首先來了解下它的特點：

　　1、這個行業的動力可歸結為：可靠的管理、一個聚焦的經濟模型以及競爭優勢。

　　2、硬體行業一核心驅動力是它的創新能力，二是工業已開發國家的經濟中心從製造業轉向服務業，三是與軟體技術的共生關係。

　　3、周期性是這個行業的重要特徵,周期性一個關鍵含義是需求不穩定,即使短時間也是如此。

　　4、硬體行業建立穩定的競爭優勢極為困難。產品周期、價格競爭、技術進步等因素在半導體、PC機和電信設備等部門尤其激烈。如你買了PC機，用不了多久你可以花更少的錢買速度快兩倍的PC機。

　　計算機硬體關鍵競爭優勢

　　1.高客戶轉換成本.電信設備制度商如北電網絡公司受益於高客戶轉換成本,它的客戶經營相當龐大、複雜的網絡，而且必須對新購的設備100%把握，要與現存的運營中的網絡無縫連接。這些客戶與供應商通常有10年以上的關係，採購習慣是不易改變的。

　　2.低成本的製造商。戴爾公司受益於此，它享有世界上最大的個人電腦供應商的規模，因為採購晶片和驅動器數量巨大，因此，它可比競爭對手獲得更低的部件價格。通過網絡直銷模式更有效率，不僅避免了給第三方的佣金，而且還有效控制存貨和應收帳款，另一個模糊的優勢是，戴爾公司作為最大的PC製造商，它的供應商願意接受時間更長一些的付款，而它所需的部件享有更大的靈活性。這就允許其保持低存貨，低存貨與直銷相結合，創造了巨大競爭優勢。

　　3.無形資產:如專利和品牌,如晶片製造商凌特技術公司平均毛利率70%,平均投入資本收益率達90%,成功的關鍵在於它的利基市場,模擬晶片是受嚴格專利保護的,因此缺乏直接的替代產品,工程師有數年的經濟,而潛在的競爭對手要花費很長時間才能積累經驗.這些工程師的經驗和知識是讓凌特公司取得超額利潤的無形資產.

　　4.網絡效應.因為硬體需要與其他硬體一起運轉,這類新產品越流行,越吸引更多的人學習操作這些產品,越使得該產品地位上升.如思科公司的路由器,取得最大的市場份額,成為路由器製造商在開發新產品的時候必須使用通用的標準,由於成為事實上的路由器標準,思科公司創立了二次網絡效應,為維護路由器,他花時間對客戶進行語言和使用的廣泛培訓,並為學員頒發網絡維護工程師證書,這是相當好的作法,因為這些工程師決定買哪些設備的人,有助于思科公司硬體的普及。

　　總結：成功計算機硬體公司的特點

　　1、穩固的市場份額和始終如一的盈利能力。

　　2、強勢的經營和市場營銷

　　3、彈性的經濟狀況:好的硬體公司能夠做到收入與費用在時間和水平上的匹配.因為硬體行業在需求上是不可預測的,多變的,彈性較大的公司已尼超越了成本和生產能力的限制,面對的風險較小.經濟狀況彈性好的信號包括外包生產、資本支出需求低、勞動力成本低以及員工總量可變。

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