家居服行業的市場分析

　　近年來，隨著社會的高速發展的同時，而家居行業眼下正值所謂「淡季」，但中山賣場的表現卻並不落寞。記者走訪發現，一些賣場在七八月間陸續推出不同規模的促銷活動，提振賣場「士氣」，竭力讓淡季升溫。不僅如此，不少家居店鋪或賣場利用當前的時間節點「蓄積能量」，為下半年旺季的比拼作準備。一方面，通過招聘儲備人才，並組織培訓，提升銷售、管理水平。此外，還通過回訪老客戶、邀請新收樓業主進場觀摩等手段「蓄客」，為下半年的銷售積累客源。

　　請專業團隊促銷令淡季升溫

　　儘管七八月被認為是家居賣場的傳統淡季，但記者走訪發現，多數賣場的氛圍並沒有人們想像中那樣冷清。

　　在五星美居中心，店鋪促銷的海報和條幅隨處可見，雖然規模不及「五一」、「十一」，但卻沒有淡季的跡象。在該賣場的東鵬陶瓷專賣店，記者看到，被打上特價的瓷磚多達數十款。僅從其標價上看，不少「特價」瓷磚甚至在5折以下。銷售人員稱，該店7月20日剛參加了一場在中山舉辦的品牌建材團購會，團購會結束後，部分瓷磚仍然延續「特價」。

　　與東鵬陶瓷相鄰的能強陶瓷專賣店，店內同樣標出多款「特價」產品，其中一款原價 260多元的拋釉瓷磚，現價僅為80多元，將近3.5折。該店銷售人員表示，每年7月為該店的店慶節點，因此，雖然是行業的淡季，該店仍會推出較大力度的促銷。

　　位於五星美居中心的國泰創新美居家具負責人夏先生告訴記者，除了現有店鋪的單獨活動外，美居中心8月將有一場覆蓋整個賣場的大型促銷。他表示，正因為是淡季，才需要想辦法吸引客流、提升銷量，如果是旺季，訂貨都忙不過來，不用太花心思銷售也能上去。

　　在簡愛家居，一場8月初將舉辦的大型促銷活動條幅，被懸掛在大信新都匯中央廣場的顯眼位置，其宣傳信息顯示，屆時將有家居用品搶購、抽獎、買滿就送等系列優惠。

　　簡愛家居相關負責人表示，7月以來，賣場表現確實相對平淡，但與去年同期相比略有增長。由於五六月分別以「五一」、端午節推出過專場促銷，7月沒有相應活動，8月會在平淡期之上推出大型促銷。此次促銷，簡愛家居還專門邀請了深圳的家居營銷策劃公司全程策劃、執行，試圖在傳統淡季積聚人氣，令銷售升溫。

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