家居飾品受網購渠道衝擊

　　近幾年，飾品行業的發展備受矚目。於消費者來說，豐富多樣的家居飾品成為提升生活質量的必要構件。於商家來說，逐漸顯現出潛力巨大的消費需求，正是市場商機之所在。

　　zara、H&M、愛馬仕、連卡佛等服裝品牌也在跨界做家品，近幾年陸續在中國的各大城市力推家居用品店。廣州本土也有不乏家品賣場，如HI百貨、生活經艷、旋木家居等。還有如優集品網、麗芙家居等如雨後春筍般冒出的家居飾品用品電商平台。

　　表面一片昇平朝陽之勢，業內卻有不少品牌黯然關店、重新調整定位，市場穩定而實力強健的品牌仍未出現。飾品行業這塊香餑餑，吃起來似乎沒有看起來那麼香。

　　網購渠道的衝擊，對家品行業形成挑戰

　　作為一名廣州的消費者，這幾年可以明顯感覺到家品店在陸續增多。不僅各大家居賣場都在增加家品的類別，百貨商店內也陸續湧現了許多家品店。然而，在不斷有新品牌進入市場的同時，一些家品店在維持兩三年後卻悄然關門，不得不讓人質疑：中國消費者消費家品的時代，真的已經到來了嗎?

　　旋木家居總經理倪娜在接受新快報記者採訪時表示，做一個飾品品牌，定位很關鍵。從廣州市場上一些已經關門的例子看到，市場定位的不清晰是一大原因。 以某個已經關店的品牌為例，該品牌以時尚、創意的進口產品為主，卻夾雜著質量相對一般、價格更低廉的、設計不突出的國產產品，使得整個品牌的定位不清晰。 加上產品的陳列、店面的選址也沒有很好契合目標人群，銷售自然難以為繼。

　　同時，她也表示，電商渠道對飾品行業的衝擊也不小。市面上很多進口家品並非獨家代理，對渠道也沒有嚴格的管控。在一些電商平台上，經常可以找到與線下的同類型產品，並具有較強的價格優勢。無法形成品牌的差異化、性價比不高，也是造成線上家品銷售難的一個原因。「飾品企業要發展，一定要電商渠道有足夠的把控，避免同類型競爭。」

　　定位高端消費人群，做文化交流平台

　　「我認為中國消費者家品消費的時代已經到來。」倪娜表示，中國大城市的消費者早已到了社交需求、尊重需求的層次，出現了一部分人對生活品質有較高要求，有不少高端消費群體會去國外、香港「搬」一套家品回家。

　　「北京、上海已經開了一些高端家品品牌，市場的消費力也並不弱。」倪娜說，廣州並非沒有高端需求。「我們做過數據調查，單珠江新城東區的住戶，就超過一萬戶。而且樓盤均價高，對家品消費有足夠的購買力。」她表示，旋木家居之所以選址在廣粵天地，也是基於這樣的市場背景。

　　其實廣州一直有高端家品，例如友誼商店(資料、團購、論壇) 會有一些玻璃、琉璃擺設、高端餐具等，愛馬仕家居也在太古匯開店。「但整體來說，市場仍以時尚、創意的家品居多，而定位經典、崇尚文化歷史傳承的比較少。」倪娜說，旋木家居定位高端消費人群，不但要提供高品質的家品，更想要提供一種文化體驗。與百貨商店不同，倪娜希望消費者在購買家品過程中，有更多的文化體驗。因此，旋木家居在銷售產品時，更傾向於跟消費者分享品牌故事、分享品牌底蘊。「未來希望像方所一樣，不僅僅賣產品，更多提供一個文化交流的平台，讓更多人感受到生活的美好。」

　　歐美百貨商店都有家品部，飾品設計成潮流

　　之所以會選擇走上飾品行業的道路，與倪娜的個人經驗有關。她表示，母親就很喜歡收藏各種瓷器餐具，從小耳濡目染，很喜歡擺弄各種家居飾品。長大後去英國讀書，最喜歡的事情就是去逛各大百貨的家品部。

　　「歐美朋友的家裡幾乎都堆滿了各種家品。」倪娜表示，我們平常家中都會備有一次性杯，而國外的家庭很少見到一次性餐具，一般家庭都會準備好幾套瓷器招待客人，甚至有些瓷器是可以傳世的。他們認為這是一種基本禮儀，也是一種生活方式。

　　我國家品行業的產值已經達到2000億，但國內的消費還不到200億元，大部分家品用於出口的，還沒有形成家品消費的趨勢。相比之下，在國外，購買家品已經成為一種消費習慣。歐美的百貨商店幾乎都有家品部，街邊也有很多家品小店，市場消費十分穩定。另外，國外的飾品行業也在逐漸形成設計潮流，時裝行業每年有春秋時裝季，飾品行業也會跟隨時尚腳步，例如今年流行的金屬色、黃銅、原木等元素，都與時尚潮流息息相關。

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