LED路燈行業營銷策略分析及建議

一、LED路燈行業營銷模式

　　營銷模式是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷模式就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。目前，國內LED路燈行業發展較快，企業通過技術領先和創新保持，企業在市場中的競爭力已變得越來越難。 而營銷模式系統創造的資源對製造商的發展有彌補作用。

　　當前國內LED路燈生產企業的主要營銷模式是直接式銷售模式，即LED路燈企業採用產銷合一的經營方式，其生產的LED路燈產品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，這種營銷模式加強了LED路燈企業與下游需求客戶的聯繫，使得LED路燈生產企業能夠更好的了解下游用戶的需求，從而生產滿足客戶的產品。 經銷商模式也是LED路燈生產企業常用的模式之一。通過經銷商，LED路燈生產企業能夠更好的拓寬自己的銷售網絡，加大自身的整體銷售收入，加快資金的周轉，從而促進企業自身的快速發展。

　　網絡營銷就是以國際網際網路為基礎，利用數位化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定銷售收入而持續發展的營銷活動。目前，通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯繫。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。 目前，網絡營銷在國內LED路燈行業已經在逐漸展開，LED路燈生產企業通過建立自己的網站營銷LED路燈產品，同時在電子商務網站，如阿里巴巴、ebay、百納網等等，發布自己的供給信息，從而拓寬自身的銷售網絡。

　　由於網絡媒介具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高LED路燈生產企業營銷信息傳播的效率，增強LED路燈生產企業營銷信息傳播的效果，降低LED路燈生產企業營銷信息傳播的成本。同時網絡營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助LED路燈生產企業減輕庫存壓力，降低經營成本。

二、LED路燈行業營銷策略

　　1、產品策略

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　　2、價格策略

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　　3、渠道策略（經銷及工程）

　　（1）組建銷售「工程師」業務隊伍，拓展系列產品對口銷售渠道。

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　　（2）細分銷售渠道：

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　　4、宣傳及推廣策略

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