2015年我國明信片產業布局趨勢分析

　　仙林大學城大成名店匯聚了眾多蜂窩小店，其中的「朗讀者書店」並不顯眼，卻是最具特色的一個。這家書店的老闆丁琦曾是南京財經大學會計學院審計專業的學生，大三時候開始創業。如今，他已經畢業一年了。

　　10萬元走上創業路

　　走進朗讀者書店，你就會被書架上擺放的書籍、抬頭可見的手繪壁畫、特色的杯具和禮物盒子，以及整個布局所散發的濃濃人文氣息所吸引。

　　談及開店的初衷，丁琦表示，他非常喜歡看書，對文學、歷史很感興趣。大三時學校附近還沒有地鐵，買書不方便，對文學的熱愛使他萌生了開書店的想法。並且，他堅信與文化相關的產業都能掙錢。

　　剛開始，他選擇了開網店，但生意卻不盡如人意。他隨即放棄了這條路，並用在大學裡存的3萬元作為啟動資金，加上同學投資的7萬元，10萬元的成本開啟了他的創業之路。

　　創業之初，他在學校擺攤賣書。2010年上半年，他在大成名店開起了這家屬於自己的也是屬於南財人的書店。

　　書店賣書不賺錢

　　目前，朗讀者書店的主營方向為人文社科類，但不包括教輔書和雜誌。丁琦說，書店原來也賣教科書，但是他的夢想是開一個文藝社科類書店，於是他將教科教輔書全撤了。又因為雜誌的利潤不高，時間管理成本較高，所以目前書店裡也不賣雜誌。

　　丁琦發現，相對於從批發市場獲得的20%利潤，出版社能拿到30%的利潤，於是他的書店都從出版社直接進貨。但即使如此，賣書還是一直在虧本。

　　一次去蘇州旅遊，丁琦沒能挑到自己喜歡的明信片，於是萌生了自己做明信片的想法。他的第一套明信片十分簡單，一幅風景圖配上自己看書過程中摘錄的一些好句子。這一套共印了5000張，2元一張，銷售得很好。另闢蹊徑，丁琦在書店開啟了「副業」。目前，店裡的盈利主要在明信片方面，占到80%—90%。

　　靠創意賺了第一桶金

　　2011 年11月，丁琦的朋友——南大學生於淼繪製了「手繪南大」，選取了南大學子心中印象最深的一些經典校園風景。丁琦看到後，決定將其做成明信片並發行。「手繪南大」第一批印了6000張，很快銷售一空，如今已是第三批了，這一批印了1.2萬張，丁琦在它的背面和大小上也做了一些改進。董潔瑩是南京師範大學國畫專業學生，她在「手繪南大」的基礎上，又繪製了「手繪南財」、「手繪南師」、「手繪南京」。

　　正是這些，讓 「朗讀者」找到了自己的路。丁琦透露，現在書店的日收益達到2000至3000元，「手繪南京」已經批發給夫子廟那邊，並且系列明信片也向外國人銷售了。

　　憑藉著創意，丁琦在創業路上收穫了成功。目前，「朗讀者」還在繼續擴大銷售，下一步準備在江寧大學城開分店。

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