2025年農資電商精選報告報告

　　通過對農資行業的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業的供需平衡狀況，以期掌握行業市場飽和程度。

　　2015年9月19日，由雲農場集團與《中國企業報》集團共同主辦的「解碼網際網路農業暨科技驅動下農產品安全高峰論壇」在北京舉辦。農產品的安全問題一直備受業界關注，如何利用「網際網路+高科技」健全農產品安全保障機制，改變傳統農業生態鏈上的弊端，實現新一輪的產業升級？帶著這些問題，《中國企業報》記者採訪了雲農場集團執行總裁田豐。

　　2015年成為

　　農資電商元年

　　《中國企業報》：國務院辦公廳日前印發的《關於加快轉變農業發展方式的意見》中，要求「加快發展農業信息化，開展『網際網路+』現代農業行動，鼓勵網際網路企業建立農業服務平台」。這是否意味著「網際網路+農業」正進入加速轉型和創新發展的黃金時期，對此，您是如何理解的？

　　田豐：「網際網路+」戰略的提出，有其背後深刻的經濟背景。其中，最重要的一點是在過去的60年中，「土地紅利」和「人口紅利」為中國經濟增長提供了延綿不斷的動力。如今，這兩方面的紅利即將消失殆盡。中國必須進行產業結構的調整和升級，來繼續獲得中國經濟增長的新動力。

　　同時，我們也清楚地認識到，中國的「三農」問題，依然是牽動我國經濟增長的首要問題，結合「網際網路+」的國家戰略，網際網路將成為中國「三農」發展與中國經濟增長的新「紅利」。

　　從2015年開始，傳統農資生產企業、傳統流通企業、電商平台公司等紛紛布局農業電商領域，農資電商正在步入快速發展的黃金期，今年也被業內稱為「農資電商元年」。有業內人士預計，農資市場規模超過萬億元。從這樣的一個數據體量可以看出，「網際網路+」戰略對於中國傳統農業以及中國經濟增長的變化，具有非常大的影響。

　　利用「網際網路+高科技」

　　改變傳統農業

　　《中國企業報》：您認為，中國傳統農業主要面臨哪些困難？

　　田豐：中國雖然是個傳統的農業大國，但並非一個農業強國。農業生產水平落後、農業勞動者分散等諸多問題，使我國距農業現代化還有更長的一段路要走。此外，廣大農民在實際生產中還要面對農資貴，假冒偽劣農藥、化肥問題嚴重，以及農產品銷售渠道單一，賣不上價錢等問題。

　　《中國企業報》：雲農場建立的初衷是為了解決農業生產鏈條中的哪些環節問題？

　　田豐：雲農場建立的初衷，便是要利用「網際網路+農業+高科技」的方式，來改變中國傳統農業的落後現狀。

　　雲農場主要是利用「網際網路+高科技」改造中國傳統農業生態鏈中的問題：以村站和農場主服務中心為基礎，開展農資匯，豐收匯，測土配肥，鄉間貨的，農技通，雲農寶等多種增值服務，形成了農業產業鏈生態圈，創建了「網際網路+農業+高科技」的商業模式。

　　首先，成功打造中國可信賴的網上農資商城，實現化肥、農藥、種子、農機、農業設施等農資產品在線交易，並建立中國首個海外農資購銷平台，將全球農業資源引入中國。

　　其次，建立全國標準化服務網絡，雲農場採用縣級服務中心、村級服務站和農場主服務中心（測土配肥站）模式，貼地面發展和服務用戶，健全線下服務網絡體系，打通農業電商終端物流。

　　最後，創建多元化農業增值服務平台，雲農場創新「網際網路+農業」，為傳統農業注入了信息、科技、物流、金融等先進生產要素，全方位改造傳統農業產業鏈發展方式，著力打造農業網際網路高科技生態圈。

　　建立「可信農場」

　　保障農產品安全

　　《中國企業報》：這次論壇的主題是「解碼網際網路農業暨科技驅動下農產品安全」，對此你是如何理解的？雲農場又是如何做的？

　　田豐：10月1日，我國將要正式施行史上最嚴食品安全法，在這個非常關鍵的時刻，農產品安全問題需要集合傳統農業、信息化、質量安全和眾多的實踐者一起來努力，共同為國家政策的施行積極的獻計獻策，這就是雲農場舉辦論壇的初衷。

　　作為農業網際網路高科技綜合服務商，與農場為推行「網際網路+農業」和保障農產品安全，做了很多實際工作，比如和很多農場主、農業公司建立了合作夥伴關係，多層面、多角度、更深層次地推廣農業網際網路工作。

　　對於保障農產品安全方面，雲農場通過「可信農場」建立了農產品可追溯體系，利用網際網路技術與手段，以透明的供應鏈體系，為農業品牌信譽提供了有利的技術支持。雲農場旗下的「豐收匯」，是建立農產品「全程可追溯系統」的重要平台之一，應該說雲農場已經用實際行動來推動農產品「全程可追溯體系」的建立。有關更多農資電商的行業資訊信息請查看2015-2020年中國農資電商行業發展模式研究報告。

　　隨著農業生產水平的不斷發展，農用物資的概念也不斷擴大，現代科技方法也可稱為農用物資，如電腦農業專家系統在農業生產中的應用，使微電腦也成為農業生產中的一部分。

　　農資的特點：

　　農資，供應於種植業生產，而種植業是以大自然生長為主體，輔以人工干預的生產活動，這種生產活動有著極強的計劃性和可預見性，即採購農資有著很強的計劃性。

　　電商的本質：

　　電商與傳統商業一樣，都是通過各種辦法吸引消費者前來購買商品，與傳統的商業本質不同的地方是消費者在交易中的主動性更強，擁有更多的主動權，這也是網際網路思維的產生根源之一。

　　傳統的商業零售無非三種模式：企業開直營店，到農資市場租門店，開經銷店。所以農資電商也可以走三種模式，一是藉助第三方平台，如淘寶天貓開個人或企業網店，就像到大型農資交易市場租門店一樣；二是自建網站或商城銷售自己生產或經銷的產品，比如聚美優品，就相當於企業自己開專賣店；三是搭建農資電商平台，建設一個線上的農資交易平台，吸引農資企業入駐，吸引農業生產者來購買。

　　如果做電商的目的是銷售產品，那麼開網店建網站都可以，如果想謀求更大的前景，而且有一定量的資源，那麼當下可以考慮搭建一個農資版天貓。

　　不管是什麼樣的電商模式，都需要考慮三個環節：如何讓消費者來買，如何讓消費者得到，如何解決消費者的售後。

　　第一個問題就是推廣引流，考慮成本的推廣引流；第二個問題是線上交易與線下物流；第三個問題主要是使用指導。由於農資是生產資料，是用於農業生產，消費者購買的動機不是自身需要，而是出於盈利目的，因此它的售後就不只是消費品的退換貨，更多的是使用指導，讓農民賺更多的錢。

　　鑑於農資與消費品的本質差異，因此入駐淘寶或天貓這樣的消費品平台並不是上上之舉。

　　首先天貓的設計是基於消費品的，是一個很純粹的買賣場所，但農資的交易經常會嵌入農業生產指導。其次，從本質上講，天貓淘寶上買的東西基本上是自用，但農民自己是不需要吃化肥的，農民買農資是為了農業生產，為了賺錢而不是花錢，這個本質的區別就導致農資購買更多的是關注產品的效果，而不像衣服的款式、鞋子的材質。最後天貓淘寶的本質導致了它的流量成本十分高昂，農資賣家將面臨著與服裝賣家、食品賣家的分流——天貓和淘寶的入口十分有限，這就意味著天貓和淘寶的經營者希望將能吸引更多消費者關注的服裝、鞋帽的店鋪展現到入口處——產生更多成交、產生更多的收益。

　　而應當入駐一個十分專業、且有足夠的線下匹配的行業平台。

　　所謂專業的，就是說這個平台不僅僅是提供農資的在線交易，更多是基於網際網路的特性為農業生產提供服務，提供線下做不到或很難做到的服務。

　　所謂線下匹配，主要包括物流配送、使用指導、生產服務，並還能成為線上平台的落腳點，降低推廣成本。另外農業生產中會有不少的應急之需，而線上永遠無法實現即付即得的短板就需要線下網點來彌補。

　　對於一些規模比較大的企業，是否可以自建一個網上商城銷售自己生產的產品呢？可以，只是如果想做這樣的一個平台，要麼就現在就做，要麼就別想了。

　　對於大部分企業而言，還是選擇入駐第三方平台吧。即使現在的淘寶天貓，也要先入駐進去，感受一下電商，然後再談農資電商中會遇到哪些問題，以及這些問題該如何解決。

　　至於當下和以前很火的微博、微信，包括還沒有被大家所充分認識到的QQ，這些都只是電商的工具，跟企業網站、獨立平台、網店一樣，都是工具或載體。最重要的最關鍵的都是看不見的運營思維。

　　如果是進第三方平台，那麼你只需要考慮如何將平台內的目標人群抓住就行了，這一點很多做過網店的人都懂得。你不用過多地考慮微信、QQ、企業網站的價值。

　　如果你要自建平台，那麼你就需要多想想你的流量怎麼來，來了一次，如何還能來第二次、第三次，如果不能重複地來，抱歉，你肯定會死掉，不管有多少錢。

　　所以說，產生交易是生產企業需要考慮的，讓用戶經常地來是平台需要考慮的。至於說物流、支付、農民是否習慣上網等問題，只能說，該解決的時候自然會解決，著急也沒用。

　　最後強調兩點：

　　1、如果做，就趕緊做，不要想想這再想想那，戰爭打響的時候也就是戰爭準備好的時候。

　　2、找專業的人，專業的人做專業的事，想做好農資需要懂農資的人，想做好電商就需要懂電商的人，所以想做好農資電商就需要既懂農資又懂電商的人。有關更多農資電商的行業資訊信息請查看中國農資電商行業發展模式研究報告。