漆包線市場供需調查分析

　　第一節 2011年漆包線市場供給分析

　　一、 市場供給分析

　　近年來我國漆包線市場規模呈現上升態勢，2011年我國漆包線供給量達到848萬噸，較2010年有較大幅度增長，這主要是由於下遊行業對漆包線的需求增長以及企業對未來市場的樂觀預期，從而使得廠商增加供給規模，從而獲得了更多的利潤，提高了生產企業的利潤率。

　　圖表 10：2008-2011年我國漆包線市場供給量統計 單位：噸

　　數據來源：中國電子信息產業統計年鑑

　　二、 價格供給分析

　　物美價廉是消費者購買決策的趨向。產品在具備一定質量和良好誠信的情況下，價格成為市場競爭的關鍵要素。價格是市場交易雙方的一種價值認識，實際上它包含了種種與商品交易有關的因素，是產品（包括有形產品和無形產品）質量、生產成本、交易方式、供求關係、國家稅收等因素的市場反映。產品質量決定商品的使用價值，價值越高，價格越高；生產成本是勞動者在生產商品過程中付出勞動的總和，在商品交易過程中都應得到補償。生產成本高低與生產者的勞動生產力水平有關，社會技術進步和生產力水平的提高，可以大大降低生產成本，使市場 商品價格降低成為可能。

　　對於漆包線行業來說，漆包線價格顯得尤為重要，因為漆包線的購買是大批量的，價格的稍微變動就能引起購買成本的巨大變化，在其它方面影響不大的情況下，顧客首選物美價廉的產品。影響煤價的主要因素有生產成本、漆包線質量、交易方式等。近年來，我國大多數漆包線企業生產和安全投入少，生產技術水平基本停留於上世紀 80 年代，生產效率低，社會包袱重，人均工效低，生產成本居高不下；漆包線品種單一，質量檔次不高，高科技附加值少，產品質量比較優勢不明顯；交易方式可分為網 上交易、簽合同交易、談判交易，也可分為車板交貨、到廠交貨等，不同的交易方式會產生不同的採購成本。以車板價交貨，漆包線企業減輕了運輸成本，避免了運輸風險。以到廠價交貨，增加了漆包線企業運輸成本。用戶習慣性地以到廠價（車板含稅價 + 運費）作為衡量高低的標準，所以運輸成本直接影響產品價格的高低，間接影響產品的市場競爭力。

　　三、 品牌供給調研

　　在買方市場日逐成熟和消費需求趨向個性化的今天，市場競爭直接表現為品牌競爭。品牌是產品具備市場競爭實力的先決條件。影響產品品牌的主要因素有產品質量、銷售服務、企業文化、營銷理念以及產品知名度等。

　　分三個層次講，第一，品牌的基礎是質量。廣義的漆包線質量包括漆包線核心產品質量、形式產品質量和附加產品質量，即包括漆包線的內在品質指標的等級程度以及售前、售中、售後服務質量。搞好銷售服務、樹立品牌形象與企業的團隊素質、營銷管理和營銷技術水平密切相關。創新和強化內部營銷管理，特別是推進 ERP 信息技術管理，注重營銷培訓，提高營銷團隊整體素質，對提高漆包線整體產品質量起著關鍵作用。

　　第二，僅有高質量的有形產品，而無企業文化、營銷理念等作為產品靈魂，產品生命力是不會長遠的。只有附加企業文化、營銷理念等無形價值的產品，才能取別於其他產品，而獨具「內在品味」，提升為一種「概念性」時尚，進一步擴大和增加顧客讓渡價值。

　　第三，附於現代先進理念和文化的高品質產品，必須廣泛宣傳和主動營銷，引導消費，創造市場，提高產品知名度，才能實現由品牌 向名牌的轉化。名牌的形成必將推動產品競爭力的提高、市場的擴大和占有率的提高。

　　第二節 2011年漆包線市場需求分析

　　一、 市場需求分析

　　隨著國民經濟的不斷發展、電力等基礎設施的大量建設以及居民生活水平和收入的不斷提高，我國對發電機設備、輸變電設備以及居民對汽車和家電的需求量都有大幅的增加，而隨著這些設備的需求量的上升，對其上游的漆包線產品需求量也必然會增加，從而使得我國漆包線產品的市場需求規模逐年增加。

　　二、 價格需求分析

　　近年來，電器設備朝著高性能化、小型化發展，因此其中所用的重要元器件線圈小型化、輕量化將有所改進。隨著線圈的小型化，其工作溫度當然也會逐漸升高，其中所使用的漆包線漆也要使用耐熱性高的，這些耐熱性好的絕緣漆中，需求量最大的莫過於聚醯胺醯亞胺漆包線漆，這種新型的聚醯胺醯亞胺漆包線漆不僅保持耐熱性高，而且大幅度地提高了與導體的粘合性、可撓性，同時耐磨性也有所提高。

　　影響新型漆包線價格的因素主要有以下兩個方面：

　　1、需求方面

　　（1）與人民生活水平息息相關的家用電器行業的快速發展為漆包線行業提供了持續的發展空間，目前已發展成為漆包線行業的最大市場，約占漆包線總量的60%；

　　（2）近兩年隨著城鄉電網改造的深入，變壓器大量增加，特別是節能變壓器所採用的換位導線用量大增，給漆包線行業的發展提供了良好的機遇；

　　（3）計算機、電話機、玩具、電子鐘錶、音響產品的普及將使微細漆包線的市場容量進一步擴大；

　　（4）電機產品的升級換代、變頻電機的興起，促進了漆包線行業的發展；

　　（5）汽車、摩托車、電動車市場容量的擴大，帶動了漆包線產品市場需求的增長。

　　2、供給方面

　　漆包線的漲價和銅漲價有直接的聯繫，而銅價上漲的原因主要有三個：一、美元下跌，造成銅價上漲；二、由於美國、日本經濟復出，全球對銅的需求增加，加上可能商家有投機行為，經紀人看好銅價走勢，購進期銅，造成市場上銅材需求增加；三、前兩三年，銅價一直處於低位，基本上在1300-1600美元/噸左右，導致開發銅礦的企業減產甚至倒閉，雖然今年銅價上漲了，但是恢復生產還需要一定時間，所以，市場上供不應求的情況不會那麼快消除。

　　漆包線的價格與銅價密切相關，只要銅價還在漲，漆包線的價格肯定還會漲。而銅價上漲，主要是因為供不應求，這一矛盾短期內是很難緩解的，長期來看，當供求平衡或供大於求導致銅價下跌時，漆包線的價格肯定會隨之下調，但即使銅價跌回原位，漆包線價格也未必能跌回原位。

　　三、 渠道需求分析

　　所謂銷售渠道是指「產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。漆包線市場渠道主要有：批發商、零售商（無店鋪零售、店鋪零售）以及代理商。

　　四、 購買需求分析

　　跟著行業的高速成長，外資企業等一批新的市場介入者也紛紛加入中國漆包線市場，其出產能力慢慢增添可能導致市場競爭進一步加劇。

　　漆包線是電磁線（也稱為繞阻線）的一種，回屬於電線電纜行業，下流需求十分普遍。受益於國家經濟刺激打算、家電下鄉、汽車下鄉、以舊換新政策的實施，下流需求增長較為顯著。漆包線行業幾大龍頭公司產銷情況已經恢復到金融危機爆發前水平。各公司漆包線發展規模在快速增長，漆包線營業的銷售情況較好，需求穩步回升。

　　現實上，公司漆包線主營營業收進增添首要受到原材料銅價上漲身分影響。因為漆包線行業持久以來競爭激烈，凡是以「銅價＋商定加工費」的模式作為產物定價原則，單元產物收取的加工費連結相對不變，是以行業的毛利水平跟著銅價波動。銅價占漆包線出產成本約80%，加工費相對不變，漆包線價錢逐漸上漲，首要原因就是銅價上漲。

　　當今行業市場上的產品魚龍混雜，對市場的發展造成非常不良的影響。銅材的漲價導致漆包線價格上漲，從而使很多的變壓器生產商感覺到運營困難。價格的上漲，原料短缺，使一些走低檔路線，靠賺取微薄的利潤維持運作的小規模的企業無法購買低價原材料，最終經不住市場衝擊而被淘汰。從某種意義上來說，這對淨化漆包線市場也起到了很大的作用，並促使企業不斷地完善自己，從而在市場上贏得有利地位。