2014年我國絲襪行業競爭分析

　　中國有個浪莎紅

　　據宇博智業市場研究中心了解，隨著當年一句「不只是吸引」在全國各大媒體的推廣宣傳，不僅僅讓人們記住了浪莎襪業，也讓市場見證了這個知名民族品牌的崛起。經過十幾年的發展，浪莎從名不見經傳的小廠，發展成為一家大型集團公司，旗下設有浪莎針織有限公司、浪莎纖維、浪莎服飾、浪菲日化、浪莎房地產、上海浪莎公司、香港浪莎公司、美國浪莎、杜拜浪莎公司、俄羅斯浪莎公司。現擁有員工5000名，擁有世界上最先進的數碼設備4650台套 (棉襪2500台，其中單針1500台，雙針1000台;絲襪2000台;無縫150台)，日產量100萬雙，占地1000餘畝的工業園，是目前世界上規模最大的襪子生產企業。浪莎襪業的成功，取決於集團領導人前瞻性的發展戰略，通過整合營銷策略、品牌推廣、產品研發、生產管理、服務等諸多因素，嚴謹而創新的管理實施，使浪莎能在市場中脫穎而出，成為行業中的翹楚。當記者問及浪莎在品牌形象推廣上，為何能走出舊有的模式，以創新的精神，來打造一條新路時，翁榮弟認真地說：你不要看一個廣告片、一條廣告語篇幅短小，其實都是經過精心設計才推出的。品牌形象推廣是與企業文化、品牌文化相結合的，能體現出企業的精神。我們推出這句廣告語，的而出e 當時，是經過慎重考慮，層層選擇，才決定，這也告訴市場，我們浪莎襪子，不僅是吸引，更多的是我們的產品質量、款式與品牌文化。經過幾年的推廣。現在這句廣告語，可以說是家喻戶曉，這對於我們品牌的提升是一種很好的推動作用。未來我們內衣的廣告，會在原有的創意基礎上，推陳出新。在去年，我們推出一句「中國有一個浪莎紅」，這在品牌推廣上，有更深一層的含義：紅色，在中國是一種吉祥、喜慶、如意的意思，它代表著中國的傳統，將成為中國的主色調，我們把中國文化延伸到企業品牌文化中來，並且結合奧運會的精神，來做品牌推廣。現在經過幾個月的宣傳，這句廣告語已具有一定的影響力，這在某種程度上，也表明是一種創新的舉措，它開拓以企業名入廣告語的廣告潮流，以暫新的思路，來創造民族工業、創建中國自主的品牌。

　　一流企業做標準

　　據絲襪行業調查報告調查顯示，07年是浪莎集團的「騰飛之年」，實現的戰略目標是 「中國品牌國際化」，說這句話時，浪莎是有底氣的，經過十幾年的迅速發展，浪莎集團無論是在資金、技術上，還是在人才與管理上，都上升了一個層次。宏觀上來說是從依靠產品創造利潤，上升到資本運作階段。

　　在營運策略上，浪莎一直走在市場前沿，創造了「十個第一」。如第一個獲得「中國馳名商標」，第一個登上中國襪業大王寶座等，這些都是企業實力與創新的具體體現。當記者問翁榮弟總裁，是什麼使浪莎取得了如此多的榮譽?翁總有些謙虛地說，取得榮譽，是過去市場及社會對浪莎的肯定，但更多的是鞭策，當我們看到過去一些成績時，心中所想的，是如何去創新，以更好地去服務與滿足市場。我們的經營理念是：要就不做，要做就做最好的。當初我們做襪業時，首先是去調查市場，調查整個襪業的發展狀況及未來的趨勢，然後再決定企業的發展方向，我們要做就做中國最好的襪業，做中國頂級的襪業產品，而要達到這個目標，靠的是什麼?是科技創新與優秀人才的吸收。在科技創新上，我們通過與東華大學、美國杜邦公司合作，使技術升級，面對市場的發展態勢，我公司率先成立了省級研發中心，引進國外人才，進行自主創新。通過這種操作模式，使我們浪莎步入快速發展之道，並獲得省級專利企業的稱號;另外，我們的技術改造與升級，是長期性的，每年投入十幾個億，來進行設備與技術的改造，這種改造，不但使產品品質有保證，而且通過流程改造，簡化了工作程序，提升了工作效率。所以說浪莎能取得今天的成績，歸功於我們團隊管理、營銷創新、銷售網絡、技術改革、優秀人才的加盟等各個環節，這些環節的有機結合，才能形成強勢的競爭力。一流企業做標準，浪莎現在制訂標準。所以說，我們的競爭層面已經上升了。

　　未來，人才是企業發展的基石，面對內衣行業人才緊缺的現狀，浪莎將從實際出發，去吸收與留用優秀人才。一是穩定技術專業人才，目前來說，我們的團隊非常穩定，各個部門的人都有一種視廠為家，共同發展的長期理念，從部長到銷售經理、技術開發、主任等都有強大的團隊精神。這些人員也組成一個人才鏈，缺一不可，也有統一的團隊精神，會造成四分五裂的局面。二是實現以企業文化留人，人的追求層面不同，所以，我們依託企業文化給人員塑造一種歸屬感，在精神與物質上都有一定的保障，才會使人員安心。另外，我個人覺得最主要是看企業發展的前景，看老闆敬不敬業，員工不留心，而這些方面，我們可以自信地說，我們做得比較出色。

　　多品牌組合，延伸市場

　　2006年，浪莎集團斥資億元進軍中國內衣市場，在「浪莎」、「浪仕威」等原有品牌的基礎上，推出了「藍色楓葉」、「森態」等子品牌，將消費目標對準了白領階層。為保證能強勁地開拓新推出產品的市場，浪莎集團展開了一系列推廣工作，其中包括聘請明星作為品牌的形象代言人。在形象代言上，浪莎集團一口氣與三位明星簽約，達成戰略聯盟，李小璐代言藍色楓葉;張栢芝代言浪莎;蘇有朋代言浪仕威，形成強勢品牌組合，去滿足市場不同階層的需求。對於如何進軍內衣行業與為什麼請這麼多代言人，翁總說一個主要原因是，隨著公司的發展，必須利用品牌的附加值，來做產品的延伸。襪業我們是做得較好，再加上浪莎集團現在已進入資本運作階段，我們必須尋求新項目，來實行市場的擴張，襪業與內衣是相通的，所以，我們決定利用產業鏈的優勢，來進行市場擴張，發展方向是利用襪業來發展內衣，以內衣來發展襪子。市場競爭是有的，但我們相信自己的能力，因為我們是站在行業的高度，倡導健康發展。至於為什麼要請眾多明星代言，這是因為任何一個品牌消費群體都有局限性。浪莎這個品牌可以滿足不同的消費群;浪仕威的目標消費群體是成功商務人士，而品牌內涵的俊龍代表中國文化;藍色楓葉品牌的消費群體定位在二三十歲的年輕女性;森態是健康環保的產品，以滿足有這方面需求的消費者。幾個品牌的推出，使我們浪莎無論是在品牌還是在產品線，都更加豐富。未來我們將整合渠道優勢，規範管理，來進一步塑造品牌的影響力。我們浪莎內衣推了一年之後，市場反應不錯，現在全國都建立起了渠道網絡，能夠這麼快去開拓市場，一是我們的產品無論是在質量與款式，都非常具有競爭力，二是我們浪莎品牌的影響力。所以說，品牌也能創造價值。

　　打造企業的社會責任感

　　據宇博智業市場研究中心發布的2013-2017年中國絲襪行業競爭格局分析及發展趨勢研究報告顯示浪莎在發展強大之後，想到的是如何去回報社會，為此，集團提出三個回報的思想：回報祖國，回報社會，回報義烏。以此來回報社會對浪莎的厚愛。對於這一方面，作為金華市第五屆人大代表與義烏市第十二屆人大代表的翁榮弟，有更深的感受，他說現在是提倡「和諧社會，共謀發展」，政府提出「工業反哺農業」，對這一政策的決定落實，浪莎作為一個民族工業企業，作為一個負責任的機構，在回報社會應該走在前列。集團每年都要撥款支持社會公益

　　事業。另外，集團在06年以巨資興建學校，成立三農學社。三農學社是招收當地剩餘勞動力或文化水平低的學員，通過技能培訓，讓他們掌握一技之長，以減輕就業的壓力，提升自身的競爭力。三農學社的學員都是帶薪培訓，也就說浪莎出錢，去培養他們的技能，學成之後，可以去浪莎工作也可以，想自主創業也可以，翁總說，我們是沒有任何附加條件的，只是想通過這種方式，來回報社會。三農學社經過一年時間的運作，得到社會的好評，這也充分貫徹了「工業反哺農業」的精神，是中央提出的建設社會主義新農村精神在企業中的具體實踐。從這些熱情的話語中，可以看出這位企業家廣闊的胸懷與強烈的社會責任感。

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