2013-2017年三輪摩托車行業營銷策略

　　一、2013-2017年三輪摩托車經銷商的發展之路分析

　　1、國內銷售方面

　　摩托車整車主要採取經銷商模式，先按行政區域劃分選擇省級經銷商，再通過省級經銷商向下分銷的方式進行，由公司統一制定整體營銷計劃、產品計劃、服務計劃、渠道價格、廣宣計劃，並對營銷渠道進行設計及管理。 摩托車發動機方面，公司根據國內摩托車組裝廠的分布及當地用途情況，按不同性質設置了辦事處和代理的兩種營銷模式，皆由辦事處監管，直接面對面與各客戶交流並按要求擬定訂單計劃，進行銷售力帆發動機。

　　2、海外銷售方面

　　公司產品的海外銷售主要有兩種模式：

　　圖表 49：經銷模式-1

　　公司通過海外事業部將產品出售給國外一級經銷商， 一級經銷商再將產品分銷給當地二級經銷商，或直接賣給終端消費者。企業與一級經銷商共同制定營銷計劃、產品計劃、廣告策略等，並且在品牌建設、售後服務等方面為海外經銷商提供支持， 同時根據年度計劃等及時對一級經銷商進行管理和考核， 優勝劣汰。

　　二、2013-2017年三輪摩托車最終用戶的服務營銷分析

　　三、2013-2017年三輪摩托車的品牌營銷策略

　　四、2013-2017年三輪摩托車產品的營銷步驟