2015年我國團購網站行業競爭格局分析

　　據團購網站行業競爭最新數據顯示，從團購開始至今，團購網站關閉數量有5376家，倒閉率達86%。前不久，阿里巴巴、騰訊、百度等網際網路企業巨頭卻相繼涉足團購行業，看好移動網際網路環境下的團購價值。業內人士分析，未來團購網站與傳統垂直領域的重疊將會不斷加大，縱深發展或破盈利困局。現對2015年我國團購網站行業競爭格局分析。

　　團購行業集中化加劇

　　瘋狂擴張、破產、倒閉、合併、裁員，這是綜合性團購網站近2年來的真實寫照，而如今的團購行業正進行著一次大「洗牌」，行業「洗牌」則淘汰了大批企業。根據最新數據顯示，截至去年底，全國共誕生團購網站6246家，而2014年1月，全國團購網站數量僅為213家，倒閉率超過9成。此關閉潮也蔓延至了一線網站。一些之前發展尚好的大型團購平台，如24券和千品等，已不見蹤影;曾在團購市場占有一席之地，擁有世界500強企業高管團隊的嘀嗒團宣布，於3月31日正式關閉團購業務。

　　「洗牌」後的團購市場進入調整充實階段，行業集中度明顯提高。美團、大眾點評、窩窩團、拉手網、糯米網、高朋網等前十強團購網站已經牢固占據市場主導地位。其中美團和大眾點評團月度成交額均在10億元以上，糯米、窩窩、拉手在月度成交額3-4億元的區間廝殺，而因騰訊及微信的加持，高朋也正處於迅速發展階段。去年前十強團購網站交易額之和占總市場份額的42%，團購平台占市場份額的37%，其他中小團購網及垂直網站交易額之和占其餘市場份額的 21%。

　　同打的軟體、網際網路金融一樣，團購市場也成為網際網路巨頭爭奪的領域。目前排名靠前的團購網站幾乎都已被納入巨頭旗下，百度收購了人人網所持的全部糯米網股份，蘇寧宣布全資收購國內團購網站滿座網，除了高朋網，騰訊還獲得大眾點評20%的股份，而早前美團網也曾獲得阿里巴巴投資。剩下的窩窩團和拉手網還在獨立發展。有傳聞稱，窩窩團也正在與某巨頭商談併購事宜。目前，大型團購網站已形成「2+3+1」的新格局。美團和大眾點評團月度成交額均在10 億元以上，形成第一陣營;糯米、窩窩、拉手在月度成交額3-4億元的區間廝殺，因騰訊以及在移動端微信的加持，高朋在未來的發展也值得期待。其他中小團購企業則在市場洗牌的格局中繼續掙扎。

　　團購行業需求不減反暴增

　　針對眾多小型團購網站的倒閉，業內人士稱即使是在團購行業迅猛發展的時期，其內部也是亂象叢生，其中惡性競爭、商品同質化以及盈利能力弱等是致後來眾多團購企業倒閉的原因。

　　2015-2020年團購網站行業市場競爭力調查及投資前景預測報告顯示，在市場競爭方面，在短短的幾年內，市場上就出現了6000多家的團購企業，網站數量眾多，但前十的網站卻占據著80%的市場份額，出現 「僧多粥少」的尷尬局面。於是團購網站為了吸引和保留更多用戶，依靠「燒錢」維持運營的狀況，當出現資金短缺，融資變得愈發困難的情況下，網站運營就難以維持。另外，從商家的角度來說，很多消費者是衝著團購價格便宜採取消費的，之後成為「回頭客」的機率並不大，因而就出現部分商家提供的商品和服務質量也打折的情況。最終導致消費者和商家有顧慮再次與團購網站合作。

　　其次，產品同質化是團購企業發展之軟肋。任意打開一個團購網站，其共同的特點在於以自助餐、火鍋燒烤、地方菜為主的餐飲美食類團購占團購市場份額的比重一直很大，幾乎占據了市場的半壁江山，遠超過其它如生活服務類以及消閒娛樂類團購。這種同質化嚴重、品類重複的團購已經很難再刺激用戶的消費意欲。

　　最後，惡性競爭、產品同質化導致團購網站低利潤。以某親子園提供的嬰兒游泳項目為例，市價可能每小時60元，而在團購網上，就可能出到15元的超低價格，並且限時招募大量團購者。接下來，每一個前來以15元價格團購成功的網民，都要支付15元的錢款，這15元錢款中，有1至3元的金額歸網站所有。但並非每一個團購網站都能吸引來顧客，只有點擊量較高的網站，才能達到較好的宣傳效果。點擊量也恰恰是正規團購網站比拼的焦點。

　　縱深發展望破盈利困局

　　經歷了衰敗、倒閉，重新「洗牌」後，團購網站的數量少了，但去年團購需求量卻暴漲。有數據顯示，去年團購市場交易額累計達532.89億元，與 2012年相比環比大漲52.8%，購買人次也達到6億人次，增幅達32.5%。在細分領域的選擇上，電影票和酒店領域排名僅次於餐飲中地方菜、自助餐、火鍋，排名第四和第五位，成為了團購網站拓展的重點。

　　對此，有業內人士認為，這一「本地生活服務」的團購新模式正在興起，而本地生活領域或成為各大團購網站競爭的其中一個焦點。「本地生活服務」是指將本地、線下、具有實體店鋪的餐飲、生活服務、休閒娛樂等商家服務信息，以一種「網店」的方式呈現給網民。目前，餐飲與休閒娛樂是最火的領域。

　　同時也有專家分析，垂直細分領域在團購市場不斷洗牌中能夠平台渡過並顯示自己的活力，自然有朝更高層次發展的可能性。團購網站與垂直O2O領域的競爭也是未來團購市場拓展的重點，例如美團酒店和藝龍、攜程，糯米電影票和豆瓣。團購的價格將會成為與其它垂直線下服務業競爭的最大優勢，未來團購網站與傳統垂直領域的重疊將會不斷加大，在電影票團購、酒店團購之後，旅遊、婚紗攝影等也將會成為重點爭奪的領域。

　　此外，在移動網際網路的浪潮下，移動網際網路的發展已經促使團購開始向O2O更深層次方面拓展，而團購本身的價格優勢也將會使團購網站在向線下服務業深耕時具備優勢，未來團購網站圍繞手機團購的策略會越來越多。在此基礎上，未來團購網站發展還應該是與大平台聯合，與電子商務平台等進行基於場景和情景的融合，降低用戶、流量獲取成本。

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