羊毛衫行業前景分析

　　小到地攤小販，大到品牌高級定製秀場，到處都可以看見毛衫的蹤跡。隨著人們生活水平的提高，毛衫越來越多的出現在人們的日常著裝中。雖然羊絨衫的出現衝擊著羊毛衫市場，但羊毛衫市場的前景依然廣闊。以下是對羊毛衫行業前景分析：

　　20世紀80年代以前，羊毛衫是奢侈品。20世紀90年代，隨著社會經濟的快速發展，羊毛衫的需求也迅速放大。20世紀90年代末期到如今，羊毛衫市場受到了不斷壯大的服裝市場的嚴重衝擊。由於形象欠佳、目標客戶老齡化和市場消費偏好的轉移，羊毛衫的銷售額和頻效也逐年下降。

　　根據羊毛衫市場行情監測及投資可行性研究報告數據顯示，2003年國內生產羊毛衫總計15億件，比2002年增長了15%，其中90%是內銷，2004年上半年國內羊毛衫產量同比2003 年又增長了12.6%。由此可見，國內羊毛衫市場的需求量不是下降，而是上升的趨勢，那麼這部分增量哪裡去了呢？我們了解的情況是，部分產品形成了社會庫存，分散到各生產廠家和大大小小的經銷商手上，而大多數的羊毛衫增量補充到服裝品牌中去了，以填補服裝廠商春、秋兩季的產品空缺，也就是羊毛衫生產企業為他人做了嫁衣裳，這種勢頭或許還會上升。據此有人會得出結論，羊毛衫作為單品、會逐步被市場淘汰，羊毛衫融入服裝是大勢所趨。

　　這些年來羊毛衫行業也在努力創新，但只是停留在原料和技術層面上，如原料的改進、針法的變換，由於這些創新的專業性較強，加上廠商與消費者之間嚴重的信息不對稱，結果很難引起消費者的共鳴和市場的認同，反而形成了目前羊毛衫原料越用越好，工藝越做越精，價格越賣越低、市場題擠越小、老闆越千越累的尷尬局面。其實羊毛衫的市場訴求點很多，比如：溫暖、天然、保健等等，關鍵就在於我們如何去想、去看、去做，面對市場競爭，只要我們提高覺悟，勇於創新，相信我們會找到消費者愛穿羊毛衫的理由。

　　中國羊毛衫行業現狀、前景、發展趨勢分析及投資前景預測報告指出，在未來幾年內將會有相當多的羊毛衫生產企業被淘汰，只有少許企業能幸福地生存下來，而這些生存下來的企業靠的不是生產技術和規模而是品牌，因為任何產品的命運都掌握在消費者的手中，而消費者不是技術專家，他們很難也不願從技術層面來給產品「打分」，對他們來講，最簡單明了的標尺就是品牌。

　　有許多羊毛衫生產企業出於資金和經營難度的考慮，往往不願意介入銷售環節，這樣時間一長就會造成生產和銷售的脫節，甚至由於對市場缺乏了解。

　　羊毛衫行業目前面臨的問題不是市場需求的下降，也不是產品生命周期的衰退，而是作為羊毛衫生產者和經營者的觀念沒能及時更新和創新，只要我們面對競爭提高覺悟，勇於創新，立足市場，塑造品牌，重視網絡，掌控終端，就一定能重現羊毛衫行業往日的輝煌。

　　二、存在的問題

　　從現狀來看，羊毛衫企業的發展主要存在以下幾個問題：

　　（一）產業低層，產品結構不夠豐富

　　隨著製作工藝的革新，羊毛衫已經徹底擺脫了內衣的老面孔。如今的羊毛時裝豐富多彩，搭配樣式也是千變萬化。一些羊毛衫企業主們說，他們的企業原先大多形式單一，近幾年才開始逐漸引進新品種，有意識的企業主對其生產的羊毛衫樣式和製作手法進行改進。然而這仍不能滿足消費者日趨多樣化的消費需求，幾乎每年他們都需要淘汰一部分舊產品，被動地迎合市場，沒有很好地做到走在市場前沿。有些企業從註冊登記至今，其製作流程和工藝幾乎沒有變化，製作步驟仍停留在手工階段。

　　（二）意識薄弱，品牌知名度不高

　　目前遭受著內外夾擊的羊毛衫企業都在尋求一種全新的發展模式，品牌之路也是羊毛衫企業突圍的道路之一。根據羊毛衫行業市場調查分析報告，羊毛衫品牌企業很少，能夠占領國內市場乃至國際市場的品牌更是寥寥無幾，整體知名度不高。近幾年隨著政府的支持和宣傳，企業逐漸增強了依靠品牌發展的意識，但由於傳統經營思路的影響，大多數企業經營貼牌業務，沒有良好的意識、縝密的思路去創品牌、打品牌，目光不夠前瞻性，這使得大多數羊毛衫企業進入門檻低，管理設計能力薄弱。而缺少領導品牌的新前市場，要想規範化和健康成長是很難的，只會停留在價格競爭的階段。

　　（三）產品同質，差異化不明顯

　　由於市場進入門檻低，新前街道羊毛衫市場良莠不齊的情況仍然很突出。加工作坊、鄉鎮企業過多，生產、管理觀念陳舊，產品差異性較小，這很難讓市場看到各類品牌之間存在的客觀差距。很多前來工商窗口驗照經營戶表示，他們往往知道花幾百萬引進一台新設備，卻沒有意識多花點錢留住一個設計師，造成在設計上不能與時尚接軌，沒有自己的特色，也使得眾多羊毛衫產品因同質化而造成激烈競爭。

　　三、幫扶羊毛衫行業發展的措施

　　（一）差異經營，積極推進產業結構調整

　　羊毛衫行業研究報告指出，未來3-5年，對於羊毛衫行業來說既是挑戰，也是機遇。眾多品牌蜂擁而入，如何建立洗牌時代的盈利模式，細分市場，形成多贏格局，是眾多企業應該思考的問題。各個企業要避免在同一條戰線上惡性競爭，各占一個山頭，實現差異化競爭，更有利於做大這個市場。目前新前街道羊毛衫行業已具有相當規模，從業人口多，已呈現出區域經濟的特色，在全國也有一定的知名度。因此，要繼續優化、服務改善羊毛衫生產的發展環境，把群體優勢充分發揮出來，走差異化競爭道路，不僅做到產品形式上的創新，還要做到產品生產環節上的創新。

　　（二）依靠品牌，大力實施品牌帶動戰略

　　在未來幾年內能生存下來並健康發展的企業靠的不僅是生產技術和規模，而是品牌。羊毛衫企業要及時更新理念、增加技術含量，提高覺悟、勇於創新，同時還要重視網絡，掌控終端。工商部門要鼓勵企業註冊產品商標，為其品牌維護提供幫助，同時要堅持不懈地打擊商標侵權、假冒偽劣等違法行為，保護企業的智慧財產權，調動企業的創新積極性。聯合新前街道羊毛衫行業協會為羊毛衫企業搭建宣傳平台，對優秀品牌進行集中宣傳。對創建羊毛衫品牌工作做得較好的企業，政府部門要給予重點扶持，幫助爭創省、市名牌產品，或著名商標、馳名商標。

　　（三）集約經營，不斷完善公共服務體系

　　羊毛衫企業發展速度快、效益好，關鍵在于思想解放、與時俱進、理念超前、敢於創新。今後新前街道的羊毛衫企業要繼續發展集約化經營，共同利用公共資源節約成本，形成專業鏈條和專業市場，增加產品附加值，重視設備改造、裝備水平提升和人才引進。建立和完善集聚工業園，按照開放協作與資源共享的原則，整合技術、信息、人才等相關資源，不斷完善公共服務建設，增強園區功能，提升行業檔次，促進關聯產業配套協作、抱團發展，進而形成一條從原材料、生產加工、設計研發到營銷宣傳的完整配套產業鏈。

　　（四）政企聯動，營造企業發展良好環境

　　在工商部門的積極推動下，品牌創建工作得到了當地政府的高度重視和大力支持，出台了一系列政策和獎勵方法，加大對品牌創建和企業創牌工作的扶持力度，形成了政府引導、部門推動、企業參與的良好氛圍。工商部門做好羊毛衫企業的登記工作、日常巡查監管工作以及法律法規的宣傳工作，對不合格企業及時責令其改正，爭取為羊毛衫企業的發展創造和諧、健康的環境。

　　過去，羊毛衫行業雖然也不斷有新人進入，只是雜牌多，不是知名品牌，還僅僅停留在低端產品拼價格上，對老牌羊毛衫名牌根本構不成威脅。現在，這些新進入的面孔可是羊絨巨頭、服飾類名牌，它們有品牌運作的經驗，完全以「牌」號令天下。可以說，羊絨巨頭們資本雄厚，而南極人、纖絲鳥等善於概念炒作，如其將炒作內衣概念的功夫用到羊毛衫大戰中，那麼對整個羊毛衫行業的衝擊力將會是巨大的。

　　未來3—5年內，對整個羊毛衫行業來說是挑戰，也是機會。羊毛衫有眾多品牌入駐，說明羊毛衫品牌時代正在到來，無品牌的羊毛衫將要退出市場，這對做大羊毛衫品牌市場是非常有利的。如何建立洗牌時代的贏利模式，細分市場，形成多贏格局是眾多名牌們該思考的問題。

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